第561章 427428章：渠道商的态度！（4000字）(1/2)

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第561章 427-428章：渠道商的态度！（4000字）

高瓴现在的品牌加盟商体系非常的复杂。

从底部县城的，只是单纯的销售小物件，尤其是电子科技产品，到高瓴智能生活馆模式都有。

而现在高瓴智能生活馆模式逐渐占据了高瓴的渠道店主流。

高瓴智能生活馆的管理模式类似于中为在海外运营商中推行的tk（代运营一站式解决方案）模式：渠道商投资开店，高瓴前端派出店长及主管执行日常工作，后端则有专业的零售团队提供数据分析、销售培训、操盘调整等一系列的平台化支持。

高瓴智能生活馆与其他类型高瓴店的最大不同是：其他店做得好不好，由渠道商自己的管理水平来决定。

而高瓴智能生活馆则等于接入了高瓴的脑机系统，高瓴在零售领域多年潜心研发的零售专家团队变成了渠道商的外脑。

这也就是相当于变相成为高瓴的渠道商投资的直营店。

在制订营销策略和推盘方案的时候，会更多地会进行通盘的考虑。

而现在在高瓴放出风，即将继续研发mate系列产品之后，立刻就让高瓴的品牌加盟商吃了一颗定心丸。

2018年是高瓴被打压的第一年，所有的渠道商都在担忧高瓴能否扛得过？

支持那大家都是支持，但是支持还是得吃饭。

销售这个行当，有时候就是靠一两款关键产品维持利润。

如果销量降低15，那就很有可能利润直接降低90！

高瓴如果要空置两年以上没有mate和p系列产品，那可以想象，高瓴的渠道商可以说最起码得倒闭一半。

而另一半，也大概是苟延残喘着。

高端手机，本来就是高瓴的品牌店利润核心所在，这一块大肉去掉，那真的所有的渠道店都是会伤筋动骨。

而此时，高瓴在桂州尊义的一个老板炮哥，也正在喜笑颜开地看着群里秘密发的消息。

mate系列手机，按照正常节奏，进行预售登记！

他这段时间，真的头疼得心都焦麻了。

都因此瘦了好几斤。

现在终于是舒了一口气。

读过大学的炮哥并非通讯市场里打拼起来的“胆大派”，身上的“赌性”并不浓厚。

但是对于外界对于高瓴的担忧和不看好，炮哥都是一笑了之。

在高瓴身上下了差不多有5000万的血本，他自然只能和高瓴同一条船。

在2019年，渠道商们靠着mate13系列稳定经营了大半年后，青龙自研芯片库存逐渐耗尽，手机销量开始急剧下滑。

思考再三后，炮哥在不关停原有华为店的前提下，尝试性地新开了其他两个品牌的专卖店。

不到一年的时间，这些新门店成了炮哥口中的“试错成本”，最终亏损200多万，全部关掉。

与之形成鲜明对比的是，早前开的高瓴店由于mate系列和p系列的限售，虽然利润大不如前，却还是保持着稳定的正向现金流。

“上新”变成“伤心”后，炮哥用真金白银的代价换来一个有点痛的领悟：“还是高瓴这个品牌最稳，消费者认他”。

要知道，桂州尊义这个城市，虽然是桂州第二大城市，但是算起来，都是三四线城市了，基本上大部分的品牌商都不会重点拓展这个区域。

也就是蓝绿厂，粗粮厂等二三线品牌会重点突击一下。

但是即便是如此，高瓴在这个市场的号召力，依然是惊人的。

消费者认高瓴的产品，特别是高端机型用户的忠诚度，打不散，拆不开，唯一的槽点就是货太少。

同样是压货，高瓴给了走量机型，也会搭配利润率较好的高端畅销机型。

在炮哥看来：这才是合理的渠道政策，有压力也有动力。而不是像蓝绿厂一样将库存一股脑儿都转移给渠道，尽最大可能的给渠道商呀库存，若竭泽而渔，则蛟龙也不能生存了。

高瓴手机销量下去后，其他的生态产品不断在发展，门店里的iot产品品类日趋丰富：笔记本、平板、手表、耳机……甚至新能源汽车，这些产品一定程度上弥补了手机销量不足的利润缺失。

“比起以前肯定是差了不少，但也还在安全线以上。”炮哥接受着心华社的记者采访时侃侃而谈道。

今天他显得十分开心。

高瓴连续一年对高端手机缩量供给，让他的几家门店都备受压力。

当然，现在在一年之后终于解除限售，他知道这意味着什么！

一家店，最起码多好几倍的利润。

就是那么粗暴。

“高瓴给我最大的认识是，这家公司对于压货这件事儿，非常的人性化。”

“可以说是有商有量的，他们不会说一不二，能站在渠道的现实条件来谈数量。”

“能让经销商挣到钱，也能站在经销商的立场思考和决策。”

说到这里，炮哥的脸上浮现出了一丝笑容。

以前自裁事件出来之前，高瓴的品牌店可以用抢来形容。

几乎每个区域的渠道店落点，都是有上十家以上的渠道商来争夺。

每家店，都是溢价中标获胜的商家。

每家店，都要投入大几百万的品牌加盟费和按照高瓴的要求定制渠道店的装修。

要知道，在外界，没有自裁之前，一家渠道店的转让费，就算是在桂州这种三四线城市，都要上千万之巨！

而且还是有价无市。

白花花赚钱的金娃娃，谁会转让啊？

但是到了自裁事件之后，高瓴的品牌店一下子被冷落了起来。

不要说溢价了，很多原有的渠道商，都进行了名额转让。

在市场最低迷的时候，炮哥就冒险又接了两个店过来。

相比较市场上原来的上千万的转让费，这两个点，只需要了区区四十多万就谈拢了。

原来的店主，也是不看好高瓴被自裁以后的前途。

想着趁现在还有点人气，不要砸在自己手上。

所以炮哥这才抄了底。

现在高瓴又恢复mate系列销售，其他先不说，几个点的销量是保住了。