第994章 我们自己来3(1/1)

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“联发科的芯片倒也是个选择。”蓝云柏对于李焕这个提议倒是没有提反对意见。

如果将联发科的芯片用在橙子旗舰机上，那蓝云柏肯定不同意。

可如果用在千元机上面，那倒真没什么好反对的。

联发科的芯片纵有千般不是，可问题是够便宜，一千块钱不到，给你一部能正常使用的智能机，那还要啥自行车啊。

“别把问题想得太简单，我们追求的不仅仅是极致的低价，而是要在保证质量的情况下做到极致的低价。”李焕生怕蓝云柏对这项任务有所误解。

如果仅仅只是低价，那当然没有问题，现在市面上大把多运营商提供的合约机，这些机子的成本价低到令人发指，但质量也低的令人发指。

这些手机浏览一下网页，聊一聊橙信当然没有问题，至于其他功能，那只能说是想多了。

更为关键的是这些手机用个一两年就会变得奇卡无比，甚至合约还没到期，手机就已经报废了。

这样的手机是纯纯的工业垃圾，如果橙子科技敢把这种质量的手机推向市场，那简直是砸了自己的招牌。

李焕要的是在保证手机质量的情况下还要确保极致的低价。

以橙子科技眼下的实力，单独做到这两样肯定都没问题，可如果合在一起，那就有问题了。

人人都想着要物美价廉的商品，可现实情况就是要么物美价不廉，要么价廉物不美。

如果想同时做到这两样，那对橙子科技整个的供应链整合能力提出一个巨大的考验。

听到李焕这种要求，蓝云柏这才明白其中的难处，只是一旁的李焕并没有给他太多思索的时间，接着向他问道：“世界上销量最大的手机是哪一款？”

“诺基亚1100，据统计全球销量超过25亿部。”作为手机从业者，蓝云柏对于这个问题倒是有所了解。

“估计没有哪一款手机能超过这部手机了。”李焕闻言点了点头后接着说道：“这就是将质量和低价做到极致的经典案例。”

不得不说，诺基亚虽然在智能机时代被淘汰出局，可在功能机时代，不管是对市场的判断还是布局，都是独孤求败般的存在。

当大家都把手机当成奢侈品时，诺基亚推出的这款1100直接横扫整个市场。

极致的低价，2003年刚刚上市的时候定价在千元左右，接着价格不升反降，最后降到了只需要花299就能买到一部诺基亚1100。

低价并没有影响到诺基亚1100的质量，甚至可以说，这部手机的质量简直好的有点过分，砸核桃都是普通操作，更恐怖的是摔地上后，将散落一地的零配件组装一下还能接着用。

所以说玩极致的性价比，诺基亚才是这些后来者的前辈。

质量好的没有它价格低，价格低的没有它质量好。

也正是靠着这种极致的性价比，诺基亚常年霸占着低端市场。

“你如果到大街上去逛一逛看一看，对于绝大多数普通老百姓而言，花两千块买一部智能手机还真有些舍不得，要知道眼下国内人均工资才刚刚超过三千块。”

“定价两千块瞄准的是学生党和一部分都市白领阶层，但我们如果将手机价格打到一千元以下，就能抓住广大的农村市场。”

“这部分市场的规模远超我们想象，如果我们抢占了这部分市场，那就意味着我们有了最稳固的基本盘。”

“你这是要走农村包围城市的道路啊。”听完李焕的介绍，蓝云柏笑着感慨道。

“没错，我们就是要走农村包围城市的道路，华国有将近八亿农民，我们必须赶在其他手机厂商反应过来之前，迅速的占领这个市场。”李焕有些激动的说道。

在原有的时空中，小米直到2013年年初才推出红米手机，开始抢占低端市场。

靠着极致的低价，红米迅速在低端市场普及开来，虽然红米的单机利润低，可架不住出货量大啊。

一部售价不超过一千块的手机却能满足这些普通消费者的基本需求，这竞争力太强大了。

如果想要赶在小米之前抢占这个低端市场，那橙子科技必须加快速度。

“2012年，给你一年的时间，我想在2012年之前看到这部手机。”李焕伸出一根手指对蓝云柏交代道。

“好，这个任务我接下来了。”蓝云柏点了点头后答应道。

在李焕的设想中，橙子科技未来将有三款手机分别占据着高中低市场。

其中白勇祥负责的高端机走的是高大上路线，针对的是商务及白领客户。

蓝云柏负责的橙子手机则面向的是中端市场，而这款在2012年面世的新手机，则主要针对低端市场。

三款手机的定位有所不同，价格自然也是由高到低进行分布。

当然李焕之所以要花这么大代价来推出这款千元机，除了占据低端市场以外，更多的还是想培育出国内手机产业链，再直接一点就是手机芯片。

芯片的研发之所以难，最大的难点在于商业化运用，生产出的产品没有人用。

只要解决了市场端，那就解决了国产芯片的生存问题。

“线下门店的建设你可以交给专人负责，橙子3的发售是个好的契机。”李焕最后对蓝云柏提醒道。

“好，这个倒是没什么大的问题，经销商那边我们也一直有联系。”蓝云柏点了点头后接着问道：“如果要走线下模式，那我们的营销费用估计要相应的增加，特别是广告宣传费用，咱们是不是也请个明星代言？”

橙子手机之前走的是线上模式，对于明星代言并不是特别看重，早期宣传也只请小雪过来撑撑场子，如今要改变路线，那请明星代言确实是最好的宣传方式。

“行，该花的钱就花，至于代言人的话你们先看着办，拿出人选来我再看一下。”李焕倒不是不相信这些人的眼光，只是这些个明星翻车的概率太大。

到时候花了冤枉钱倒是次要，如果连累整个橙子的品牌影响力，那就有些得不偿失了。

所以在最终人选确定之前，李焕还是得把一下关，避免在这事情上翻车。