第373章 找个合适的地主不容易(1/2)

首发：~第373章 找个合适的地主不容易

开辟新市场，相当于从别人嘴里抢粮啊。

老品牌占山为王，盘踞温西市多年，顾客相对稳定，而春雨牌饲料虽然品质好，但当地的养殖户认知度如何？进军新市场必然面临严峻的压力和挑战。

这也是为什么楚天阔派出能力很强的段兴林，再集中优势兵力，带上公司最新的宣传物料进军温西的原因。

温西是个比较富裕的城市，而且他的周边也是广大的农村，养猪专业户也不少，的确是个值得开辟的市场。

当火车驶出一个黑洞洞的隧道时，旅客们都深深的喘了一口气，就像是被人按在水里半天，终于抬起头来透气一样。

这时一个红脸汉子说，“兴林，我看咱们还是老规矩，到了温西，先打广告，跟当地的报社、电视台见面，签广告投放合同，然后就拿着这个合同去拜访当地的经销商，请他们吃货、铺货、卖货，再然后就是昏天黑地的广告轰炸，不出一个月，温西这个城市，我看就差不多拿下了。”

这人叫张景岳，年纪比段兴林还大些，是在春雨公司做鸡饲料是加入的，一直跟着段兴林，是个得力的干将。

段兴林收回看风景的目光，反问道：“如果经销商不感兴趣呢？”

张景岳仍然是一副信心十足的模样，“首先，经销商对我们的产品不感兴趣，这种可能性不是太大，毕竟咱们产品质量在这里摆着。如果真的没兴趣，那我们就躲在旅店里，找温西的黄页电话簿，给买饲料的商场、百货商店一家一家的打电话，就问一个问题：你们店里有没有春雨饲料卖？哈哈哈，不出三天，经销商们就会反过来找我们了！”

张景岳的话不能说不对，可段兴林老觉得事情不会那么顺利。

这是常规打法，张景岳以前是卖饮料的，最常用的就是这个套路，可卖饮料和卖饲料一样吗？

段兴林转向其中的一个大学生卢子豪，问道：“子豪同学，你有什么想法？”

卢子豪和其他两个大学生刚到公司不到一年，一开始在研发部门跟着葛青藤干，可后来三个人对技术不感兴趣了，倒对走南闯北的销售兴趣十足，便调动了销售团队，跟着段兴林，这是第一次随团去开辟市场。

面皮白净，看上去还是个学生娃的卢子豪一直也在思考问题，见段队长问到自己，便答道：

“队长，我觉得还是先搞搞调研比较好。孙子兵法上说：知己知彼，百战不殆。我们要先熟悉市场环境，做做市场调查，了解温西饲料市场的一些基本特点。”

段兴林感兴趣的问：“都需要做哪些调查？”

卢子豪像是背书似的说道：“我觉得有很多，包括温西的经济发展，本地特色，还有主要饲料产品的情况。我们可以分组到市场上去摸一下，还要了解本地经销商的范围和特点，然后再做有针对性的方案。”

段兴林点了点头，“很好，就按照这个路子做。最重要的一点，就是本地的地主，也就是经销商。做市场我们不可能靠自己的力量，还是得选择几家合适的经销商才行。大家分成三组，我，老张，还有卢子豪各带一组，分头行动，摸清楚市场情况，晚上开碰头会。”

段兴林做事情，就是这么雷厉风行。