第430章 价格(1/1)

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上午，宝印优品总裁丁澜的办公室。

宽大的办公桌后，唐禹鸠占鹊巢般的坐在老板椅上。在他的对面则是丁澜与陈欢两女，除此之外再无旁人。

有了周立南的前车之鉴，今天这场会议唐禹没再叫公司的高管。

今天他们这个三人小团体之间的要聊的事属于是公司的机密，如果被人泄露出去，将会对公司后面的战略布局有很大的影响。

所以唐禹经过深思熟虑后决定，今天聊的这些事只在他们三人之间通个气，至于公司的其余高管只要配合工作就好。

陈欢摸着手里的布料，皱眉道：“这布料的棉含量大约只有一半。”

她之前便在宋家上班，宋家做的同样是纺织行业，布料这种东西她经常接触。

外加上最近宝印优品创立，她这位主抓生产的副总裁更是经常在公司与工厂之间来回奔波，纺织出来的新品布料全都要经过她的手，短短的时间便积累出了丰富的经验。

丁澜伸手摸了摸，却摸不出个所以然。

她只感觉这块布料偏硬，摸起来没有他们厂生产的柔软舒适。

唐禹道：“百分之六十的棉含量，百分之四十的聚酯纤维。”

陈欢有些诧异的看他。

自从宝印优品成立唐禹一直在金陵没有回来，不像她经常接触厂里生产出来的面料，怎么会比她还会辨别，甚至准确的说出混纺比例？

似是猜到了她心里的疑惑，唐禹从一旁的包装盒里拿出了商品标签。

一般的商品标签都会写清楚面料的材质，只不过很少有人会看其中的好坏。

混纺与混纺之间也是有差距的，就如前文所说，在绵中掺杂其余的聚酯纤维，可以增加面料的光泽度或者挺括性、柔韧性，但这个混纺的比例是有讲究的。

比较高级或者说比较良心一些的混纺面料，棉含量普遍在百分之八十甚至九十以上，聚酯纤维含量极少，只是单纯的为了增加面料的质感。

但像樊家这样的混纺比例，其最大的目的就是为了节省成本。

陈欢接过标签看了一眼便放在了一旁。

“难道樊余年是要与我们打价格战？”

唐禹摇头道：“还不清楚，我们刚刚来的路上，特意找了一家莱茵家纺的直营店逛了逛，这种面料的四件套在店里的挂牌价格是399，不清楚优品库会不会也是这个价格。“

陈欢道：“他这是大陆棉与化纤混纺，这种面料算上原材料与运输、人工、店铺成本，一套也不会超过一百块钱。”

唐禹点头认可：“不错，就算是棉含量百分之百的大陆棉面料，一米的成本也才十块出头，就算是算上斜纹或其他的纺织工艺成本，或者里面含有长绒棉，一米的成本也不会超过二十。”

“这一套基础款四件套耗料应该在八点三米左右，如果用百分百大陆棉，成本也才一百左右，外加上加工费、运输、店铺，分摊下来总成本大概在一百八左右。”

“就算这样卖399，利润大概也有个百分之六十左右，樊余年用混纺面料，利润恐怕要达到百分之八十上下了，他还真是贪心啊。”唐禹感慨。

陈欢道：“溢价是线下家纺店，服装店、甚至零售行业的普遍操作，之前的宋家也是这样，相比起来我们算是良心商家了。”

对于面料方面丁澜懂得不多，但是对于数字她很敏感。

闻言她道：“与他相同价位的是我们厂内生产的五十支长绒棉面料，一米的成本大概在二十五左右，加工成一套四件套用料成本大概在两百。外加上加工费用、运输，还有店铺成本。”

“虽然说店铺直接使用集团商场的店铺，不用交租金，但我们占用一间店铺，集团便会损失一间商铺的租金，所以租金成本还是要算进去的。”

“这样算下来，我们做这样一套四件套的成本在三百左右，同样也是399的价格，我们的利润点只有百分之二十五。”

做生意与做生意是有区别的，百分之二十五的利润在房产开发行业属于正常范围，那是因为资金的基数庞大。

在现如今的餐饮、零售等行业内，百分之二十五的利润已经算是薄利多销了。

唐禹靠在椅子上，手指轻敲桌面，思索着两人的话。

他们家的产业基本都是长线投资，不管是洗浴还是商场，都是前期大笔砸钱，然后等待后期一点点的获得收益，回本，然后赚钱。

开这家宝印优品，对于纺织行业他灌注了很多的精力去学习，但却忽略了零售行业最基本的经营模式。

按照陈欢与丁澜所说，宝印优品的利润确实压得有点低了。

丁澜迟疑道：“任何时代人均资产呈现的都是金字塔趋势，普通人占大多数，越有钱的人越在金字塔的上层，人数也就越小。“

“消费同样如此，越低级的消费往往越大众化，人数也就越多。”

“我们现在跟樊余年同等价位，所面对的客户群体是同样的，品质方面我们占优势。”

“但是樊余年有很大的下沉空间，他只要降低这件产品的价格，那所面对的客户群体只会更广，虽然客单价降低，但销售数量必然上涨。”

“到时候他只要再拿出同等品质的产品跟我们争，那我们将没有任何优势可言。”

唐禹没有说话想了许久。

丁澜这话说的有道理，现如今并不是所有人都看品质的，有很多人只看价格。

而他们公司没有混纺这种价格低廉的产品，相当于放弃了很大一部分的底层消费者。

如果樊余年后面发现打不过宝印优品，从而降低价格，他不但不会亏损，甚至还会因为吸收一大部分的底层消费者而小赚一笔。

这么一来，宝印优品面对优品库将难以占据上风。

但事实果真如此吗？

唐禹敲击桌面的手指顿住，摇了摇头：“你们把事情想偏了，樊余年降价的前提，得是打不过我们宝印优品情况下。”

“他这个人极其贪婪，轻易不会降低利润的，我们只要在他降价之前把他打死就够了。”

“而且做生意做生意，主要在于这个做字，就算是同等品质同等价位，他也不会卖的过我们。”

“樊家完善的纺织品产业链是樊余年的优势，我们的优势在于商场与洗浴，别忘了我之前提出的场景化营销。”

陈欢与丁澜相视一眼，皆是点了点头没有反驳。

唐禹接着道：“但是有一点你们说的不错，我们的利润点压得太低了，所以我们整体价格再上调一百。”

“另外吩咐工厂，宝印优品的所有家纺产品，一定要在标签上印上产品的详细材质与纺织密度。”

陈欢与丁澜点头道：“好。”