重生:我的80年代

第739章 以“力”服人(2/2)

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首发:~第739章 以“力”服人

李建昆盯着冉姿,直到后者不敢与他对视,低下头后,他又扫向业务二组的其他人,他们多半也垂下脑壳。“短吗?这不是让你们去大海捞针,资源都集中在一起,你们要做的不过是从人池中区分出目标客户,伱们都是有过银行基层经验的人,也算阅人无数,这很难吗?”

大伙儿被训得蔫头耷脑,但也有两个不服气的。

“你之前都说过,这里鱼龙混杂。”叶修杰小声道,阿生微不可查地点了下脑瓜。

“我只是提到‘混’,但没说‘杂’,”李建昆再次抬手划拉过西餐厅,“这里的人都在积极活动,并没有藏着掖着,你们只要细心观察,其实分成了泾渭分明的三个群体,所有人的身份都一目了然。”

业务二组的七人都下意识侧头望去,不过半晌后,仍是一脸茫然。

泾渭分明在哪儿?

一目了然又在哪儿?

冉姿躬身请教问:“是哪三个群体?”

“需要资金的人,银行的人,倒汇者。”

经过李建昆的提醒,冉姿重新开始打量,眼神里逐渐流露出一些光彩。业务二组的多半人也在认真观察,唯有叶修杰和阿生互递着眼色。

“你俩是有什么想法吗?”李建昆问。

“那、那没有,只是……只是你说的也太神了吧。”

他们况且在这里泡了一天,这大少才刚过来,走进西餐厅随便瞥两眼,所有人的身份就全知道了?

吹什么牛皮!

李建昆呵呵一声道:“要不这样吧,你们来指人,我说身份,你们去验证。”

叶修杰和阿生相视一望,前者高低有些犹豫,怕落了大少的面子,后果不太好。后者更加年轻气盛,真不信这个邪,回道:“好!”

阿生手指不远处过道中戳着的、一个穿的确凉衬衫的中年男人——事实上全场过半人都是这种打扮,身材相似的那种,让歪果仁来看,长得跟双胞胎似的。“他。”

“需要资金的人。”

阿生当即起身,见样学样端着杯红酒凑上去,用内地口吻问:“老哥,你是搞贷款的吧?”

“不是啊,我想贷款。”

阿生:“……”

一定是误打误撞。

再来!

这次阿生特意指了个穿棕白条纹圆领汗衫的人。

“倒汇的。”李建昆瞥一眼说。

阿生故技重施,凑上去问:“老哥,你手上有外汇?”

“你要?”

阿生:“……”

等他回来后,叶修杰瞅着他的模样,作口型问:又对了?

阿生点点头,但仍不死心,重新指了个与第一个的确凉中年人,从背影上看几乎一个模子刻出来的家伙。

“银行的人。”李建昆道。

阿生嗖嗖奔过去:“老哥,要贷款吗?”

“咦?你也是银行的?没见过啊。”

阿生:“……”

这小子敷衍几句后,表情古怪走回来,一次是偶然,两次可能是巧合,三次……这大少只怕真有点本事。

叶修杰从他的表情中已经知道结果,望着李建昆情不自禁咽了口唾沫,有些服气了,虚心地问:“您是怎么辨认的?”

冉姿几人脸上难免也多出些异样,纷纷凑过来,竖起耳朵,不想错过学习的机会。

“很简单,首先要想明白这条利益链有哪些群体参入,现在局势如何。这些群体扮演的角色都不一样,倒汇者绝对最吃香,他们不缺客户,想要的是更大利益,所以他们必然是现场最不活跃的,姜太公钓鱼愿者上钩。

“相反,最活跃的是哪个群体呢?肯定是需要贷款的。

“你们对局势已经有些了解,银行不断在涨息,为什么?因为需要贷款的人更多,银行同样不缺客户,但他们和倒汇者又不同,他们的资源没那么紧张,所以银行的人依然热情,却不满足现状,他们会是现场交谈中最认真的群体,试图说服客户分出更大的蛋糕。”

李建昆话音落下后,业务二组七人再一次打量起全场。

眼前的世界,仿佛迥然不同了。

那些人的言行举止,都能在大少的话中对上号。

三个群体果然变得泾渭分明,所有人的身份,也变得一目了然。

服了!

这大少可绝对不是个绣花枕头。

亦如组长所说,是有真本事的,只是要把“应该”二字去掉。

叶修杰和阿生的头,垂得特别虚心,同时二人心头都有股酸楚,最怕别人比你有钱有势,本身能力还比你强,面对这种人,除了乖乖听话外,简直无解。

“行啦,下面给你们布置第二个任务。”

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