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首发：~第12章 渠道为王
楚天阔轻咳一下，又说：“另外呢，我们这次来，也要了解下农用机械对集体企业的支持力度到底怎么样，尤其是对一些中小型的集体企业。比如拖拉机，搞运输，下一步要加大对中小企业的支持！”
“支持，必须支持！按照县里的精神办！”
楚天阔问：“队上只有一台拖拉机？”
“一台！在乔路那小子手里，搞运输，拉砖。”
“拉哪家砖厂的？”
“国营厂的，还有林家庄厂的。”
“老是拉大厂的，不符合政策啊。不是还有赵王庄砖厂吗？”
“对，一定要符合政策。站长要不要去看看拖拉机？”
“走！”
当楚天阔和赵六再次来到乔路家时，乔路已经擦完了车。
“嘿，我说你们俩小子，怎么又回来啦？”
这时大队长立即严厉批评道：“说什么呢！乔路！不想混啦？这位是县农机站的站长，专门来检查农机的！好好听着！”
乔路刚才没看见队长，此时已经心虚的要发抖了。
自从买了拖拉机，他就战战兢兢的，见了队长就像是老鼠见了猫，生怕队长把他的拖拉机收回到队里去。
而刚才来的那个拿黑色公文包的人，更想不到竟然是县农机站的，比队长官大好几级呢！
楚天阔装模作样的看了看拖拉机，说了些机器质量不错，注意保养之类的官话。
大队长自然在旁边帮助宣传政策，“小路子！现在的政策是要扶持中小型的集体企业，你以后拉砖的话，注意多拉小厂的啊！”
赵六立即说，“对！比如赵王庄砖厂的。”
队长和县里的大官说话，乔路哪敢不听，他本来就是个胆小怕领导的主儿，所以一个劲的点头说：“没问题，一定照办，一定照办！我明天就往赵王庄砖厂跑跑！”
楚天阔满意的点点头。
砖厂生产砖，要卖砖，拖拉机手是最适合开拓客户的资源。只要把十里八村的拖拉机手笼络住了，那赵王庄砖厂的砖可就不愁卖了。
即便是在80年代，搞企业做生意，也得注意渠道，掌握了渠道，才能掌握市场。
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