第650章 谈判的主动权(1/1)

首发：~第650章 谈判的主动权

当有人走近，售货员立刻迎上前来：“两位，是来看电脑的吗？”

叶帆微微一笑：“我们要见你们的老板。”

售货员礼貌的回应：“两位如果对电脑感兴趣，我可以先帮你们介绍一下。”

“这不是你能决定的事，麻烦你叫老板出来。”

售货员的笑容变得有些勉强，上下打量着叶帆和江华。这两个年轻人，让她心中不免生出一丝轻蔑：“两位，我们店长现在可能没空……”

还没等她说完，叶帆已经皱起了眉头。他心里清楚，这家店几乎无人问津的原因了。

这样的服务态度，不关门才怪呢！

“我已经说得很明白了，我要见你们的老板，难道几百台电脑的订单，你也做得了主？”叶帆直截了当地说道。

售货员被这话吓了一跳，她再次打量起两人，眼中闪过一丝疑惑。

叶帆指了指身旁的江华：“我的朋友家里经营着一家网吧，正打算更新设备，需要购买大量的电脑，这下明白了吗？”

售货员一听，立刻换上了讨好的笑容：“明白了，明白了，我这就去通知我们的老板！”

说完，她便急匆匆地走向一边打电话。

江华在一旁瞪大了眼睛：“叶帆，你这是拉我来壮胆的吗？”

叶帆笑着回答：“哪有，我只是借你的名头来办事。”

江华一时没反应过来，思索片刻后，才意识到叶帆在开玩笑：“嘿！你这个坏小子！”

不久，售货员回来了：“两位稍等，我们老板马上就到。”

叶帆点点头，在店内找了个位置坐下。大约十分钟后，门口出现了一个年轻女子的身影。

见到她，叶帆也是一愣。这位年轻女性看起来也就二十出头，与自己年龄相仿，难道是顾客？

他看了一眼手表，有些不满地看向售货员：“都已经十分钟了，你们的老板到底来不来？”

售货员似乎觉得有些好笑：“这位就是我们的老板啊！”

叶帆这才意识到自己的失礼，赶忙站起身来，向那位年轻的女老板道歉。

叶帆愣住了，看着面前走来的年轻女士。

气氛有点尴尬！

“您好，我是鑫易电脑的负责人，林雨婷。”她微笑着向叶帆伸出手，姿态大方得体。

虽然有些不好意思，叶帆还是站了起来，与她握手，动作迅速而礼貌。

林雨婷的美貌不输于校园里的校花吴欣，更添了几分温柔的气息，让人眼前一亮。

然而，叶帆心中暗自警惕。

刚才他可是在她面前说了不少不太好听的话，她却像什么都没听到一样，这背后不知藏着什么心思。

女人的心思总是难以捉摸，特别是这种场合下的应对，叶帆对此深有体会。

接下来的交流，看来得更加谨慎些，不能轻易被这位看似单纯的小姐骗了去。

说来也怪，明明比自己年长，但在叶帆眼中，林雨婷就像是个需要小心提防的小姑娘。

两人落座后，叶帆的脸色变得不太好看。

他狠狠踢了身旁的江华一脚，低声警告道：“注意点！”

江华立刻清醒过来，下意识地擦了擦嘴，意识到自己的失态。

叶帆真恨不得扇他一耳光，这小子太不像样了！

林雨婷则若无其事，微笑着问：“二位怎么称呼呢？”

叶帆迅速调整情绪，回答：“我叫叶帆，这位是我的朋友，江华。”

林雨婷点头示意，“听说你们需要购买数百台电脑？可以让我看看具体的需求吗？”

叶帆笑了笑，从口袋里掏出一张纸递给林雨婷。

林雨婷看了一眼，笑了：“这电脑配置真不错，用来开网吧正合适，高端得很。江先生的网吧规模肯定不小吧？”

叶帆笑笑，没直接回答：“林老板，这种配置的电脑能给个优惠价吗？”

林雨婷轻声一笑：“你们应该了解过市场价格，别的店这种电脑报价大概在7200元左右。但我这里可以便宜点，7000元一台，您觉得如何？”

叶帆眉头一皱：“林老板，这价码不太实在啊。”

林雨婷一愣，心里嘀咕：这已经是底价了，要是店里生意好，我绝不会报这么低的价格！但她没表露出来，只是说道：“这个价格已经很低了，我们也是想合作愉快。”

叶帆微微一笑，指着桌上的一张纸说：“林老板，看看我写的价格吧。”

林雨婷接过纸，眼睛瞪大了：“3200元？叶先生，这是在开玩笑吗？”

叶帆依然保持着微笑：“林老板，我看起来像是在开玩笑的人吗？”

林雨婷的脸色有些难看，但还是尽量保持礼貌：“价格方面我们可以再商量，不过我想确认一下，您是真的需要一次性购买300台电脑吗？”

叶帆点头：“这只是首批订单，之后还会有更多的需求，每批至少200台。不过，具体配置您可以看看这张纸上的。”

他递给林雨婷另一张纸，上面列出了另一种配置更低的电脑，虽然配置不高，但在当时已经足够满足普通家庭或学生的日常需求。

但是，当她看到报价，2300元时，脸色变得更加难看。

要知道，这种配置的电脑即使在电脑城里零售也要4800元，批发价也得4500元左右。现在这个价格，几乎只有市场价的一半！

林雨婷勉强挤出一丝笑容，不悦地说：“叶先生，这两个报价都有些过分了，这样我们连成本都收不回来。叶先生不会真的希望我们亏本做这笔生意吧？”

叶帆笑得依旧温和：“林老板确定会亏本吗？”

林雨婷坚定地点头：“当然，我们的进货成本分别是6000元和3800元，与您的报价差距太大。叶先生，还是请您给出一个合理的报价吧，不然我们就不用继续谈了。”

叶帆明白过来，站起身说：“那行，不好意思，打扰了，再见！”

话音刚落，他便转身离开。

林雨婷的脸色瞬间变得复杂。

这就走了？这么果断？

可是，叶帆才迈出几步，突然停了下来。

林雨婷心里冷笑：走啊，装模作样的！你给的价格连成本都不够，谁会跟你交易？