第746章 受到责备(1/1)

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当话题终于转向正事，叶帆微微一笑，温和地说：“魏总，万华集团想购买《植物大战僵尸》的一个广告位，关于具体要求我已了解。我想知道的是，万华集团能接受的最高价是多少？”

万华集团的广告部总监魏大旬稍作思考后回答：“850万是我们能出的最高价。”

听到这个数字，叶帆轻轻皱眉，苦笑了一下，摇头看着魏大旬说：“魏总，850万是你们最初提出的报价，我相信这不是你们真正的底线。我们都是明白人，不如直话直说吧。

这个广告位对《植物大战僵尸》来说非常重要，但并非最顶级的两个之一。

鉴于这款游戏未来的巨大潜力，万华集团才考虑与我们合作。我希望我们可以坦诚相待。”

“850万是我这边的最低底线，但做生意不能总是紧贴着底线走，我也希望能达成一个更高的价格。

为了简化事情，不如这样，您告诉我万华集团的真实底线，我们来取个中间值，这样双方都能得到满意的结果。”

魏大旬惊讶地看着叶帆，没想到他会如此直接地把事情说到这个份上。他苦笑一声，轻声回应道：

“叶总，说实话，这次的谈判我确实有最终决定权，但也有我的底线。850万虽不是极限，但离顶线也不远了。

公司给我的指示是，合作价格不能超过1000万。如果成交价高于900万，对我而言可能就是过错了。所以，对我来说，900万就是上限，而850万和900万之间的差距，其实已经不大。”

叶帆听后皱眉沉思。他原本以为，像万华集团这样的大企业，首次报价850万只是个试探，实际底线应该更高，甚至达到1200万也合理。没想到对方竟将接受范围限定得如此之紧，这让他一时语塞。

片刻后，叶帆直视魏大旬，微微一笑，提出了心中的疑问：“魏总，从你们第一次联系我起，我就有一个疑惑。

我想知道，为什么万华集团会选择《植物大战僵尸》这款游戏作为广告平台？

它现在虽然潜力巨大，但还未真正火爆，下载量刚突破300万。

而且，据我了解，万华集团有自己的宣传渠道和固定的广告合作伙伴，为何要选择光宇科技这样一个专注于游戏而非广告的公司呢？”

魏大旬听了这话，眼中闪过一丝思考的光芒，随后笑道：“这不应该是个问题呀。《植物大战僵尸》展示了极佳的发展前景，不少商家已主动找上门来寻求广告合作机会，这证明了它的价值。

再者，《植物大战僵尸》的成绩在单机游戏中已经是佼佼者，万华集团的领导层自然能看中其中的机会。

如果我们能够率先获得最合适的广告位，这对万华集团未来的宣传策略将是一大助力。”

叶帆微笑着点头，目光闪烁不定，然后问道：“这么说来，万华集团与我们的合作只是一次偶然，仅限于短期利益，没有更长远的考虑，对吗？”

当叶帆的问题抛出，魏大旬明显愣住了，眼神中闪过一丝棘手的光芒，随后陷入了沉默，并没有直接回应。

叶帆微微一笑，带着几分深意注视着对方，然后不慌不忙地拿起茶杯，装作若无其事的样子，静静地等待魏大旬的回答。

此时此刻，魏大旬内心波澜起伏，他暗自惊叹于叶帆的非凡。

没想到这位年轻人竟有着如此老练的心机和策略，连那些商场上的老手都未必能及得上他的水平。

实际上，事情本身并不复杂。万华集团接触光宇科技，目的绝非仅仅是购买一个价值数百万的广告位。

作为一家市值上百亿的巨头企业，万华集团与仅值数千万的小公司光宇科技之间的差距显而易见。

在这种情况下，万华集团自然希望在合作中占据主导地位，在谈判桌上争取尽可能多的优势。

这次广告位的合作虽然是由万华集团发起的，但他们也想确保自己在这场交易中保持控制权，以免被小公司牵制。

然而，叶帆只用了几句话，就让经验丰富的魏大旬感到措手不及，几乎不知道该如何是好。

一旁的男伴和女秘书同样了解魏大旬的目标，特别是那位女秘书，已经显得有些紧张。

但此时此刻，他们只能静观其变。

终于，魏大旬苦笑着看向叶帆，轻声说道：“叶总果然厉害，三言两语就让我束手无策了。”

叶帆笑了笑，坦诚地说：“魏总，我之前就说了，我这人直来直去，有话直说。所以您有什么想法，尽管明说吧。虽然我年轻，但我也懂得分寸，不会因为几句话就乱了阵脚。”

魏大旬听到这里，深吸一口气，重新审视了叶帆一眼。

这一刻，他放下了之前的高傲态度。

原本魏大旬觉得，叶帆虽然创建了光宇科技，并且凭借《植物大战僵尸》游戏取得了成功，但很大程度上可能只是运气好。

然而现在，他意识到叶帆不仅有着超越年龄的成熟和策略，甚至让他自己也感到一丝压力。

魏大旬调整了一下心态，认真地说道：“叶总，万华集团确实有意与光宇科技进一步合作，但现在最紧要的是解决《植物大战僵尸》游戏广告位的问题。

只有这个问题解决了，我们才能考虑后续的合作。”

叶帆微微一笑，点了点头，然后伸出了一根手指，轻松地说出了一个数字：“1000万，这是我给出的价格。”

魏大旬一听，脸色顿时变得有些难看。

1000万正是他自己能够接受的最高限额。如果以这个价格成交，他非但没有功劳，还可能引起上司的不满。

因此，当叶帆直接提出这个数额时，魏大旬心中不禁升起了一些不满，但他很快掩饰了自己的情绪，苦笑道：

“叶总，您这可真是给我出了个难题。1000万的价格我实在无法批准，这样做的话，我在公司里肯定不好交待，所以我不能同意。”

叶帆注视着魏大旬，带着一丝笑意说：“未必如此，魏总。既然我已经听到了您的顾虑，为什么还会提出这样的价格呢？”