第684章 渠道分级(1/2)

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就这样，等了十几分钟，万豪和郑胜利同时回来。

“但是，你们有没有考虑过一点，咱们现在属于起步阶段，如果走别人的老路，你们觉得咱们有机会超越那些在这条路上狂奔十几年甚至时间更久的老牌公司吗？”

老式的渠道分级概念很多人都有了解，即便是现在依旧存在这种分级方法。简单点来讲，就是按照城市级别划分渠道等级。因公司而异，有的公司需要省级代理的存在，那么一级市场就是省级代理，而后才是市级代理和县级代理。

“北湖的行吗？”

“嗯。”

谭力无奈叹息一声，自己只是想想都感觉头疼，也不知道郭杰的家人是什么样的感受。想到这里，谭力赶紧拿起电话打给财务，电话接通之后，谭力快速说道：“先从账面上给我转点钱过来……”

郭杰出车祸的事情只是在很小的圈子内流传，有人唏嘘，感慨世事无常。有人没当回事儿，毕竟跟自己没有太大关系。也有人妄加猜测，怀疑郭杰的真正死因。

说完，王泉又是暗暗赞叹渠道的好处。

宋鹏飞递给王泉一支香烟，自己点上之后又是感慨道：“不管是做生意还是做人，都不可能一辈子不分开，这道理你应该知道。渠道分级并不是直接抛弃零散客户，而是对双方的共同鞭策，在这种管理模式中，任何一方止步不前，都会损失自己的利润。客户比咱们进步的速度快，咱们就得优先满足客户的要求，谨防被别人抢走优质客户。反过来的话，客户就得听从咱们的安排，才能安稳的留在这艘大船上。双方都有紧迫感才能朝着共同的目标前进，真要跟不上的话，那就不能怪咱们了。”

“喂。”

“我先借给你……不用谢，以后我有困难的时候你别袖手旁观就行。”

王泉张了张嘴，却无话可说。

业务人员积极讨论着渠道分级的事情，王泉的眼神却是悄然瞥向宋鹏飞，眼底带着担忧。他知道宋鹏飞的真实想法是什么样的，所以才不关心业务人员的讨论，因为他知道，宋鹏飞不会放弃他自己的想法。

如果不是接到某个承包商要想承包副产品的电话，谭力还不知道郭杰出事。虽然他暗暗猜想过这种可能性，但得知确切消息之后还是忍不住失神。

两人一同进入会议室，王泉走到中间的位置坐下，宋鹏飞挨着他坐下，环视一圈后对着梁峰说道：“开始之前，你们先选出几个比较靠谱的白条批发商，王总的屠宰场还有七十吨的白条缺口需要补上。”

但还有一种新的渠道分级概念，新的渠道分级完全打破了老式渠道分级的原则，很是大胆的做了改变。

“喏。”

……

宋鹏飞嘴角轻轻一勾，满不在乎地说道：“一条优秀的销售渠道足以比十个零碎散户贡献大，在有限的精力中，只能舍小保大。只要咱们掌握的优秀渠道足够多，就不怕没有销量。你一开始干这行的时候不也是这种心态吗？怎么现在就变得优柔寡断起来了？”

被宋鹏飞点破心思，王泉丝毫不觉得尴尬，坦然点头承认，“既然有效果，那就赶紧弄几个靠谱的批发商出来，今天产出的白条还有七十吨的缺口呢。”

渠道分级？

激烈讨论进行了大半个小时，这期间王泉和宋鹏飞都没有插话，两人都是一副认真聆听的模样，思想却早已离开了这间屋子。

王泉默然点头。

精神方面的打击可以用时间淡化，物资方面怎么办？

回到公司，只有宋鹏飞一个人在办公室里。

“这次带回来的可用渠道不少，等万豪和郑胜利打完电话，如果还有缺口的话你们再做补充。”梁峰看有人蠢蠢欲动，赶紧出声说道。

已知可用的渠道都联系过了，王泉说再找渠道一方面是想稳住张成刚不让他担心，另外还有一种打算，之前撒出去的业务员已经回来了，今天就在公司开总结会，出去这么多天，总要带回来一点有用的东西吧？

业务人员一个个面带微笑，似乎很满意宋鹏飞的说法。

说着，又是玩味的看着王泉，又是问道：“屠宰场那边的白条销售是不是出现问题了？”

王泉苦笑摇头，“我只是觉得照搬别人的东西有些别扭，总感觉像是在吃别人嚼过的东西。再说了，三汇的管理经验并不一定适合现在的咱们……”

“你这是吃过了还是没顾上去吃？”

不知不觉中，宋鹏飞的脸色变得严肃起来，目光中带着莫名的光彩，对着业务人员说道：“当然了，创新并不代表彻底丢掉老经验模式，有时候只需要在老经验模式的基础上稍加改动，就有可能起到意想不到的效果。我也想了一个渠道分级的方法，说出来你们听听，如果有不同意见的话，咱们可以当场辩证，或者是重新思考新的方法。”

新的分级理念完全放弃了以地域性区域划分市场的原则，把所有客户放在同样的平台上，然后任其发展，从中择优加大扶持力度。这种方式会在短时间内把客户区分开来，销售能力强的客户得到公司的优惠政策支持，市场竞争力会越来越强，销量自然越来越大。那些普通客户，则会逐渐被淘汰出局，然后再补充新鲜血液进来，开始新一轮的养蛊。

同时还能避免不必要的麻烦，比如说同公司的代理商相互窜货引发的纠纷。只要管理惩罚制度足够严苛，就能最大程度的避免窜货。

见王泉不说话，宋鹏飞语气稍微缓和一些，“市场竞争本就是优胜劣汰，咱们在跟别人竞争的同时，下面的客户也在激烈厮杀。他们不单单要跟同行争抢客户，还要跟上游供货商争抢资源。渠道分级对咱们来讲最大的好处就是尽可能的减少客户讨价还价的情况，不但如此还能刺|激客户积极发展壮大，只有他们足够强大，才能从咱们这里讨要到更多的优惠政策。”

宋鹏飞话音刚落，就有两人同时开口。

如果银行知道郭杰出事，会不会……

“公司越大，拥有的渠道就越多，这些渠道中优劣品质又有不同，如果不使用简单有效的管理办法，那就得投入大量的人力资源去做维护。你觉得正处于起步阶段的咱们有能力这么做吗？”

宋鹏飞一点不着急，乐呵呵地笑道：“既然来了，那就别着急走，正好下午要集体讨论渠道分级的事情。”

“江省的行吗？”