第285章 千团大战(1/1)

首发：~第285章 千团大战

真要是说到团购，我国的网站都是模仿的国外的团购网站建立起来的。

在国内，除了剽窃达人顾秋抢先创办的星星团购网，第一家自主创建的团购网站，是要比星星团购迟了两个月的满座网，就连王星和徐栋的窝窝丑团也还在其后。

无论是实体行业还是互联网行业，一个新的产品，或者新的商业模式出炉，大都需要一段时间的市场“教育期”。

在一般情况下，人们对于新生事物普遍都是抱有一定的戒备心理的。

所以，这也就存在了较大的推广难度，追根究底的原因在于用户对这些新生事物的认知程度不够，因此第一个创立模式的人必须花费大量的时间、金钱来教育用户，接受这种新的产品或者生活方式。

但是往往第一只吃螃蟹的人，大多时候注定会成为别的企业的嫁衣，比如说团购行业的鼻祖groupon成立于2008年11月，在它刚刚成立的时候，全世界的人都在关注着团购这个模式的可行性。

当初，成立半年后的groupon即对外宣布实现盈利，此后还多次传出谷歌准备收购groupon的消息，而且在资本市场上，它的估值也迅速突破10亿美元，甚至直奔50亿美元而去。

在看到如此迅速发展的潜力之后，国内的互联网从业者也都蠢蠢欲动，除了星星团购满座网率先而动，窝火丑团紧随其后。

值得庆幸的是，华夏国内的互联网商业模式，其实已经被淘宝网等互联网公司培育得差不多了，所以让华夏网友们走团购路线的话，也并不是很难被接受。

加上星星团购借助满天星平台的强势崛起，更让其他创始人看到了希望，顾秋都能感兴趣的东西，不用想一定是好东西。

最重要的是，国内的投资机构已被外国的投资机构影响，对于一些新兴的事物尤为感兴趣，所以会相对更容易融到资。

所以，紧随星星团购其后，各大平台如雨后春笋般冒出来，在2010年底，国内已有超过2000家的团购网站，华夏境内正式进入千团大战时代。

在有了一定的模仿之后，接下来就是本地化创新了，虽然有星星团购做标杆，但是一味地模仿也只能是别的公司影子，所以那些团购平台纷纷在自己的网站加入一些特色。

一般来说，各大平台都是最关注一线城市的消费者们，都在这种层级发力竞争。

因为大家都知道，一线城市的教育程度较高，所以人们接受新生事物会快一点，于是大家都在线上线下砸钱推广。

而顾秋授意的星星团购则是抓住大众市场、错位竞争，低端颠覆。

团购大战中，星星团购平台真正的长期竞争对手是大众网。

大众网成立于2003年，以消费点评为起家的互联网公司，由于早期融资多，而且在流量上占据很大优势，特别是在一线城市，转到团购赛道后，除了星星团购，它的市场份额一直占据着业内第一。

如果把华夏全国三百多个地级城市分成五个级别，一是北上广深这样的超级城市;二三是省会城市和比较大的副省会城市，那么四五就是三、四、五线城市。

应该把有限的资源投到哪个领域

这是每个团购，或者说所有企业都在头疼的问题！

星星团购的战略选择是，保持一线城市的开发，主要精力进入到二三线城市。

在挖来了前阿里淘宝的销售副总裁余嘉加入星星团购担任coo后，星星团购最终决定在超级城市力保前三，试着争第一！

在每家团购网站都把自己的兵家必争之地放在北上广深这样的超级城市的时候，星星团购用半年时间，在所有的二三线城市都取得了毫无质疑的领先优势。

除了不放过这些竞争激烈的一线城市外，更加专注于二三四线城市的开拓，顾秋采用了经典的“农村包围城市”战术，除了北上广深这样的超级大都市外，持续跟进下沉市场，谁知二三线的市场反应更为强烈，星星团购的用户增加迅速。

星星团购最大的优势在于，满天星集团旗下的推广平台。

在微信等众多平台强力推广下，顾秋又示意先从国际知名品牌入手，因为这些大品牌在普通用户们看来，都是一些高高在上的品牌，一般不会采取什么打折促销的。

比如说星巴克、哈根达斯等，这一招可以说是让很多用户切实感受到了优惠，于是口碑就这样传开。

更重要的是，在大家都在从pc端发力的时候，顾秋率先知晓移动互联网的到来，随着维沃手机的影响，星星团购开始发力移动端用户的开发。

这些措施，对于星星团购来说，无非就是安卓实验室多做一个应用系统出来，但是效果确实持续增长。

看到星星团购试毒成功后，各大巨头开始纷纷效仿，但是已经为时已晚，美团已经悄然成为行业老大。

如果说顾秋的再一次创业有什么捷径的话，那么抄袭与超越是个不错的方法，还有对时机的把握，决定了能否趁着风口起飞。

相比起其他的团购平台，星星团购拥有强大的地推人员，借助与光明星泉和光明牛奶的线下渠道，他们在小区和超市门口进行宣传和推广，吸引新用户通过手机下单。

此外，顾秋还安排星星团购和星泉公司对接，准备充足的物资和奖金，使得用户在一线推广的业务员那里下单后，用户可以立即领取商品，星泉公司前线的渠道业务员可以拿到提成奖金，这一举措立即大大增加了新用户的注册量。

当然星星团购的崛起离不开超强和精准的大数据算法，接驳了星云锁链平台的大数据算法后，云计算就能够根据星星团购上面用户的购买历史或搜索记录，优先推荐用户喜欢的商品，这种个性化的推荐增加了用户的购买欲望和频率。

尤其是顾秋还通过各种线上小游戏、还有线下的免费领取等活动吸引用户。

这种小恩小惠，尤其是对一些老年户，还是具有较大吸引力的，这样就大大的提高了用户们的复购率。