第十章：助人卖房新任务 娴熟业务得赞扬（…(2/4)

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不过，唐佳慧确实已经等她这句很久了：“哦哦，琳姐既然都发话了，那我也不好再抢活儿了，这次机会……他们夫妇看房签合同，就全权交给江逸负责吧。”小唐莞尔一笑。

“等等，我的意思是……”李琳这才反应过来，自己被下了套，但是，已经晚了。

江逸打断了她的话，不，是干脆无视了，说道：“行，就这么愉快的决定了，谢谢唐姐，到时候，提成咱俩对半儿分。”

“嗯，走，上车吧，我跟他们熟，一道儿过去，也好给你顺一下流程。”

车主夫妇两人，男人在驾驶座，女人在副驾驶。江逸和唐嘉慧坐在后排。

“抱歉陈先生，刚刚有点事情耽误了些时间。”

“不碍事的，我们时间很充裕。”陈先生浅笑了一下，没有把它放在心上。

“哦对了陈先生，这位是江逸，今天他来带您和陈夫人看房。”

“哦哦好的。”

江逸朝窗外看去，唐佳慧叫了他一声，眼神示意他看一下手机。

“未读x1”江逸点开了唐佳慧消息，吃了一惊:

“1、进入物业主动介绍房子的相关情况，但切记，不要一口气把物业的优点全都告诉客户，留下两三个优点，在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急，此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路。时时把握主动权。

2、留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。（注意观察客户的举动及言行）

3、控制时间，不要留给客户太多的思考空间。要把握好时间，并根据不同的客户提出不同的问题，以了解客户对物业的看法。

4、让客户提问发表意见，熟练快速解答客户疑问。认可客户的想法，就算客户讲的明显不对，也不要去反驳客户，而是加以引导，让客户自己察觉他的问题，多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。

5、为客户做一下总结。（每套房子都有它的优缺点，但关键在于自己的需求能不能接受它的一些不足之处。因为，对于房子来讲，它是个既定的产品。不可能去反攻或是定做。所以，我们所能够做的只是比较下它的优缺点，是优点多于不足，还是不足多于优点。对于它的不足，自己是不是可以接受。考虑自己的选择和衡量。）

6、结束看房。把客户带回公司或做其它约定。（注意：在带出小区的途中加深客户看房的印象。）”

7、这次看的房屋，是已经商定好的，几间屋子挑下来，客户相上了这所高层房屋的布局，具体资料发你了，好好表现哦～我看好你(w)

“噗，这个唐姐还真是挺认真的呢，好家伙，操作指南都发了我了”。

江逸轻笑一声，小声道：“咳，唐姐，中介的销售业务流程，我还是知道的，只是不太想被李琳听了去，不过嘛，还是谢谢你了。”

“哦哦，没事儿，这回又是我多事啦。”小唐摊开手，耸了耸肩。

唐嘉慧转过了头，两人没有再说什么。

“这就是了吧？”副驾驶的陈夫人说道。

“没错，咱们走吧。”唐嘉慧马上应到。