第244章 重视(1/1)

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陈燮一眼就看出，这个老家伙很厉害。一番客气之后，陈燮被请到了张嘉善的书房，门关上之后，现场就四个人。今天的叶纤云，扮演了一个记录员的角色。

“是啊，完全看不懂他的路子。整个谈判过程，全在陈燮预定的节奏里走。纤云完全没有抵抗之力。其中有一段，倒是在让步，都是一些小细节。整个合约看完，他就得到的是什么？厂子的控股权，这个本来就没打算争。张家在城外庄子的炼铁铺子入股，炼制机器的座子，加上耗费的生铁，那才值几个银子？办厂的地皮，算死了，五百亩就到顶了。张家手里的船，加起来不到一百条。可你仔细看看，他的投入单单机器一样，就是十万两。这没算借给张家的二十万两，他到底图什么？”

不喜欢作轿子的陈燮，选择了步行前往张家，就带了一个随员。早晨八点，陈燮出现在张家门口的时候，看上去像一个游学的书生。这是张嘉善站在门口拱手见礼时的感觉。

张嘉善虽然还有迟疑，还是点点头表示同意了。明朝以白银为货币，不是一开始就这样的。而是民间在法定货币铜钱不足和宝钞信誉崩溃的前提下，大量的自行使用了民间都认可的白银。后来朝廷没有法子，也就默认了白银作为货币。铸造银币，跟以前使用白银是一个性质，民间认可并流通，时间长了朝廷默认。

整个人都是混沌的，叶纤云见到了张嘉善，就表情而言，张嘉善看的很难受。不消说，叶纤云被玩惨了。可是等他看完合作协议之后，惊喜之余，他有一种如坠云里雾里的感觉，这是怎么谈的？这是一场巨大的胜利啊，谈成这样还这个表情？

离开几个月的时间，仗着人多，黄县通往莱州的水泥路都修通了，这是三万人日夜赶工的结果。乘坐四轮马车回去，这一路就舒服多了。随行的顾喜，一开始还什么都好奇，看见登州的时候，脸上露出了担忧之色。

孙元化的情绪不高，看见陈燮也没多话，简单的说了几句客气话，就给陈燮打发了。陈燮出来后去了张府，张瑶才告诉他，最近几个月，朝廷里斗的很厉害，一群御史抓住西北各省的流贼，作为把柄攻击周延儒，以首辅施政不当为攻击目标。

二月底至今，登州的主要事务就是难民的安置。官府比较配合，事情进行的颇为顺利。足够的人手，修路修的很快。眼下登莱境内的道路，已经修了一小半。预计再有七八个月，链接登莱境内各个县城的道路便可全面贯通。其他事情都不是很要紧，剩下的就是美洲货的库存不多了，最多维持三个月的销售。

张嘉善并没有意识到这其中蕴藏的巨大利益，这点陈燮没有解释的义务。

叶纤云都不知道自己是怎么回到张家的，稀里糊涂的就把合作协议都谈完了。不是叶纤云无能，真是陈燮太不按照规矩出牌了。这还是建立在下午各自带了个谈判助手在身边，负责记录的前提下谈完的，这个要求陈燮也答应了。

刘庆看上去有点憔悴，陈燮关心了两句，刘庆道：“不碍事，红果姑娘每寻派人来检查两次，都无大碍。”陈燮极为严肃道：“身体是本钱，我看今后你就不要东奔西跑的，让那些人来向你汇报便可。诸葛亮事必亲恭，结果是累死了。你现在的位置很重要，身体垮了，我这一摊子就跟着散架。”

大概是为了照顾叶纤云，两人说话的速度都不快。一天一条的过，先谈的是企业的制度。张嘉善很好奇的问：“企业一词何意？”陈燮被问住了，他还真不知道这个名词解释的意思，只是习惯性的用而已。关键时刻，手上震动了一下，低头飞快的看了一眼。

张嘉善拿起谈话记录，慢慢的坐下仔细的看，没一会表情就变得非常的精彩。等他把谈话记录看完了，默默的坐在椅子上不说话。良久才摇头道：“看不懂，真的看不懂。南通那边，盐碱地就是白菜价，而且很多地是官田，拿下来不用费多少银子。二十万两足够了。这等于他借钱给我们买地，扶持我们的去种棉花，种子也不要钱。这样的好事，真的不敢信。”

