第72章 浮出水面(1/1)

首发：~第72章 浮出水面

此刻，杨伯燿进一步强调：“在项目的竞标过程中，这一点是评分的关键要素。”

接着，他转向谭松林，语气中带着几分担忧：“谭总，近年来，国家对于网络信息安全的重视达到了前所未有的高度，它已然成为新时代国家安全治理的坚实基石。考虑到我们的项目多与政府合作，任何细微的疏漏都可能带来不可估量的后果，因此，我想……与这些资金方的合作还需谨慎又谨慎。”

昨天，秋天一直在深思资金方的真正意图。近期，她完全沉浸在x项目中，每天与大数据等术语打交道，同时这几个项目的合作方对信息安全的审查严苛至极。这种情境下，她不禁猜测资金方是否对数据信息有所企图。

出乎意料的是，她的这一推测得到了陈波和杨伯燿的认同。经过他们的细致分析，秋天更加坚信资金方的目的逐渐浮出水面，其背后的图谋甚至远超她的想象。

谭松林扫视着眼前的七人，清晰地察觉到其中三人已经倾向于支持秋天的立场。这让他意识到，当前的提案通过的可能性微乎其微，心情也随之沉到了谷底。面对杨伯燿的询问，他并未给予回应，而是带着明显的不满，目光直视秋天，语气中带着质疑：“秋总，你投影到屏幕上，就为了让我们看这个吗？”

秋天随即切换到第二张幻灯片，这是她与钱正源经过深入讨论后，由钱正源精心制作的一份表格。上面详细列出了公司目前数十个处于回款期的项目信息，重点对不同折价比例下的应收款回收对公司现金流和项目利润的影响进行了透彻的分析。

秋天并未对幻灯片的内容做过多的解释，因为她相信钱正源所呈现的数据足够详实，分析也足够深入，足以让在场的每一位成员清晰地理解其中的意义。

谭松林瞥了一眼屏幕，心中已然明了这必定是钱正源的杰作。他微微蹙眉，以严肃的口吻问道：“钱总，这份方案是你精心策划的吗？”

钱正源在会议前特别叮嘱秋天，在展示方案时切勿提及他的名字。他担心谭松林会因此对他产生误解，更怕杨伯燿误会他的意图。

毕竟，项目回款的事务与杨伯燿主管的销售部紧密相连。然而，回款考核仅仅是销售部职责的一部分，对于到期款项的催收，往往需要三催四催的，更何况是那些未到期的款项提前收回，更是需要付出额外努力。

销售部的人一定会跳起来反对，要不然就是拿着绩效指标来谈判。总之折价回款是个费力不讨好的方案。但眼下又是为数不多可以尝试的方案。所以，钱正源顾虑很多。

钱正源察觉到谭松林的目光转向自己，不禁尴尬地笑了笑。他担心谭松林会误解自己和秋天关系过于亲近，从而认为他们在搞小圈子。于是，他急忙解释道：“谭总，这份方案其实是我个人的一些想法，碰巧被秋总注意到了。她觉得这个想法值得在会上与大家讨论，看看是否可行。我希望大家能够畅所欲言，特别是杨总，他负责前台业务，有丰富的经验，相信能为我们提供更多的见解。”

随着钱正源的话语落下，众人的目光齐刷刷地聚焦在了杨伯燿的身上。

从客观的角度来说，秋天对杨伯燿的能力是给予了极高的评价的，然而，对于他近年来在项目承接上所采取的激进方式，她则持有不同的看法。若不是钱正源告知她杨伯燿同样受到了“那些人”的监视，她或许真的会误以为杨伯燿也是他们阵营中的一员。

然而，在刚才的会议上，杨伯燿能够站出来支持秋天的观点，这无疑进一步削弱了他与“那些人”有所关联的嫌疑。看起来，他并非那个不择手段地扩张千禧科技项目，为“那些人”铺路的人。

当杨伯燿感受到众人的目光都集中在他身上时，他轻轻地将手中正在旋转的笔放置在桌面上，经过短暂的沉思后，他开口说：“这确实是一项具有挑战性的任务。我也不怕大家笑话，销售团队中的成员都是些不好管的‘爷’，他们精明得很，只看重利益，如果没有足够的诱惑，他们是不会轻易行动的。”

秋天在听到这番话后，心中的疑虑瞬间消散，变得踏实起来。她深知，如果杨伯燿直接拒绝，那么谈判将会变得棘手；但现在他愿意商讨条件，这无疑为她打开了一扇窗，意味着有了推进的机会。

于是，秋天微笑着对杨伯燿说：“杨总，既然大家都对‘利益’感兴趣，那我们就共同商讨出一个互利共赢的方案吧。您看如何？”

见杨伯燿点头示意，她直接将电脑屏幕切换到一份电子表格文档上，原来她早有准备。这是一份足够吸引人的回款激励政策。

杨伯燿站起身来，走到电脑屏幕前认真阅读。他仔细审视了这份文档，时不时扶额踱步，似乎在思考什么。

最后，杨伯燿终于停下来，回头对上秋天的视线说：“这份文档发给我，我拟个激励政策，虽然我不敢保证能完全解决资金缺口的问题，但至少能填补一半的缺口。”

秋天在听完这段话后，心中的重担似乎一下子轻了许多。如果再能说服银行延缓抽贷的举措，千禧科技眼前的危机便能得以缓解。

她悠然地靠在座椅上，打算扭头询问谭松林是否还需考虑尊荣雅境推荐的资金方时，谭松林却比她更早一步采取行动。他站起身，目光犀利地扫视着在座的每一个人，声音严厉地质问：“这就是你们为了解决危机，不惜牺牲公司利益而选择的方案吗？”