第186章 苏景天的取向(1/2)

首发：~第186章 苏景天的取向

“250块钱一辆？”余霜有些被搞懵逼了，这反向讲价的套路他还是第一次见到。

“苏老弟莫不是又再开玩笑了。”

“余哥既然都已经拿出这么大的诚意，我作为老弟肯定也是不能含糊，250块钱一辆是我真心实意的想法。”

苏景天摸了摸鼻子，笑呵呵地说道：“只不过要加上一个小小的条件。”

“嗯，这样才符合我对苏老弟你的认知，不然感觉这样我占了个莫名其妙的便宜，搞得像是假的一样。”

余霜心里就知道苏景天这小子肯定是没那么高糊弄：“苏老弟，你的条件是什么，不妨说来老哥听听，我也盘算盘算是不是划算，看看你有没有坑老哥啊。”

苏景天笑了笑，接口说道：“自然是不会亏待了我余老哥的，你看咱们这个批发市场离学校这么远，这小推车的配送上门你们自然是要包上的，所以这种条件我都不好意思说，那样未免显得余哥你太小气了。”

余霜心里却是暗自惊叹，这学生做生意做得也真是有些太精了，两张嘴皮子这么上下一翻，就把这运输的成本给省却了。

但是这倒也不能说苏景天太黑，而是他太清楚这里面的道道了。

很多商贩就是趁着顾客想当然的心理，先给出一个比较低的价格来忽悠顾客赶紧打钱下单，但是之后才会解释清楚一些隐藏的条款，这运费就是其中非常重要的一项。

而且说出来还有理有据，你明明和我谈的就是小推车的价格，哪里有说到这些小推车怎么能够送上门呢？

“看样子苏老弟的确是对我们这个行业有一番研究啊，我听这意思应该是还有个小要求啊，也一并说出来吧，我相信苏老弟不会坑我。”

余霜盘算了下，只要能依照250块钱这个价格成交，那么在服务上出点小血可以说是完全没问题，所以才敢放心大胆地让苏景天自如地提要求。

“这真正的条件嘛，就是请余老哥您店里这两位伙计，到时候把小推车送到以后，帮助我们清理下仓库，地方不大，比起余老哥这么大的规模和家业，差远了。”

苏景天嘻嘻哈哈地说道，脸上满是轻松的笑容。

“地方不大是多大？我店里可就这么两个小兄弟，到时候都被你忽悠去搞卫生了，我店里的生意可就没人照看了。”

余霜这次继续特意多了个心眼，听起来只是打扫卫生而已，但如果苏景天那块有个一两百平的，他相当于损失了两个人一天的劳动力，这个成本可能就要接近200了，再加上运输的油钱，即使是250块钱一辆车，那么算起来甚至还不如240一辆来得实在！

“拢共也就50个平方左右，在学校里我们搞不到很大的场地的，余老哥这一点请你放心。”苏景天拍着胸脯保证。

余霜想了想，终究还是没能扛得住一次付20辆小推车的利润，思虑再三还是重重地点了点头：“那我就相信我们苏景天小老弟一回，毕竟之前曹老弟和我们的合作一直也都非常愉快。”

说到这里，他还特意向曹鑫做了个抱拳的手势，然后又转过来补上一句：“不过相比起曹老弟来，苏景天老弟你可真是要老练、难搞太多了，一点都不像是个学生，要不是曹老弟介绍，我真要以为你是什么社会上的人了。”

苏景天哈哈大笑，还掏出了自己的学生证在几个人跟前晃了一晃：“各位可是看清楚，我这可是正儿八经的沪城理工大学人文学院中文系的学生，该说不说的，我可还是我们班里的班长呢！”

然后也是一手直接搭上了余霜的肩膀：“其实老弟也实在是不想这样，但是不这样很难从余老哥这样的湖手上占的到便宜啊！你说是不是！”

“哈哈哈哈哈，虽然我这笔生意上面挣得不算多，但是苏老弟这个性格我还真是有那么点喜欢，直接、好爽、不端着，有机会的话咱们一起喝酒！”

见生意已经是谈成了，余霜心里还是比较高兴，于是也开始邀约起来，这次的邀约还真不是一种商业吹捧的虚情假意，他的确是挺欣赏苏景天这么一个学生，真的挺有意思一个人，一点都不像自己之前接触到的那些高分低能、眼高手低、好高骛远的普通大学生。

那些大学生，别说是出来和人谈生意了，就连在酒店里面端个盘子，都还差着不少的火候。

一个个的还都以为自己了不得，是什么天之骄子。

只有到了社会之上他们才会明白，所谓的学历所谓的成绩所谓的光环所谓的荣誉，在赤裸裸的现实面前，都是那么的苍白，那么的不堪一击。

既然已经谈成，苏景天也就换了一副轻松写意的笑模样，伸出他孔武有力、青筋分明的右手：“余老哥，咱们还是握个手庆祝一下吧？好歹也是个几千块钱的业务，咱们还是整点仪式感出来好一些。”

“哈哈哈哈哈，行行行，仪式感就仪式感，咱们也省得再什么扭扭捏捏地握手了，直接来个大拥抱吧！”