“如果我们自己来办这个厂子，也不是不行。但是需要处理的问题很多，方方面面的关系不说，单单是种棉花的地，就够我们折腾的。机器的核心部件在登州生产，走海路运到江阴，怎么运进苏州？没有张家的铁铺子，我们需要从更远的地方运来笨重的机器座子。我算了一下，自己弄好一切，至少需要三年的时间才能投入生产，这还没有算销售渠道。拉上张家一起做，最多一年的时间，厂子就能办起来，时间上缩短了很多。老爷现在缺的可不就是时间么？”

谈判是一件很麻烦的事情，第二场谈判的地点，选在了张家。之前大体上都谈的差不多了，剩下的就是一些细节。

“东家的话，刘庆记住了。以后一定改。”刘庆赶紧表态，陈燮却道：“不行，今日开始，医院那边派一个人常驻你这里，每日都需要检查。另外，你身边的人要是照顾不好你，我派人来。你不必推拒，这是你应得的权利。人一过四十，稍有不注意身体就会出问题，你这样每日每夜的干活，绝对不行。”

陈燮立刻摸出一枚银圆，递给他道：“看看，这银圆的做工和品质，加上本人的信誉。使用银圆，最大的好处就是避免了火耗。银圆这个东西，本质就是它的流通信誉。大家都认可，那他就是跟银子一样的东西，没人认可，他就是一个做出来的玩意。”

一路走的很急，早晚都很赶。带着足够武力的陈燮，丝毫不担心错过宿头。即便如此，回到登州也用了二十日，想快都快不起来。遥遥望见登州城池的时候，已经是六月底。

谈判的进度意外的快，三天之后，合作协议全面敲定。成立了一个联合工作组之后，陈燮悄悄的登船，离开了苏州返程。

陈燮点点头道：“差不多就是这个意思了，从棉花进厂到变成布，最后卖出去，收回银子的整个过程。为了避免出现计算上的繁杂，我建议今后的交易都用银圆为单位。”

军队方面的事情，不归刘庆管，陈燮也就不问他，坐了一会便去看看顾喜，交代两句便离开。奔着巡抚衙门来了，要销假，这是必须的程序。

“这么说吧，企业是一个美洲词，泛指从事生产、流通或服务活动的独立核算经济单位。也就是说，未来我们办的这个合作企业，他有独立的账房系统。”陈燮不知道这个解释是否他能理解，所以用笔写下来。张嘉善看了好一会，才点点头。

两人百思不得其解的时候，顾喜也在问同样的问题：“老爷，不会是看上张家媳妇了吧？以您的睿智，奴家实在看不到别的理由。”

陈燮坚持，刘庆只好接受：“如此多谢东家，时间还早，我抓紧汇报最近的工作。”

进城之后，陈燮先去了联合商号，见到了刘庆，安顿好顾喜之后。两人才有时间慢慢的谈。刘庆现在是一个民生方面总负责人的角色，虽然常驻联合商号，但是这里的事情并不多管，除非有很要紧的事情，他才出面说话。

接下来的细节讨论，意外的平和。没有出现很极端的争执，但是每一个细节大家都谈了。制度建设，张嘉善也很重视。尤其是在监督体系上，更是认真的跟陈燮进行了争夺。但是陈燮却没有展现出很强的争夺欲望，做出了不小的让步。陈燮重视的不是具体的权利，而是制度的建设，这一点张嘉善很快就意识到了。

“老朽能不能这么理解，这个企业制度的使用，仅限于织布厂和销售渠道？”

“老爷，家里的姐妹，能容下我么？”顾喜担心的问，陈燮早有腹案，不紧不慢的告诉她：“你不用去张家庄住，就住在城里的联合商号边上。今后你得多学习，商号这边的事情，将来有你一席之地。”陈燮不是要分刘庆的劝，而是他现在的位置决定了，无法在去管具体的事情。再者，联合商号目前还是陈燮最大的现金流来源，需要一个绝对可信的人盯着。

啪的一声，顾喜的翘臀上吃了一击，笑嘻嘻的回个媚眼，等着陈燮的解释。

“唔，卖出来的银子，去钱庄换成美洲银圆入账？”张嘉善问了这么一句，陈燮点点头，张嘉善立刻追问：“你如何保证银圆能等值兑换白银？”

放下合约，张嘉善露出微笑：“怎么，你没什么想说的么？”叶纤云摇摇头，拿出一本谈话记录来，默默的放在桌子上。就记录而言，这边也是完败，这一份记录都是对照着那边的一份一半都是抄下来的。这个失败的细节，对叶纤云的打击也不小。她注意到，陈燮身边的记录员，很年轻的一个小伙子，只有二十出头的样子。