第587章 捧杀？还是真看好！(1/2)

首发：~第587章 捧杀？还是真看好！

“‘大量囤货，赚取差价’几乎是那个年代所有行业都存在的共性，老一辈生意人传下来的‘货卖堆山’就是这个道理。只要你的吞吐量足够大，就不怕没有利润，哪怕利润很微薄，也能通过销量积少成多。”

窦远洋表现出来的笃定，给人一种已经吃定南湖市场的感觉。王泉心里仔细盘算之后，看着窦远洋认真问道：“如果按照你说的这种方式合作，我们九鼎商贸能得到什么好处？”

窦长清瞥了窦远洋一眼，嘴角忽然露出一丝冷笑，接着说道：“我不知道他们究竟有多厉害，但我知道，他们死的很快，现在已经没有这一家商贸公司了。”

窦远洋毫不关心整个行业的发展史，他只关心王泉同不同意跟他深入合作，可说话的是自家老汉，他又不敢让窦长清闭嘴，只能默默忍受着。好不容易听到自己感兴趣的东西了，直接插话问道。在他心里，这种敢于第一个吃螃蟹，而且取得成功的商贸公司，肯定创造了行业神话。

他不否认，窦远洋的提议确实很有诱惑力！最重要的是，窦远洋这种说法，跟他马上要做的一件事，有着异曲同工之妙。

窦长清淡淡一笑，看似自言自语地说道：“我们那个年代，生意确实比现在好做。不是说那个年代的生意人有多聪明能干，而是取决于大环境创造出来的条件。”

窦长清很满意王泉表现出来的状态，轻笑一声说道：“现在再回过头去看，那根本就不叫机会，最多只能算得上淡旺季的正常变化。”

窦长清慢条斯理的说着，王泉和窦远洋都是聚精会神的听着，窦长清说出来的东西或许已经成为了过去式，但其中永不落后的干货肯定存在。做生意，最难得的就是有经验丰富的长辈带路，王泉从没遇到过这种情况，此时更加珍惜。

王泉端起茶碗抿了一口，入口微微发苦，仅仅几秒钟口腔内的苦涩味道就转化为醇香。下意识的看向石桌上的红泥小炉，王泉不由心念一动，老家的宅子一定要重新翻修。

窦远洋轻轻一笑，没有直接回答王泉，反而起身对王泉说道：“你等我一下。”

“您是说过年的那个旺季？”

放弃已经到手的利润，转而去跟远洋商贸合作，就意味着要把利润分给远洋商贸一部分。如果远洋商贸能够快速在南湖市场取得有效成果还好说，可若没有特别好的成果，九鼎商贸岂不是赔了夫人又折兵？

窦长清脸上露出一丝严肃，眼神里带着回忆之色，“后来我才知道，商贸公司经营理念的转变就是被粤省的一家商贸公司带动的。他们率先尝试改变普通经营思路，利用时间差套取利润。”

“来，喝茶。”

窦远洋愣愣看着王泉，又把目光投向窦长清，眼神中带着疑惑，他能看出来，窦长清不似刻意太高王泉，也正是这样，他更加疑惑窦长清为什么对九鼎商贸如此高的评价！

窦长清点头，笑着说道：“对，就是过年！”

窦远洋眼神变幻，沉默不言。

王泉沉浸在自己的规划中，久久没有说话。

王泉略带诧异看着窦远洋的背影，他表现出来的这种举动显然是提前做了充足的准备。

“这种状况一直持续了好几年，冒险氛围越来越浓，想要冒险的人也越来越多，直到有一天，真正的行情波动来了，市场瞬间崩盘！”

窦远洋圈起来的地方，几乎包含了国内猪副产品销量不错的所有省份。随着窦远洋的手指移动，王泉似乎看到了这些身份插遍了九鼎商贸的旗帜，眼神里不仅流露出一丝期待。

王泉分不清窦长清是真心还是假意，但他听明白了，窦长清是支持双方合作的。想明白这一点，王泉扭头看向窦远洋，笑着点头说道：“等我回去之后，给你答复。”

“每一个市场都有饱和状态，低级代理商经营的市场饱和之后，很难拿到更多的市场，在这样的基础上，地级代理商要么安于现状混吃等死，要么就勇敢跳出现有的圈子，找寻更大的市场。但后者的难度超乎想象！”

“那时候，生产厂家最喜欢做的就是寻找有实力的省级代理，然后把整个省份的市场交给省级代理去做。省级代理逐步发展下一级别的代理，也就是所谓的二级代理商。”

牵扯到自己，王泉不由一愣，赶紧摇头摆手，谦虚说道：“我算不上成功。”

窦长清给王泉递过来一碗茶汤，跟上午喝的茶叶不同，红亮的茶汤在小茶碗中轻微晃动，空气中弥漫的特有茶香让人口齿生津。

“说直白点，那个年代就是一个信息极不对等的年代，所有层级的代理商都要依靠手里掌握的优势信息赚钱。先迈出去一步的人，只要不是自甘堕落，基本上能够一直保持领先的优势。时势造就英雄，很多学历不高，水平不高的人都成了现在的大老板，就是这个原因造成的。”

“咱们这个行业比较特殊，不像其他行业那么繁琐复杂。但行业内的层级一样存在，我最初做商贸公司的时候，就是利用信息不对等，外加胆子够大认识的供货渠道更多，拿着大订单去跟屠宰场讲价钱。”

窦远洋说的合作方式勉强能称得上是强强联合，把两家的优势集中到一起，发挥出更大的优势力量。但这种方式，明显对九鼎商贸来讲不公平。

院子里突然就变得安静起来，一股微风佛过，亭子旁边的竹子轻轻摇晃，发出轻微的声响。

宋鹏飞给的建议是进军北湖市场，拿下北湖地区屠宰场的承包权，把九鼎商贸货源充足的优势再次提高，变成行业内强势的存在。

窦长清看了王泉一眼，呵呵笑道：“现在的渠道让信息传播速度提高，几乎足不出户就能找到最新的行业动态。在我看来，这样的大环境更容易成就个人，你不就是最好的例子吗？”

窦长清看着王泉的反应，摇头笑道：“你不要担心，我今天说的话，出不了这个院子。”

窦长清叹息一声，眼里的神色很复杂，“那个时候，国内猪肉制品行业并不算成熟，基本上没有什么行情波动，一直都是四平八稳的慢慢发展。即便是这样，还是被他们找到了机会，也正是利用新的经营思路，赚到了让人羡慕的利润。”

“这种模式有好处，也存在很严重的弊端。”

“再者说，南湖市场并不是只有唐人系，那些不属于唐人系的批发商难道就不想赚钱吗？你们在南湖取得的成果不就是最好的证明？”

同时也是暗暗庆幸，幸好今天人少，如果在人多的场合说出这种话，王泉肯定要怀疑窦长清的居心。这种近似于捧杀的言辞，很容易被人误会，甚至是被人敌视。

说完，也不管王泉什么表情，自顾自的快步返回屋内。

单从地理位置来看，北湖地区向粤省、南湖、川省输送产品更具备地理优势，不但能节省时间，还能剩下不少的运费。再往大点说，如果能够拿下足够多的北湖屠宰场，北湖就能作为九鼎商贸在长江以南的根据地，辐射范围甚至可以向东延伸到江浙地区。

“是不是觉得不可思议？这么简单的事情都要别人带动才能想到。”窦长清看似自嘲的说着，“后来知道的人多了，有人刨根问底才知道是粤省的那一家商贸公司想出来的点子。”

王泉也是惊疑不定的看着窦长清，按理说这种率先找到成功通道的人，不是应该发展的更加迅猛吗？