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首发：~第166章 起步期
“唉……，真想找个镜子给你，”
白满川失望、叹息的开口，见王石鼓疑惑的样子，更加痛心疾首的指着他。
“让你自己看看，好好看看，你那莫出息的样子……。”
“滚……，”王石鼓说着，自己也忍不住笑起来。
两人笑闹几句，见他难以抑制的兴奋神情，白满川趁机提醒：
“别只顾着高兴，等着开发外省市场后，会有更多的麻烦，你心里要有个准备。”
“放心吧，前段时间，出去跑了一个多月，可不是白跑的。
除了选好的五个省，其余的五个省也是有把握的。”
他有些自得，“而且，我觉得这次，和三产公司合作的办法，可能更好操作。”
白满川点头，同意他的想法：
“你面对面的和他们沟通过，我也相信你的交往能力，
只是，我希望你看的长远一些；
我们现在是起步期，虽然看着还不错，不过要明白，现在做的一切，都是为几年后的爆发在打基础。”
“你认为，这两年我们最重要的工作是什么？”
“销售渠道，”他答的很认真，白满川默默点头。
王石鼓又说：“这段时间，我找了不少这方面的书籍，不过感觉帮助不大。
还是在和他们跑发行的过程中，感觉搞好和书店的关系，才是最重要的。”
“说得对，现在教辅资料稀缺，我们的书是不愁卖。
可这是表面现象，能不能挣到钱，怎么能及时收回，我们挣到的钱，才是关键。”
“你是不是担心，如果收不回来钱，印刷厂又催我们付印刷费，我们反而会亏钱。”
“对啊，决定书能卖多少，是考生说了算；我们能挣多少，可是书店说了算。”
“不会的，这几个省书店负责人，我都见过，
拖欠我们的书款，对他们又没什么好处……。最多是回款时间长一些。”
王石鼓想想，又在后面补充一句。
“最重要的基本原则，你要记住。”白满川脸色严肃，“如果有地区出现拖欠款，坚决不能发货。”
“另外，坚定不移的，长期坚持，建设自己的销售渠道，是提升竞争力的关键。”
……，从王石鼓的表情能看出来，他不太能接受这个要求。
白满川耐心的解释：
“我说过，现在是起步期，我们公司是起步期，教辅市场也是起步期；
在这个时候，最重要的是找到健康、良好、适合自己的商业模式。”
“一个良好的商业模式，不外乎‘利润合理、风险可控、结构清晰、前景明确’这几个方面。”
“目前，对我们来说，风险就是卖不出去书，收不回来款这两个方面；
拖欠款这种风险，只要出现，就会带来一串的问题；
如果出现欠款，等到要解决问题的时候，就必然会有更多的付出。
我们要提前计划，才能把风险降到最低。”
“那样的话，可能有些地区的工作，不好展开……。”
王石鼓患得患失的，有些犹豫。
“把产品铺满每个市场，实际是个伪命题……，
短期内可能会遇到些问题，不过呢，首先我们要知道，我们不可能把它卖给每一个人，”
白满川指着桌上的书：“同样不可能的是，期望着和每个市场、每个合作者都合作愉快。
我们的目的是挣钱，不是要占领全部市场，
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