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首发：~第646章 和院线的谈判
于是史密斯总裁真挚的说道：“您这一声感谢，我是受之有愧啊。过去的事我们就不再多说了，一起着眼未来，往前看吧？”
林源也笑着说道：“本该如此！”
说完，他拉着史密斯总裁来到椅子边坐下。
今天会议室的椅子摆的很有意思，并不是那种面对面的布置，那样会显得针锋相对。
而是侧着排成一个半弧线，弱化了那种对抗的感觉。
“该谈谈正事了。”林源说道。
“应该的，您请说。”史密斯总裁正襟危坐。
“我在林源影业是没有直接职务的，所以今天的工作，是由斯威夫特小姐和您谈，我就旁听一下。”林源笑着说道。
上次火场受伤后，众女齐聚一堂时，林源就趁机完成了旗下产业的划分。
因为霉霉不愿意承担更多的林源影业工作，于是安妮和霉霉共同成为了联合总裁。
霉霉负责宣发和营销部门，而安妮接手了影片的立项和制作部门。
今天林源让史密斯总裁和霉霉谈，并不是甩锅，而是正常的安排。
看到谈判对象变成了泰勒斯威夫特，史密斯总裁愣了一下，但是很快笑着说道：“斯威夫特小姐，很高兴又和您见面了。”
“我也很高兴见到您，史密斯先生。”
“你们很熟？”林源好奇的问道。
“当然了，我是宣发部门的头，怎么可能和院线关系不熟？史密斯先生到amc任职虽然只有半年多，但是我和他已经商谈过四五次了。”霉霉说道。
“有幸见过几次斯威夫特小姐，她非常的聪明，工作交流时让人感到很亲切。”显然史密斯总裁还有些拘谨。
“哈哈，那就好。今天的事，熟人更好谈。”林源笑着说道。
“我发给你的计划书，已经看过了吧？”霉霉单刀直入。
“嗯，已经看过了。”史密斯总裁谨慎的说道：“说实话，你们的要求，让董事会很为难啊。”
“为难什么？不就是把钱袋子看的太重了点吧？想要赚大钱，又舍不得割舍，是不是吃相太难看了？”霉霉丝毫不给情面。
“真不怪董事会啊，你们提出的这个方案，相当于是让我们amc院线，从此以后把命门交到你们手上了，能不谨慎一点吗？”史密斯总裁辩解道。
一旦进入谈判环节，两人也就各持立场，开始一板一眼的讨价还价。
霉霉已经代表了林源影业，向amc提交了票房预售改制方案。
按照这份方案，林源影业将针对特定的影片进行预售，然后根据预售情况，向院线分派排片需求。
院线只要根据林源影业给出的排片需求，让预售的观众能够领到电影票，并入场观看后，就可以立刻获得票房分账。
这种方式的利弊之前已经详细说过了，此处就不再赘述。
这是电影公司和院线一次颠倒地位的博弈，院线显然是是挨刀的一方，必然会做出反抗。
因此林源做了两项柔性的规划，用来降低院线的反抗。
第一项是，并不是所有的林源影业都采用这种模式。而是先拿《谍战之王2》和《传奇之路》这两部影片作为试点。效果好了才逐步放开适用范围。
第二项，则是林源没有一下就和所有的院线谈，只是先挑出了最大的amc院线谈。只要能搞定这个头，就能防止院线私下串联，集体抵制。
对于林源的方案，史密斯总裁也不知不懂厉害关系。
所谓的试点，可能试着试着，就全面推行了。
想要拒绝这种模式，那么一开始的试点就要拒绝，而不是帮助证明试点的可行性。
至于优先和amc谈，对于史密斯总裁来说，那就更加证明了自己的价值，获得了更多的溢价空间。
没错，对于史密斯总裁和amc来说，抵触情绪并没有那么强。
只要价格给到位，在资本主义世界，真没有什么事情是不能商量的。
于是，史密斯总裁问出了最关心的那个问题：
“你们想要更改规则，那总要证明新的玩法，对于大家来说都是一件好事吧？
请问，这两部电影的预售金额是多少？
又能和我们分成多少？”
“报个数吧，算上分成，多少的金额能让你们同意试点？”霉霉手上捏着一份文件，充满自信的说道。
“北美地区15亿美元总预售额，优先给我们院线排片，分成40。”史密斯总裁开价。
他准备先狮子大开口，再等待着对面坐地还钱。
“成交！”
“？？？”(本章完)
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