第24章 辣椒酱生意(1/1)

首发：~第24章 辣椒酱生意

花棉棉含笑不语，拿来了汤药，小心用金丝蓝纹汤勺挖出一勺，试了试温度，喂给祖母，全程手不抖，心不慌，笑容得体大方。

若非知道六姑娘的要求，嬷嬷真认为这是祖慈孙孝。

老太太这会却没有刚才的杀伐决断，喝了药后，悠悠问道：“目前困局，你当如何运作，以解花家之危？若无进项，花家必亡。”

花棉棉笑了：“祖母是信不过我，考教孙女能力呢。”

老太太叹道：“你要攥着花家命脉，若无能力，岂不是要让你带着花家一起死，老婆子也想瞧一瞧，你从你恩师那里学了何等神鬼莫测之术，只要你把辣椒酱的销路打开，你的要求，老婆子就应下了。”

她也想看看，一罐子一斤重的东西，怎么能卖出一只鸡的价钱。

偌真的花棉棉有和瑞之才，能当得了太后，老太太势必要抱紧花棉棉的大腿，死活也要让她跟花家捆绑在一起。

花棉棉笑着点头，转头问玉钗：“府中外院的家仆可有机灵的生面孔？”

玉钗这时候回话：“姑娘，咱府中哪有生面孔，留下的都是府中的老人和家生子，倒是上次姑娘收的玉握没人见过。”

玉握，庄侧妃派来的卧底，肯定是机灵的，花棉棉让人把他叫来。

玉握进门立刻跪在地上，头低垂，诚惶诚恐。

花棉棉吩咐道：“我有一个差事给你，办好了，你就是我的心腹，未来庄侧妃就是知道你背叛了她，我也能保住你兄妹二人，若办不好”

“小的一定给主子把事办得漂漂亮亮。”

花棉棉吩咐几句，让玉握在府中支了银钱，置办几身衣服，再找一些人，扮作南边来的客商，特意去京城最出名的十大酒楼吃饭，点菜完毕，特意再点一瓶辣椒酱。

等玉握走后，老太太皱眉：“这就可以了？那些掌柜的就凭他一顿饭，就能要了咱的辣椒酱？”

花棉棉笑道：“您瞧好了就行。”

当日。

穿着一身金线对襟锦袍的玉握，摇着碧玉折扇，带着三个同样锦衣华服的贵公子，来到了一家很有名的仙鹤楼。

店小二一见来了大主顾，立刻热情招待，玉握说自己是从南边经商过来，特来见识一下京城繁华，他时间有限，只吃最好的酒楼，偌不是，他转头就走，别耽误爷的时间。

店小二当然说自家酒楼是京城第一，只要玉握点得出京城名菜，他必定能做出来，色香味少一样，可以直接扇他嘴巴子。

玉握直接点了最贵的一桌子酒菜，然后，就说要吃木氏辣椒酱。

店小二一听就懵了，辣椒酱是什么鬼？

玉握带来的贵公子一听就嗤笑玉握带的是什么酒楼，连辣椒酱都没有，下了面子的玉握当即就要掀桌子。

最后，还是掌柜来赔罪，说京城绝对没有这种东西，如果有，他一分钱不要。

玉握当即命令小厮就买来了一罐，掌柜的脸都绿了，觉得玉握是来闹事的，玉握则是一脸鄙夷，不但付了菜钱，还把剩下的辣椒酱赏给了掌柜。

掌柜当即就懵了，真不是闹事的，人家真来吃饭，他不信邪的自己吃了一口，当即，就被这种辣味给差点干的原地升天。

不信邪的他让店里的伙计厨子都来尝一下，很快，能吃辣的人，都赞不绝口，香辣下饭，尤其是夹在馒头中，更是一绝。

此后，三五日，每日必会来几桌子外地富商贵人，点名要吃辣椒酱，声称这种辣椒酱，能够祛寒祛湿，一天不吃一口，难受的紧。

点的人多了，掌柜就差人去寻找卖家，如愿见到了穿着名贵蜀锦的花棉棉。

见到是个女掌柜，对方还有点不适应，但花棉棉一开口，就让对方下巴都砸在地上。

“此物名为木氏辣椒酱，售价一百文，但我可以免费提供给你一千罐，让你再酒楼售卖，所得银钱全归掌柜所有。”

掌柜眼睛当大，送给一千罐，一罐一百文，相当于一百两银子。

“不知道您有什么要求？”掌柜笑的十分灿烂。

“从今日起，每一桌来吃饭的客人，免费送上一碟，并让店小二介绍一下即可。”

掌柜欢天喜地的拿走了一千坛子辣椒酱。

老太太一直派人跟进此事，一有消息就命人来报，这会叫了花棉棉问话：“这就把销路打开了？”

花棉棉笑道：“自然，为了赚到一百两银子，掌柜必定大力宣传。

等仙鹤楼吃的人多了，孙女再找人去其他酒楼如法炮制，说仙鹤楼都有的吃食，为何他们没有，凭什么能与仙鹤楼并称为十大酒楼，如此一来，其他酒楼势必也来进货。

不出十日，十大酒楼都要上架辣椒酱，十大酒楼都有了，其他酒楼就得跟风而动，孙女只需要不断送出免费的，一个月，京城大小酒楼就得吃上咱们的辣椒酱。

酒楼都吃上了，各家府邸不得给主子们尝尝鲜。

等人人都吃了，觉得好的，自然回再来买。”

老太太听的一愣一愣的，她掌管中馈多年，多少也精通一些商贾之道，可这种方法闻所未闻，一个月就能打开一种物品的销路，谁敢想？

“销路是打开了，可免费送这么多，咱们岂不是要亏本？”老太太还是不太懂。

“祖母，恩师曾告诉我，免费的才是最贵的！我们现在用免费的东西迅速的打开销路，目的就是培养食客的饮食习惯。

等他们吃好了，认可了，回头想吃，只能来买咱们的辣椒酱，到时候，就是咱们赚钱的时候，这可是独一份的生意，怎么定价还不是咱们说了算。

现在卖一百文，等真的火了，咱就提价，卖二百文，三百文，反正辣椒酱供给的都是富商官绅，也就几只鸡的价钱，他们不在意的。

这就是恩师常说的，预要取之，必先与之！”

花棉棉给老太太耐心的解释，商贾之道，可不是后宅妇人管管账本，放放印子钱那么简单。

老太太猛然意识到一个问题：“辣椒酱的成本几何？”

花棉棉脱口而出：“三十文，当然，如果咱们能谈到更好的原料进货渠道，作坊规模更大，伙计的手艺更熟练，稳定的售卖渠道，咱们成本还会更低。”

老太太倒吸一口凉气，真要卖出三百文，那就是十倍的差价，这可是灾年粮食才能卖出的利润啊！

天爷啊，还是独一份的生意，还愁钱吗？

花棉棉补充道：“这是吃食，消耗大，不像布料一年才做几身，要是真的有人好这一口，天天都想着吃，可惜不是所有人都能吃辣，这生意怕是要比盐和酒的生意差上几筹。”

嬷嬷彻底忍不住了：“我的六姑娘呦，盐酒生意随便沾一点都是了不得的巨富啊！哪怕差几筹，也是顶顶好的生意。”

老太太也不废话，从床底下的暗格子中取出了一些信件，交给了花棉棉。

花棉棉拆开一看，心脏都不由得跳动起来。