第327章 这是无本生意(1/1)

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杜西川连连摆手：“没事，没事，你认为可以定的事情，你定了就是了，不必管我！”

云暮然摇摇头，很坚决地道：“不行，小西川，以前你是你，我是我，可是我们既然要成为一家人，肯定要学会把对方放在心里，多为对方考虑，这样的话，我们才能一起好好地走完这一生一世。”

杜西川点点头：“好，我们一起好好地走完这一生一世！”

云暮然长长松了一口气，她终于明白田七所说极有道理，杜西川已经对她形成了一种下意识的畏惧，这种畏惧如果蔓延滋生，最终确实可能成为阻碍两个人感情的绊脚石，现在趁着这样一个机会解释清楚，对两个人的将来来说，是一件大好事。

杜西川也是放下心来，看来云暮然刚才得确生了气，但现在基本上已经放下了。

如果说，因为俞不凡的事，他刚才对云暮然多少还有一丝丝的不舒服的话，这下子，连最后一丝丝不舒服，也都彻底消失了。

现在他需要知道，云家是否是那个销赃者，而云暮然又是否对销赃这件事知情，可是这个显然不能直接问，而是需要多绕几个弯。

于是他问道：“小然姐姐，我想问一个问题，凉州有那么多的商户，为什么只有云家可以挣这么多的钱，可以在补贴了凉州卫以及凉州县衙那么多钱以后，依然能保持那么高的利润，这里面可有什么秘诀吗？”

云暮然一愣，问道：“小西川，你不对劲啊，为什么突然对做生意这么感兴趣了？”

杜西川呵呵一笑：“小然姐姐，你就当是满足了下我的好奇心，讲讲你们云家的生意为什么能做得如此成功？”

云暮然心情极好，她还没有明白杜西川说这话的真正意图，只以为杜西川真的在请教他生意，便道：“做生意其实也很简单，就是利用你的信息、渠道和资源优势互通有无，赚取各种商品货物在不同需求地和不同需求者的价格差，达到实现盈利的目的。”

杜西川又问道：“凉州那么多做生意的人，为什么只有云家能够赚取这么多的钱，挣下这么多的产业呢？”

云暮然有些骄傲：“这些生意经说起来就复杂了，不过归结起来可以简化成几个方面，利用规模采购降低货物的采购成本，利用稳定而优化的运输渠道降低运输费用，利用准确的销售方向获得最有利的销售价格，利用最好的服务赢得稳定的长期销售渠道。”

杜西川听懂了，可是依然脸色凝重，问道：“云家打通了五散关的运货通道，占据了半个凉州城的商铺，有凉州卫帮着进行专门的押运，在凉州已经建立了绝对的商业统治地位，还夹带着走私商品向西夏的各个部族进行销售，确实把生意做得很好，可是，小然姐姐，我想问的是，云家做的这些生意真的这么赚钱吗？养了那么多人，向凉州卫和县衙补贴了那么多的银子，竟然还可以挣下这么多的家业？”

云暮然道：“这个不是三句两句能解释得清的，做生意的事，先发优势是很重要的，一开始是靠贸易赚钱，后面积累了许多产业，那些产业既可以减少经营成本，又可以用来赚钱，等到你有了一定的规模优势以后，你就没有对手了，我刚出生的时候，凉州城就没有人可以和我爹在生意上进行竞争了，至于现在，我可以这样说，在凉州，如果我不想赚钱，就没有人可以赚钱，如果我想赚钱，凉州人只能乖乖把银子送过来。”

杜西川微微点头，问道：“小然姐姐，你所说的，我都能听懂，也能理解，可是你不明白我所问的是，一个凉州城，真的可以靠贸易挣下这么多钱吗？”

云暮然终于从杜西川的口气中听出了异常，可是她仍然没有理解杜西川的真正意图，只是下意识地问道：“小西川，你是怀疑我打理家族生意的能力吗？”

杜西川看着云暮然眼中认真的神色，不由的笑了，他现在终于可以确认，云镜做得那些事，云暮然确实不了解，她只是按照她的生意经在做家族生意，她以为这样真的可以赚下半个凉州城。

他摇摇头，笑着道：“我从来都没有怀疑过你的生意能力，而是对一件事很忧心，当整个凉州城，包括县令张卫年，百户杨一平都穷得要死的时候，为什么只有云家可以保持的那么富？”

云暮然微微愣神，反问道：“小西川，我也不瞒你，我家确实在私底下在跟西夏做不少生意，这才是维持云家利润的核心，你想跟我说的，或者你在怀疑的，究竟是什么，跟这个走私生意有关吗？”

杜西川摇摇头，没有再隐瞒，从陪着云镜出城开始，把整个过程都详细跟云暮然讲了一遍，当然关于萨仁的事情被忽略了过去，最后他道：“我有理由相信，大祭司这次留在凉州城的目的，是要把凉州三十年没有发饷的真相捅出来，而云家将首当其冲，无可避免，这也是这几天俞不凡突然转变态度的原因。”

云暮然目瞪口呆，连田七都在一旁张大嘴巴，久久不能合拢，两人思忖了良久，相互对视了一眼，彼此都从对方的眼光中读出极度的恐惧。

杜西川道：“所以，必须要求证一个事情，云家在做的生意，是不是真的有这么赚钱？这些生意赚钱的原因，是不是因为这是无本生意，是在销赃？”

云暮然细细的回忆着，几次想要张嘴说话，几次都只是开了开嘴巴，最后又闭上了，最后她颓然道：“有好些生意，确实有问题，进货的价格太低了，即使是大宗的采购，也根本不合理，我曾经问过我爹，我爹说是一些官员让他大批处理的走私货，现在看来，这些货物的来源真的有问题，极有可能与被人截流的粮饷有关系。”