第42章 初步成交(1/1)

首发：~第42章 初步成交

在等待的时间里，许佳怡通过与曲秋心的交流，了解到冰川集团背后的故事。冰川集团拥有长达 90 年的悠久历史，它不仅是一家简单的混合所有制企业，更是制冷行业中的佼佼者。集团下属还有内资公司和合资公司，在东北路的只是集团总部，其他厂区分布全国，员工总人数在5000千人以上。

在总部的邵总经理是集团的老人，负责传统业务，其他厂区主要负责研究转型升级和培育新动能。

许佳怡仔细观察周围的环境，陈旧的办公楼和略显过时的办公设备，再加上曲总身上那套朴素无华的工作服，实在难以想象这里竟是一家规模庞大的集团财务总办公室。从这些细节几乎可以推断出邵总经理的办事风格，一定是遵章守制、稳扎稳打的作风。

再联想之前同事说的，同学是老总的心腹，许佳怡直接将茶叶交给曲秋心，笑着说：“第一次来，不清楚邵总喜欢什么，就带了点普洱茶，也不知道能不能入邵总的口。”

曲秋心顿时明白，她想让自己去说点小话，本来就已经答应的事，说说也没什么，于是接过茶叶说道：“邵总这人什么茶都能入口，衣食住行都不挑，就是格外喜欢收藏纪念币和集邮。时间也差不多了，我进去帮你们看看。”

许佳怡和周扬对视一眼，喜欢收藏是好事，她们也有不少客户喜欢纪念币，所以年年都成套的准备，下次来可以多带点。

曲秋心透露的这些话至关重要，有些客户见面就能一见如故，相谈甚欢，有些客户见多少次都有距离感，主要还是没关注到细节。人们经常强调智商和情商，其实职商也至关重要，决定了职场的竞争力。

作为银行从业人员，要掌握很多专业技能，比如自我推销技能、组织管理技能、社交活动技能、信息收集技能、处理拒绝的技能等，抓住每一次拉近与客户距离的机会至关重要。

许佳怡又催了一遍负责国际业务的崔浩，对方表示马上就到，她的心才稍稍安定。

这次见的客户是个意外惊喜，无论如何都要把握住。

直到崔浩到，邵总的会议才结束，一行人走进总经理办公室。

办公室相对空间比较大，除了植物多些没有其他特别之处，靠近墙边有一个大茶台，一位年长的男子坐在那。

见到来人，他起身招呼道：“你们的业务曲总都跟我说了，正常办就行，还带什么东西。”

许佳怡笑着说：“刚才参观了厂区，看到冰川集团近百年的发展史，心里特别的震撼。建党百年，咱们企业可以说是和新中国一起成长起来的。”

听到她的话，邵总的话匣子一下就打开了：“你这个小姑娘还挺会观察，改革开放以来，我们冰山集团经历了改革、改组、改制、兼并、联合、重组，从一个中型企业发展成为现在具有多元化投资主体的大型企业集团，可不就是和新中国一起成长嘛。”

他洋洋洒洒说了半天公司的发展史，最后说道：“说句实话，我喜欢跟国有银行合作，办事心里踏实，要不是他们现在服务太差，再加上曲总的介绍，我也不会换银行。”

许佳怡回道：“国有银行信用可靠、业务种类全，但我们行发展也很快，有些业务的灵活性甚至超过国有银行，比如远程授权、上门服务、跨境支付，基本上企业都能足不出户的办理业务。”

“哦？”邵总好奇的说：“你们跨境支付也开通了？”

“对啊，国际收支结算、跨境资金池管理、贸易融资等等我们都能做，可以让我同事和您介绍一下。”

崔浩坐了半天冷板凳，终于等到自己的板块，马上就事无巨细的讲解起来。

邵总听完之后若有所思的说：“曲总，他们讲的你都记一下，回头咱们研究研究。”

老干部的风格比较保守，什么事都要经过验证才能定断，但通常定下来的事就不会变卦，因此许佳怡并不着急。

邵总继续说道：“之前曲总说你们银行可以批量更换社保卡，还能上门激活，一会我们有个中层会，你给大家讲讲，需要带什么都讲清楚，车间的职工忙，别让他们费二遍事。”

许佳怡立刻拿出自己提前准备好的折页，正面是业务办理须知，背面是社保卡配套的优势产品，双手递到邵总面前。

“邵总，我们带了很多资料过来，还有电子版宣传，只要发到咱们工作群里就好，职工一看就清楚。另外社保卡还配套薪管家，有专属的存款和理财产品，最适合当作工资卡用。”

邵总听后哈哈大笑：“你这个小丫头，还想一口吃个胖子，先把社保卡办好，其他事以后都好说。”

许佳怡最喜欢“以后”两个字，只要留有活话，日后可以慢慢渗透。

“您说的没错，我们保证做好服务，以后您要是有换新钱、纪念币的需要可以随时找我，只要是银行系统内的事，一定没问题。”

邵总看了眼曲秋心，随后说道：“之前开户行的行长成卷给我换纪念币，自打前两年换了行长，他们来都不来，要不是还有贷款，我是真不想和他们合作，业务一点连续性都没有。”

虽然同行是冤家，但许佳怡不愿讨论对方的短处，而是笑着说：“那您可真是损失大了，这几年的生肖好，牛虎兔，尤其是明年的龙，大家都打破了头抢纪念币。您的纪念币包在我身上，保准一个属相都不差！”

“那真是太好了！”他站起来与许佳怡握了握手，“小姑娘好好干，以后肯定有前途！”

“承蒙您的信任，我一定把业务做好，让每位职工都满意！”

曲总在一旁提示：“邵总，例会时间到了，咱们一起去吧。”

“好，我先开个场，后面就让许经理讲吧。”

曲总向许佳怡眨了眨眼，能得到一把的支持，后面推动什么工作都容易。

在许佳怡看来，初次成交是客人， 再次成交是熟人，往后成交就是贵人，她由衷地感谢每一位遇见的客户。