第453章 自产棉服(1/1)

首发：~第453章 自产棉服

“娜娜，做得好好的，怎么突然要辞工？”

杨铭虽然已经知道了原因，但还是又问了一遍。

“杨哥，他不是已经跟你说了吗？”

“真的要回家结婚了？”

“嗯……是啊！”

简单的几个字，胡丽娜说得结结巴巴的，这让杨铭感到很疑惑。

“什么时候结婚？”

“年底吧！还要回他家看看了再说。”

“那这样……给你们十天假，先回去看看了再说。”

既然没有定下来，那就有改，杨铭想尽量挽留一下。

“可是……我不想打工了。”

话说到这里，杨铭大概也清楚了，结婚不是主要的，主要是想辞工去创业是真。

“真的要走？”

“嗯。”胡丽娜重重地点头。

“那好吧！先回去做事，等我招到人了，然后你们把工作交接好了，就可以走了。”

员工想创业，杨铭是支持的，不会百般刁难。正常辞工，正常交接工作，然后好聚好散，皆大欢喜。

杨铭给智联招聘打了个电话，让他们给招两个文员和一个摄影师。

十月份以后是服装行业一年之中最旺的季节，淘宝店也一样。一款遮肚腩的酒红色打底衫一天一个排名，用一个多月时间冲上了首页第一。

有了几个大爆款的经验，杨铭这次又是亏钱打爆款。一开始的时候，每件都是成本价亏邮费和推广费卖，全网最低价，没有之一。仅一个礼拜的时间，30天累计销量从零到了三百件，这是之前从来没有过的战绩。

那个时候，杨铭就觉得这款有搞头，于是，继续亏本卖。之后，几乎每三天翻一倍，上架半个月的时候，累计销量就达到了一千五百多件。

这个时候，杨铭才将快递的费用加了上去，每件只亏个一两块钱的推广费，然后一直卖到了一万六千件。

算了算时间，从上架到30天累计销量一万六千件，只用了三十几天，此时，这款打底衫已经有多个大关键词稳居no1 的位置，光这一款每天引进来的访客就有十几万之多。

杨铭将价格调到了29块包邮，现在一件有八块多钱的利润。原以为涨价之后流量和销量都会暴跌，结果出乎意料之外，流量只是减少了一成，销量减少也只是了减少了两成。

此时，详情页有展示历史成交价格的曲线图，每天会有很多成精的顾客会讨价还价，杨铭让他们统一回复:“之前是亏本冲销量，您如果喜欢就拍下，收到货五星好评之后，可以返现五块。”

很多顾客虽然心里感到不平衡，但五块也是钱，大部分讨价还价的顾客最终都拍下付款了。

涨价风波过去之后，仅仅是三天时间，这一款的销量又回到了最巅峰，每天一千多件，还在以每天5左右的速度在增长。

除此之外，九月底上架的棉服和毛呢也逐渐有了销量，这些款式杨铭全部是以保本的价格在卖，全当是免费测款了。

杨铭挑了销量比较拔尖的三款毛呢和三款棉服出来加大推广，每款都是开的20淘宝客佣金。

淘宝客就是淘宝达人在淘宝上带货，把自己喜欢的东西推广在自己的圈子里。

她们不需要囤货，不用发货，也不用客服，只需要把自己购物心得写成软文推广出去就行了。就拿一款一百块一件的衣服来说，商家开通20的佣金，顾客只要通过她发的链接购买，她就可以赚二十块钱。

一个成功的淘宝客月入过万是常事，而推广杨铭店里的衣服，佣金高，价格低，稍微有点能力的淘宝客一个月都可以赚一两万。

杨铭着重选的这三款棉服中，其中一款中长款的连帽大毛领棉服拿货价110块，一款常规款连帽不带毛领的棉服拿货价80块，还有一款短款薄款的棉服拿货价45块。

三款毛呢拿货的价格差异不大，基本上都是五十块左右的便宜货。

今年，杨铭想把单价较高的棉服和毛呢也自己生产，便让王成芬把这六件版衣拿去给制衣厂的张主管看。

王成芬过去之后，很快打来电话。

“芬儿，怎么样？能不能生产？”

“哎，有的能生产，有的不能生产，能生产的也需要招人进来才可以生产。”王成芬叹了一口气，说道。

“怎么说？”

“那款带毛领的拿货价110块的棉服，我们厂生产不了，整个博头村也生产不了，另外两款棉服我们可以生产，毛呢我们厂生产不了。”

“怎么回事？怎么有的能生产，有的不能生产？”

虽说两人都是做服装生意做了几年的，但对于制衣却是七窍通了六窍。

“拿货价110块的那款需要用到双针车，我们没有，博头村的其他厂里也没有，所以生产不了。其他两款我们倒是可以生产，不过，需要用到手塞棉，得再请两个人回来塞棉才行。毛呢的话，面料太厚，做这个需要调针车，而且车位都不太熟悉做毛呢，需要重新招做毛呢的车位，张主管建议把毛呢外发给别的厂做。”

虽说衣服的工艺都大同小异，但也不是一个厂什么衣服都可以做的。比如:做牛仔的就专做牛仔，做衬衣的就专做衬衣，做羽绒服的就专做羽绒服，做西装的就专做西装。

“招人就招人，把那两款羽绒服先做一点出来。”杨铭犹豫片刻后说道。

“真的要做呀？其实厂里不做这几款，做其他简单的也是有事做的。”

王成芬的意思是，光做淘宝店里的薄款和舒静蕾的订单就已经可以把生产排满了，不需要淘神费力做这么复杂的衣服。

“要做，一个制衣厂只做打底衫、t恤和裙子能有什么竞争力？”