第八章 步步高升(1/2)

首发：~第八章 步步高升

歌声中有郁郁不平的怨气，有重整待发的豪气，有天生我才的志气，更有重新再来的勇气。

第一步，是取得老板的信任。面对一个强势的、被成功光环包围的女性老板，适当示弱的同时结合恰到好处地显才，这是最为重要的。

董悠然看了看章晓琦的神色，小心翼翼地说：“章总，你现在心情好点了吗？”

董悠然本着“百韧钢难敌绕指柔”的原则以静制动，以柔克刚，并结合必要的退步与忍让，以及不得已时的以退为进、以守为攻，才慢慢化解了那些明里暗里飞来的戾气与刀光剑影。

谈话间，风风火火的她已经走出大门，董悠然紧随其后跟着她来到停车场。

人事部与法务部是公司最忙的部门，隔三岔五地进出劳动仲裁部门替她解决纠纷。

一直骂到散会。

和老板的第一次见面，约在位于丽都饭店附近的迪克美家家居饰品旗舰店里。

就这样，她成了章晓琦一手缔造的时尚家居王国里的一员。

在一个新的企业里，面对新的老板，在两周之内获得她的信任，这是董悠然的又一次成长。只是，章晓琦在不经意间把董悠然推到了风口浪尖上，让她又一次当了靶子。

一句话倒把章晓琦给逗笑了，她拍了拍桌子继续训着，可是语气已经明显缓和了：“你态度倒是不错，光态度好管什么用？刚进公司没两天，就瞎搞。一期dm相当于三个月门店的销售额，你哪来的那么大胆子，居然敢调换我的货品。”

“我看了销售部做的前几期dm的效果统计。每一次咱们都只统计总体销售额、类别产品销售额。根据这个数据报告，看哪类产品销售额高，您就保留哪类。相反，总体销售额低的品类，您就撤换掉。对吗？”董悠然拿着手中的报表摆在章晓琦面前。

“什么记录？”公司里有太多女同事，高亚彬就是为数不多的那个党代表，在公司还是挺得人缘的，也是董悠然进入公司后，主动跟她聊天的第一人。

“这样算出来的结果可以发现，有的页面虽然只有三两个产品，却可以实现几十万的销售，而有的页面有二十几个商品，却卖不到两万。这就像我们在专卖店的管理上讲求‘平米平效’。其实在纸媒上也是一样，每一页都应该创造最大化的销售额。占着位置销售不好的，就应该拿下去，而不是单纯地按类别划分，因为每类里都有卖得好的卖得差的。”此时，董悠然从心里感激的是在先锋企划最初的那半年，被wendy发配到一线去作调研，分析各种数据，看似枯燥，实际却受益匪浅。

作为女人，也许你可拒绝珠宝，但是你不可拒绝这里，因为它能够满足你对“家”一切的憧憬与梦想。

章晓琦铁面无情，不管是普通员工还是高级经理，只要被她发现错误，绝不姑息，也不会劳动人事部开单子。大多数的时候，她是当场就骂，骂个痛快以后则像个没事人一样搂着人家喝下午茶去。而也有的时候，她不气不骂，一声不哼地请你走人。

“一个纪录是至今为止，公司还没有一个人没被老板骂过。第二个纪录，是最晚等到什么时候被老板第一次骂。因为咱们老板脾气急，喜欢骂老人，虽然对新人比较客气，但通常情况下客气的时间也不会超过一周，现在最长的纪录是采购部张哲创造的。这小子是海龟，据说跟老板还是校友呢。所以他是比较幸运的，在入职的第13天才被骂。”高亚彬拿起桌上的凉茶猛灌了几口，不怀好意地看着董悠然：“现在我们大家都把破这两项纪录的希望放在你身上了。”

说完这句话的当天下午，在公司的总监级工作会议上，她就尝到了被骂的滋味。

“我怕您在盛怒之下拿杯子砸我！”董悠然开着玩笑。这就是在强势的女老板面前，一定要给她留足面子，该玩笑的时候以玩笑幽默的方式轻松对答。要知道什么时候进、什么时候退？见好就收才是硬道理。

从外表上看，她谈不上漂亮。留着一头短发，比男人还短。穿着价格不菲的休闲套装，就坐在角落里那张29999元的餐桌前，悠闲自在地喝着咖啡。

拿着董悠然的简历，简单地聊了一会儿，她突然问道：“你什么时候可以来上班？”

第二仗，联合国内最顶级的室内设计师，建立中国室内设计师沙龙，以设计师推荐的形式，首创了一条隐密的销售渠道。仅此一项使公司年销售额递增30。

当董悠然坐在她对面的时候，她说：“我只有20分钟。一会儿还有一个btv的采访。”

老板是一个美籍台湾女人，有个好听而时尚的名字——章晓琦。

“不是。只是开个玩笑，因为前两天我就听大家说过，您只骂老人，不骂新人。我就在想，什么时候被您骂过了，我就也成了老人，跟大家也就自然融合了。这样以后合作起来就会更融洽，真正成了一个战壕里的兄弟了！”

“你不用给我看，这些我都能背下来！”章晓琦坐在桌上，把报表推到一边。

在企业里，销售部与市场部是竞争与合作的关系，就像老板的左右手，如果不是需要共同去完成一件事，那么掰腕子比力气的时候绝对多于左手握右手的概率。

背起行囊重新上路的第一站，是一家外资贸易公司，主营高档家具和家居饰品。公司的性质是批零兼售，在北京、上海有自己的实体店，而其他地区采取的是代理制，只对外批发。除了实体店，还有网站和直邮目录册的销售形式。

“这是每一页dm所产生的销售额，一直到其中每个单品的销售额，我都仔细算了。您看了就会明白，我为什么要在这期目录上作调整！”谜底揭开的时候，总是最快乐的时候。

董悠然微微有些诧异：“我随时可以！”

接下来是门店的促销计划，章晓琦也只是调整几项促销产品的优惠额度，又在采购部的建议下增加了一些新品。前三项计划顺利过关，董悠然悄悄松了口气。刚刚把最后一项，关于下一季dm的样刊拿出来，就立即引起了章晓琦的暴怒。

“凭什么放在我身上，没准儿明天我就被她骂了！”董悠然似乎很有先见之明。