第八百八十章 重返东京（五）(3/4)

首发：~第八百八十章 重返东京（五）

“可是我把这个问题告诉别人时，大多数人给出的反应都是觉得。。加油站a的优惠折扣价更吸引人！”

“因为，加油站a的营销策略是与折扣省钱收益联系在一起的；而加油站b的营销策略则是与加价＝损失，联系在一起的。”

“因此，很多人认为从加油站a购买汽油相联系的心理上的不舒服，比与从加油站b购买汽油相联系的心理上的不舒服，要少一些。”

“这种现象，就是框架效应在我们日常生活中屡见不鲜的例子。”

“一种是获得的心理感受，一种是失去的心理感受。”

“当它们被摆在一起让人选择时，人们往往会选择前者！”

大卫说到这里，看向卡内斯随口玩笑道：“你前些天在香江四处游荡的时候，应该对这种现象的感受更深一些～”

“你觉得，在路上捡到一百元和无意丢失一百元，哪个会让你的心理产生更大波动情绪？”

“额。。丢钱吧。”卡内斯略微想了想，老实答道。

“没错！”

大卫转头看向岩崎直上，耸耸肩笑道。

“如果你经常去逛街，肯定会发现一些商家在促销时利用框架效应抓住人们消费心理的经典案例。”

“比如～”

“某个商家打出换季清仓甩卖的标语，往往会让消费者感觉自己买的都是仓底货，并对此留下心结。。”

“但要是这个商家换一种思路，把标语换成反季节打折特卖，就会让看到它的消费者感觉自己可以捡便宜，只用折扣价就能买到心仪已久的商品了。”

“这，就是人们对一个客观上相同问题的不同描述，将会让人做出不同的决策判断。”

“即，框架效应！”

“当然～框架效应在我们日常生活中更重要的作用，就是让我懂得了如何用人们乐于接受的方式讲话。”

“比如，医生在告知患者家属时说手术失败率高达30，患者家属肯定会在短时间内很难接受这个事实。”

“但如果我们换种说法，告知他们手术成功率高达70％，术后五年存活率也接近70，患者家属们的心里便会觉得更能接受这个事实了。。”

“ok！”

“下面，让我们开始正式录像吧～”

大卫抬起手腕看了一下时间，对已经完成摄像准备的小秘书玛姬和托比点点头，表情正式的微笑说道。

“今天是1979年三月十五日，星期一。”

“我是大卫·科尔曼，在岛国东京向您致以诚挚的问候！”

“接下来，我将会录制最新一期的大卫·科尔曼备忘录～”

“今天的主题，有三个！”

“总结梳理一下过去岛国的经济发展趋势和未来的走向。”

“把我自己对宏观经济周期的阶段性理解，和大家分享一下。”

“最后，我想和大家互相探讨科斯定理，以及它在实际应用中的几个经典案例。。”

“首先，让我们来聊一下岛国的过去二十年～”

“60年代，是属于岛国的奇迹十年！”

“在其初期，岛国农业人口约1300万，要远远多于工业人口的930万。”

“制造商们投入了大量资金购买西方最先进的设备和技术，每年都能将平均生产率提高10％～”

“而且投身工厂企业的人口，大多要制作缝纫机或机械的监视注塑机吐出的廉价玩具。。”

“如果我们现在剔除通胀因素，岛国的人均收入在整个60年代平均增加了一倍以上。”

“有数百万个普通工人家庭在这十年里，买上了冰箱、电视、洗衣机和汽车。”

大卫举起手里的一根粉笔，看着托比和玛姬掌控的摄像镜头，露出一个非常阳光的微笑，大声道。

“只要愿意勤奋劳动，就能过上理想中的好日子！”

“这是60年代几乎所有岛国人都抱有的淳朴心态，也是现在正从他们身上慢慢一点点消失的精神。。”

“因为岛国的企业为了留住员工，向他们许诺了终身制的聘用合约。”

“这种看起来可以让普通员工安心工作的制度，其实也是在变相的让整个社会趋于固化，让那些充满了野心和理想的年轻人，最终只能在一次次失败中无奈的接受现实。。”

“所以，当全新有效的方法，变成宝贵的传统之后，岛国企业的用人成本在欣欣向荣的大发展时期可能还看不出太多隐患。”

“70年代～”

“岛国通商产业省，是专门负责规划岛国未来的经济走向。”

“可他们似乎对于奇迹十年之后的新十年，充满了担忧～”

“他们的担忧，是有理由的！”

“因为岛国展示在世人面前的繁荣背后，国家整体经济和工业基础远远没有人们看起来那么坚固！”

“岛国经济迅猛增长的主要原因，我把它总结为三个方面～”

“一、是岛国在60年代大量购买了欧洲和米国的专利技术，用他们提高了国家整体工业生产率。”

“据我估计仅这一项，就为岛国经济每年贡献2左右的增长率。”

“二、是大量海外投资资本的流入。”

“受到利息收入低税率政策的鼓舞，捣鼓哦家庭的储蓄率从50年代末开始飙升～”

“银行再将这部分储蓄金以贷款的形式发放给制造型企业或公司，让资金可以在整个经济系统中实现快速的良性流动。”

“三、就是经济的规模效应！”

“当一个个如雨后春笋般的工业小作坊，从银行拿到贷款快速发展成装备着现代化机器的大型工厂，规模经济的作用也慢慢凸显出来。”

“岛国的经济高速增长时期，几乎就是一部制造业的发家史。”

“1970年，岛国国内总收入的45都是在工厂车间里创造出来的。”

“但是，许多人都知道这样的高增长肯定无法再延续十年，利用西方工业技术升级的红利已经成为过去。。”

“廉价的贷款和过分的热情，也导致了资本投资过剩。。”

“一旦大型工厂完全取代了低效率小作坊，生产率的飞速提升也就难以复制了。。”

大卫说到这里，看向岩崎直上兄妹二人，说道：“与此同时，经济的其他领域却保持着极端的低效。”