为官10年,包揽全球500强

第193章 一个条件都不同意(1/1)

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首发:~第193章 一个条件都不同意

这么快就来了!

嗅觉灵敏的人还是挺多的。

陈平还说可能需要等个一两天,再稍微发酵下,才会有人找到酒厂这边,批发黄金酒,但今天就来了。

而且看样子决心很大,直接将货车都开过来了!

“对方提了什么要求?”陈平心里稍微感叹了后,马上问道。

5万瓶的白酒对于大厂来说,量不算多,但是对于黄金酒厂这样早先名不见经传的酒厂来说,绝对是一笔大的订单。

对方又这么有诚意,将货车都开到了酒厂这边,明显就是要当场将白酒拉走,这对于黄金酒厂来说,是一笔非常大的单子,黄金酒厂上下肯定会非常在意。

这种情况下,聪明的经销商肯定会提要求。

“提了,要跟我们签订合同,说是往后会跟我们保持长久的合作,会一直批发我们的产品,但是批发价得要往下降一降,每瓶黄金酒的批发价降低到25块钱,而且后面黄金酒厂的产品要优先提供给他们。”方兆江说道。

“我拿不定主意,就让人带着他们先在厂里面坐着喝茶,马上跑过来,跟陈主任你汇报。”

5万瓶的大单!

强烈的刺激了他的心脏,本以为2000的订单就已经非常惊人了,后面哪怕降到1000多瓶,也可以接受,利润仍旧相当可观。

可万万没料到,正在厂里监督生产,天色都黑了,却有人到了酒厂,要批发黄金酒,量还这么大。

就是黎明酒厂先前经营最好的时候,也没说有哪个单位一次订购5万瓶酒水的,这是黎明酒厂,包括黄金酒厂成立,以及改革以来,最大的一笔订单。

这笔订单要是成了,对于黄金酒厂来说可谓是创历史的记录!

方兆江很激动,这个记录是在他作为黄金酒厂厂长期间达到的,算是他的政绩,算是他的成就,哪怕只是一部分,但是也相当了不得了。

“这些条件不要答应,你先回酒厂,陪过来的经销商聊聊天,喝喝茶,我去跟领导反馈一下情况,再去酒厂见见这个经销商。”陈平说道。

这么大的一笔订单,而且就在罗田县内,肯定得要跟领导汇报一下。

“一个条件都不同意?万一这人直接走了怎么办?那我们不是会失去一笔大的订单吗?”方兆江说道。

“对方直接开着货车过来,肯定不会轻易离开,而且提的这些要求对于黄金酒厂来说实际上是非常不利的,对方肯定也明白这一点,知道我们会讨价还价,哪怕拒绝了也不会马上离开,还是会等最终拍板的那个人亲自过去后,当面再商讨。”陈平说道。

“退一万步来讲,就算真的离开也没有多大的关系,聪明人还是很多的,这么快就有人过来,要订购我们的黄金酒,后续肯定会有越来越多的人过来抢着订购黄金酒,不要怕酒卖不出去,应该担心的是咱们黄金酒的产量什么时候才能得到进一步的提升。”

陈平信心十足。

现在黄金酒才是占有主动的一方,原因也非常的简单,那就是黄金酒已经开始在市场上面彰显出需求。

消费群体很有实力,也非常认可!

再一个就是留给经销商的利润非常大,能给经销商带去高额的利润,谁不喜欢?

方兆江带着满面的愁容离开,陈平有自信,但是他却没有那么大的自信。

不过现在黄金酒厂还是由陈平负责,而且陈平还要去跟领导汇报,他自己并不能够私下决定,只能够先回酒厂,好好的陪陪过来的经销商。

“陈主任,那我也去黄金酒厂,看看有什么地方能够帮帮忙的?”梁晓红说道。

“行,你也过去吧。”陈平点点头。

两个人出了门,陈平去跟领导汇报情况,梁晓红则是往黄金酒厂那边去。

陈平直接找到了唐文渠。

“有经销商过来,这就说明咱们的黄金酒还是受欢迎的,是一件值得高兴的事情。”听完陈平的汇报后,唐文渠搓着手。

他同样也非常兴奋。

这是泼天的富贵啊!

他往门口走了两步,但是马上又回头,看着陈平,“我想跟着去酒厂看看情况,但是不参与到谈判中,怎么跟经销商谈由你负责,你看怎么样,我过去会不会有什么影响?”

“5万的订单只是开始,而且这个订单量实际上也并不大。”陈平说道,“对方直接找到黄金酒厂,而不是找到罗田县里来,我认为这个经销商并不是机关单位的人员,很可能是私人,哪怕他后面有一些背景,但他个人是没有官方身份的。”

“这个时候唐县长你作为县里的领导过去跟对方接洽,身份上面有些不匹配,太高看对方了,也会让人看到咱们的虚实,认为我们对黄金酒没有信心,并不利于谈判。”

“我建议由我过去跟对方接洽会更好些,唐县长你居中坐镇指挥,我按照唐县长你说的去跟对方谈判就可以。”

陈平并不是很赞成唐文渠去酒厂跟对方见面。

哪怕只是旁观。

身份不对等,双方身份必须得要对等,这样才不会让对方看出虚实,而且往后有身份更高的经销商过来,才能有匹配身份的人员对接。

接待的过程中,双方身份对等,这一点在官方来访的过程中最为常见,陈平一说,唐文渠就明白,不过唐文渠还是有一点不太确定,“往后还会有更大的经销商过来,甚至是官方的人员?”

“肯定会有的。”陈平点头,“白酒这个行业非常赚钱,而且大部分的白酒现在也都是由官方组织,从生产到销售,再有投资,都有官方的背景。”

“黄金酒受欢迎,这些官方的经销商没道理放着赚钱的机会不来,肯定会来,到时候再由唐县长,包括县里其他相对应级别的领导负责接待,会更合适。”

茅台其实就是最好的例子。

原本是个人经营,在50年代初的时候,公私合营,被收归国有,所有权、包括经营权在仁怀县,属于县级企业,后面又被划为省级企业。

在这个过程中,茅台不仅成立了负责生产的公司,同时还成立了负责销售的公司,都是官方背景。

后面摊子铺开了,竞争者多了,才允许一些私人经销商加入进来,分一杯羹。

很多其他的白酒产品也都类似如此。

黄金酒卖的好,肯定会有其他官方背景的经销公司找过来。

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