第138章 考虑大势，孔明说服孙权(3/3)

首发：~第138章 考虑大势，孔明说服孙权

“亮绝非欺瞒，来此正是希望借助将军的力量。&34;他进一步展示弱势，以提升孙权的地位。

处于请求者的地位，保持尊严是必要的，但在谈判中却必须适当地示弱以达成目标。

诸葛亮之前赞扬刘备的强大不过是为了引导至现在的局面：看看刘备有多强，最终还不是因错信奸诈之人而陷入困境，还需向孙权寻求援助。

谈判的艺术在于先令对手欢喜，然后才得以提出诉求。

如今将孙权置于较高位置，也便于诸葛亮接下来阐述立场。

&34;若将军胸怀鸿图，欲凭借江东之师与坐镇中原的曹操分庭抗礼，那么为何等待？此刻正是终止与曹操联系的大好时机。&34;

说完，他轻轻抿了一口杯中的茶，其实是借此观察孙权的心理活动。

孙权果然显出一丝迟疑。

然而诸葛亮敏锐地捕捉到了这瞬间的情绪变化。

“但如果将军并不如我的猜想那样……”他微笑道，“又为何不在早些时刻解甲归降，效忠天子呢？”

“我并非不懂你的考虑，曹操的势力确过于庞大，就连像你这样的英杰也无法避免……”

话语戛然而止，剩下的暗示非常明显。

这无疑是在激将法。

注意到孙权表情未动，诸葛亮静默几秒钟，决定再加一把火。

“将军口头上虽服从，但内心摇摆不定，要知道，此刻的迟疑将使你面临更大的困难，甚至灾祸即将临头！”

孙权并无回应，稍作停顿，嘴角竟浮现一抹笑：“假设如同诸葛亮说的那样，刘备为何不直接低头认输呢？”

“还在顽固对抗什么呢？还是早些投降的好，免得拖延无果。&34;他说。

诸葛亮眼神微闪，此刻他对孙权的思路已有七八分把握。

很明显，他的劝说已触动了孙权的内心。

想想也是，像孙权这样的任务，怎可能心甘情愿向人臣服？

正因其认识到这点，诸葛亮才有把握说服孙权加入自己的阵营。

要是他对孙权的判断失误，后者甚至不如刘表，那他真就束手无策了。

庆幸的是，事情还未走向最糟境地。&34;田横一介齐国壮士，都坚守道义而不向曹魏投降，我家主公刘备更是英勇盖世的皇室之后啊！他的才智胆略冠天下！”诸葛亮慢条斯理道，“满朝士族皆敬慕他的风采，纷纷投靠。

如此胸怀天下的人，怎能屈居曹操之下呢？”

言毕，诸葛亮轻轻叹息：“若大事不济，只能归结于天意了。&34;

说话之际，诸葛亮紧盯着孙权，表面上谈天意，其实隐约是在讽嘲笑孙权缺乏刘备般的豪情壮志。

提及田横，则是一位秦末义勇将领，在汉高祖刘邦统一之后仍不愿降伏，最后在逃亡中自尽而死，其节操深受当时的世人赞赏。

孙权冷哼一声，话语间透出一丝愠怒：“难道我国和十数万精兵愿意长久臣居人下？把这份基业轻易送给曹操？断无此理！”

这番话使诸葛亮心下一乐，感觉到事情有了突破的可能性。

但接下来孙权话锋陡转：“按你所言，我军即使与刘备联合对抗曹操，依旧难以抗衡其势力。

况且如今刘备新败……”明显是质疑诸葛亮提出的联盟计划。

孙权已表达怀疑：我们联合可以，但现在刘备只是战败后的逃兵，在曹氏面前毫无还击之力。

即便你想要我帮你对抗曹操，又有什么用呢？简而言之，孙权认为刘备不会有太大的实质帮助。

他担忧这只是诸葛亮利用他们对付曹操的策略：你鼓动我和曹操作战，同时刘备在一旁伺机渔翁得利。

此外，这还暗示诸葛亮需展示自己的能力，证明刘备是否有实力。

这种疑虑是理所当然的。

想要联合，必须先让你表明刘备现在的实力和可利用的军事力量，若是连这个也不愿直说，那么你们显然并非真心联手。

由此，诸葛亮觉得不再提联手之事也是明智的选择。

诸葛亮自然能理解孙权的言外之意，甚至觉察到了他的深层次考量。

其实诸葛亮心中早就萌生过联盟的念头，只是未曾直言罢了。

因为他不急迫，着急的是刘备，刘备需要首先抵御曹操的压力。

只要刘备还未败亡，江东的局势就能够稳定。

于是诸葛亮淡定从容地装出迟疑，选择等诸葛亮主动前来，这样才好占据对话上的主动。

诸葛亮在心里微微叹了口气，明知道对方掌握了自己的节奏，然而形势比人强，现在弱势的一方是他们，孙权自然能够从容。

孙权可以等待，刘备却没有那份耐性。

即使刘备战败，孙权也有机会以救世的姿态登场，迅速接手刘备的土地和力量。