第370章 入股京东(1/1)

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2000万？”刘强东惊讶道。

2004年京东一年的销售额一共是6000万，其中线上的销售才不过1000万，为了推广线上销售，通过京东多媒体网下单的价格要比线下便宜不少，净利润才不过5，几乎等于没赚钱。线上和线下加一起算下来全年的净利润也才几百万。

刘强东已经铁了心以后要全力走线上电商运营的路线，如果今年全部实体店铺都关闭后，只靠线上运营的话，刘强东算过净利润至少要打个三折。

而且这一切都是在最理想的状态下才能实现的，所以此时周鹏张嘴就是2000万着实让刘强东震惊。

“2000万只是第一笔资金，我准备三年分别给京东三笔投资，第二年3000万，第三年5000万，总计一个亿。”周鹏则继续语不惊人的　说道。

“一……一个亿？”刘强东结结巴巴的说道。

“对，一个亿。”周鹏确定道。

“你是想收购京东？”刘强东小心的问道。

“不，我只要京东百分之四十的股份。”周鹏说道。

“嘶……”

刘强东听说周鹏要拿一个亿出来投资他的京东，但是却只要40的股份，不禁倒吸一口凉气。

虽然刘强东之前对资本没有什么概念，但是简单的数学题他还是会算的。

“周总，你不是在开玩笑？投一个亿却只要百分之四十的股份？”刘强东有些怀疑的问道。

“当然没开玩笑，而且我不干预京东的任何运营，虽然我会适当的给一些意见，但是决定权在你。”周鹏笑了笑说道。

周鹏当然相信刘强东的眼光和能力，所以他不打算在这一世从根本上改变京东，他只需要提供资金和把上一世京东的成功经验提前分享一些给刘强东就足够了。

刘强东半信半疑的看着周鹏，用一个亿换40的股份不说，而且还不参与任何运营的管理，这多少让他感到有些匪夷所思。

刘强东当然很看好自己的京东，但是他也知道自己的东京目前肯定也值不了那么多钱。

虽说周鹏的投资是分三批到账，即使刘强东很有信心，但是他也不敢拍胸脯打包票只凭他自己就能在三年内将京东市值做到一个亿，所以刘强东甚至有些怀疑，难道是自己有什么个人魅力吸引了周鹏，可是自己不喜欢男人啊。

见刘强东有些阴晴不定的看着自己，周鹏继续说道：“除了资金的投入，贝壳还将给予京东在技术上全方位的支持……”

“等一下，周总……”刘强东突然打断周鹏。

“我想问一下，你说的合作是指贝壳和京东的合作，还是你和我之间的个人合作？”刘强东想了一下问道。

“你希望是以什么样的形式合作？”周鹏先是一愣，然后反问道。

“如果您真的有诚意，我希望是你我个人之间的合作。”刘强东小心的说道。

“能说说你的理由吗？”周鹏继续问道。

“我不太懂资本的运作，但是我听说一些大的资本公司看好了一些有前途的微小企业，便会先注资，最后通过各种手段慢慢的蚕食吞并……”刘强东有些尴尬的说道。

上一世的刘强东前期确实对资本没有什么感觉，否则也不会直到2007年才拿到第一笔投资。

周鹏听完莞尔一笑说道：“没问题，个人就个人，但是这样的话，贝壳所有的技术支持你可是要付费的。”

周鹏从来没拿自己当作资本，而且他也知道前期京东只要按照历史的正确路线走下去，也不需要资本给他背书。

“还有，你刚才说的，你真的不干预京东的发展运营？”刘强东再次确认道。

“不干预，但是我想给你一些意见。

对于一个现代零售商而言，真正的核心竞争力在于后端的支撑能力，这种后端的支撑能力除了it、互联网技术外，还应包括支付，仓储、配送、客服等各个环节，以至于公司内部的流程、管理等等……

所以我希望你拿到第一批钱后，最好把资金用于后端的完善和开发。

还有，我觉得应该放弃现货现结的进货方式，虽然现结的方式在价格上有少许的优势，但是我觉得毛利率对零售业来说是没有意义的，就像你说的，做零售比拼的是运营效率和运营成本，让资金流动起来才会更大限度的提升运营效率……

你不要觉得自己和那些大型家电连锁商场比没有优势，我们只要大大的缩短回款时间，代理商和厂商依然会愿意和我们打交道……”

周鹏给出了一些他的建议，当然，这些建议都是他在来之前查阅过上一世京东前期发展历史总结出来的。

其实这些东西，刘强东不是没有想过，而且刘强东发现，周鹏的一些建议和之前自己的很多想法竟然不谋而合，一时间刘强东竟然有遇到知音的感觉。

看着眼前就零售行业分析得头头是道的周鹏，刘强东这时才真的相信周鹏是带着诚意来和他合作的。

两个人在刘强东的办公室里聊了好久，都是关于京东未来发展的讨论，不知不觉得时间就来到了中午。

“周总，已经中午了，我请你吃个饭，咱们继续边吃边聊。”刘强东说道。

“那就让东哥破费了，说实话别看贝壳科技也在中关村，但是我人平时不在燕京，这附近有什么吃的我还真不了解。”周鹏也没和他客气。

直到两个人离开了办公室，京东的员工们才聚在一起均是一脸惊异的表情。

京东的员工们已经很久没有见过每天忙的脚打后脑勺的老板在公司一待一上午的时间了，纷纷猜测在老板办公室里的那个年轻男人究竟是谁。

在中关村附近的一家饭店里，周鹏和刘强东就合作达成了基本的协议。

周鹏分三年给京东注资一个亿，占京东40的股份，五年内不得撤资。当然这个钱不一定非要分三年，如果京东发展迅速，需要资金的话，周鹏可以提前支付。

而京东在上市之前，不得接受其他资本的投资，如果需要融资则由周鹏个人或者贝壳科技独投。除非为了上市需要资本背书，才可以接受其他资本的投资。