第105章 德旺制衣(2/2)

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看他不明白这个问题，就很愿意给他讲解一番，希望他在以后的经营中，能保持对经营方向的清晰认知。

“你说的没有错，不过那是针对产品本身的；简单说，如果大家都在产品品质竞争阶段，要做到的竞争原则。

品质竞争阶段，市场看的是产品质量，顾客要的是经久耐用，哪家的产品质量好，自然受欢迎。

当大家的产品品质，都相差无几时，拼的就是销售能力了。

哪家的市场占有率高，销售规模大，他的销售能力，当然就比别家强。

这时候，产品竞争就变成了市场竞争。”

“工厂生产什么样的产品，谁是产品的目标客户，产品怎么定价，怎么宣传，怎么销售…。

这些因素，都应该从市场竞争的角度，来提前计划。

而商品的品牌名称，就是顾客对产品的第一印象，在许多时候，一个好品牌，就是商品的第一张脸。

能让顾客第一眼就留下好印象，后面的销售自然就会取得先机。

“哈哈哈，”袁洋治突然笑着说，“白生，你这样说，是不是整蛊水旺啊……。”

刚才年轻人讲话时，两位年长的在一旁悄声嘀咕，不知道在说些什么，这时突兀的插话，让三人有些意外。

“堂叔，白生讲的意思，我听明白了，他没有整蛊我……，”袁水旺急忙向袁洋治解释。

“……，”港城老袁说不出话，让港城老王看的一阵好笑。

笑罢他问白满川：“我听你这个意思，商业竞争是一个个的阶段？”

白满川点头，“那你说，后面还有什么样竞争？”

“平台竞争、标准竞争、无赖式竞争。”白满川回答他。

老王看他表情不似乱讲，就有些疑惑的问：“你能讲讲这些意思吗？”

“平台竞争，就是说商品在不同平台卖，结果不同。

现在，同一件商品摆在大商场卖，和摆在地摊上卖，区别就很大。

以后，会有更加巨大的销售平台出现，新的销售平台，对在它上面销售的产品，产生的影响力必然也是巨大的。”

港城老王在点头，可脸上还是有疑惑。道理明白，可无从想象。

这会儿，没人能空想出互联网平台，它的出现，不仅会影响商品销售，它会直接改变你我的生活。

“标准竞争，这个在电子行业随处可见，电压、插头、各种规定制式，都是标准，谁掌握标准，谁就能坐在家里收钱。”

“无赖式竞争，希望我们都不会看到，因为无赖是毫无底线的，他们会说你厂里的技术，是他们未来发明的，是你从未来偷来的。

他们会说你研究高产粮食，是威胁他们的安全。

他们会说，你工厂的工人加班是受虐待，所以你的产品要被没收……。”

随着叙述，他脸上的情绪，眼见着消失了，面无表情，冰冷的仿若一座石雕。

“……”众人沉默，不可置信的望着他。

白满川静了下，转头对彼德说：

“你现在建厂，虽然机会很多，可也要时刻提醒自己，机会不会等待，你不抓住，就会被别人夺走……。”

“嗯……，假如，我现在开一家服装厂，最多三年，它就会成为全国知名企业，不是我能干，是现在的机会太多。”