第534章 肉疼，一剑劈没三千两(1/2)

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林湛面色微赧，“婶子，我算术不好，我只算个大概。刨去租金、人工、布匹等，毛利约有五成。”

许真真沉吟了片刻，“你是不是没把材料损耗、库存积压、你自己的人工等算进去？”

林湛面色又红了两分，“是。”

“那么，你毛利其实不足五成，你定价低了。回头得想法子，把价钱提上来。”

林湛面有难色，正要说话，林夫人拽了拽他，给他打眼色，冲许真真讪笑道，“我这儿子是个实心眼的，生怕多挣人家一个铜板。”

又和颜悦色的同儿子说，“你个傻孩子，你价钱定得越低，别人便越觉得你货物劣质，不值钱。回去赶紧给我把价钱提上来。”

她方才听许真真夸儿子，自己也跟着心花怒放。

此时又出幺蛾子，她心里头顿时急了。

林湛默了默，“娘，我的顾客, 都是些穷苦百姓, 他们钱来得艰难，买衣服的钱是从牙缝里省下来的，不容易。孩儿少挣几个钱也无妨，看到他们笑, 心里踏实。”

话落, 众人沉默。

许真真心说，这孩子简直是善良到近乎圣母。

经商者有这种心理, 注定要吃亏。

于是, 忍不住说，“林湛啊, 世人早给商人打上了‘唯利是图’的标记, 无论你定价多少，哪怕你倒贴，他们都会认定你赚了, 既不会感激你，也不会有占到便宜的满足和愉悦。

咱们倒不如大大方方的把该挣的钱挣了，然后赈灾施粥建善谈做慈善、打折扣、清仓大甩卖等活动，反馈回去。”

林夫人连忙附和，“你婶子所言极是。人家再怎么苦，也不差你那两个钱。”

林湛眼睛乍亮, 内心有种茅塞顿开之感。

他瞧见那些百姓穿得破破烂烂的, 很是同情。如果可以，他都不想收他们的钱。许真真让他涨价，他知她是为自己好，可心里还是很抗拒。

可现在听完她这一番话, 才知自己钻入了死胡同里。

少收他们几个钱，他们该饿还是会饿。可若是每个人多收一两个钱, 积沙成塔，他就能做很多有意义的事情。

顿时双手抱拳, 郑重向许真真道谢。

许真真笑道，“不必客气。其实你人很聪明, 也懂得变通, 只是缺乏些经验。你的性子跟我大女婿很相似，回头你到了北省, 去我那儿聚聚，我让你俩见见面, 好好聊聊。

对了你不知道吧？我家小五也是做成衣的，建了作坊请了十来个绣娘, 款式是她自己设计的, 没准儿你俩还能资源共享。”

林湛大喜过望，再一次道谢。

许真真见目的达到，便想走人。

这时又听林夫人说，“妹子，你夫妻俩是经商的好手，我这儿子，还得劳烦你多教教她。”

不等她接话, 便又说起她的儿子林立, “这孩子不爱武，倒爱读书, 文章也写得好。只是碍于祖训，没有参加科举。前年跟他姨丈学医至今，会给人治些伤寒发热等小病小痛。可要完全出师, 只怕还得等两年。”

许真真觉得怪异，这妇人是在炫耀呢，还是变相推销自己的儿子？若是后者，那她应该给其中一个儿子助推就行，两个都推，是想如玉一女侍二夫还是怎的？

她就不怕两个儿子争个头破血流、手足相残？

许真真抬眼一看，果然。

林家兄弟都满头黑线的看着自己的亲娘。

她抽了抽嘴角，“两位公子日后必成大器，姐姐好福气。”不想再谈论这两个觊觎女儿的混小子，不等林夫人答话，她又话锋一转，“对了, 来偷袭的那些渣滓都杀了吧？还会不会卷土重来？”

她话音落下，屋内又是一阵沉默。