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首发：~第196章 目标ZARA
zara、优衣库、hm是快时尚的三个代表，也是做得最好的企业。
……
再对比服装质量，the top shop更是吊打zara，两者不在一个档次上。
王业则是微笑着反问她：“有区别吗，为什么不能两者兼有呢？而且，清欢，你觉得在内地市场上，the top shop的竞争对手是哪个？”
为什么王业现在不做zara这样的中等价位快时尚，或者优衣库、hm这样的低价位快时尚，而是搞了the top shop这个设计师品牌+快时尚的品牌出来。
现在随着the top shop在国内市场上的发力，面临的对手也多了起来。当然，竞争对手没有国内品牌，全部是国外的。
zara的一件衣服，大多是五六百左右，而the top shop的衣服，一件基本上都是要两千块。这绝不是同一档次的东西。
那么，the top shop就可以称之为“顶级设计、高端面料、一流价格”了。
当然，这里只是指国内品牌，而在2012年时，全球快时尚“三驾马车”，已经进入到了大陆市场。
……
但是，the top shop的横空出世，立刻就取代了zara在小资白领们心中的地位。
而the top shop的目标，就是把zara的消费者全部抢过来！
所以zara就是一个很好的选择了，款式多，而且够时尚，价位也便宜。
也就是说，老百姓攒了那么多年的钱，现在手里余钱多了，舍得花钱了，便宜货一般看不上眼！大家追求的是大牌，牌子货！价格贵一点算什么！
这些店，预计全部可以达到月销前万以上，几家旗舰店可能还能达到两千万以上。
zara？李清欢想不明白，这明明不是一个档次的品牌啊，为什么会把zara当作竞争对手呢。
至于中低端品牌，这拼的就是客单量了，成交率当然也尽量在提高，只要你进去，导购就要紧紧跟在你身边，喋喋不休地向你推销。
有消费者戏称hm的衣服，都是一次性产品，因为买回去穿一两次后，基本就不能再穿了。
对于一个服装品牌，年销售能做到五十亿以上，就能算是一个大品牌了。更何况，the top shop的店铺数量那么少！
行外人都觉得the top shop和zara不是竞争关系，但是王业知道，两个品牌的潜在消费者惊人的吻合！
而zara的价位高一些，所以还过得滋润了很多。
几年后，再逛hm的店，很多衣服的价格简直就是地摊货的价格，“19元、29元”的圆领衫，“39元”的卫衣，比比皆是。
一般品牌都是兴衰交替的，当然，顶级的奢侈品大牌是几十年甚至上百年都屹立不倒。
所以很多人就没有把the top shop和zara这些快时尚品牌当作竞争对手，李清欢也不例外。
还记得鹏城的那个小胡吗，美购网的忠实用户，她也是the top shop的粉丝。
最高端的购物中心，最豪华的购物环境，大牌设计师光环加持，价格不低，起码说出去很有面子，逼格足够的高！
从那以后，小胡就再也没有买过zara的衣服，全部是去the top shop消费了。
王业就给她分析了目前国内快时尚市场的现状，以及the top shop的定位问题。
内地市场，在这38家店铺全部开业后，zara就会感受到真正的压力了。
面对王业的这个竞争对手的问题，她想了好一会，也没想出the top shop的竞争对手是谁。因为太独特了，市场上没有类似的品牌，这让她去哪找竞争对手啊。
这个品牌的真正基因，就是快时尚！
她迷惑地问王业：“王董，the top shop到底算是设计师品牌呢，还是快时尚品牌？”
……
the top shop对zara带来的冲击，已经非常明显了。
……
zara自称是二流的面料三流的价格，但是小胡感觉应该是三流的价格四流的面料才对。
统计下来，20家店第一天开业，日销售额过百万的有11家，另外9家也是八九十万的销售。
论起单店销售，the top shop绝对可以吊打所有的国内品牌，没有任何一个品牌能够和它相提并论的。
直到你不耐烦地离去，或者买了东西，才罢休。
zara的店铺多一点，大约有六七十家左右。
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