第15章 签合同，打钱(1/1)

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几天后，喜士多业务员打来电话，说总部同意我们选择的铺子。

随后，又约了时间再去看一次铺子。

这次去看铺子的目的是要测绘。一起随行的还有公司总部的装修设计师，他会为店铺出设计方案。

最终测量下来，铺子的实用面积只有82平，分割之后堪堪达到公司的最低标准。

“这个面积做起来有些吃紧啊。”

设计师的说法跟业务员一样。

“40平方全部作为经营面积都勉强，后仓实在塞不进去了。”

后仓，就是存放后备商品的仓库。

超市或便利店，商品陈列区会摆满商品，随着日常售卖，商品必然会逐渐减少，这时就需要从后仓取出后备货物补充上去。

所以后仓的面积是必须要留的。

作为连锁便利店，后仓还必须要放一台电脑，用于日常向总部订货、结算。

对了，还有监控。

其实，在后仓的需求上，连锁便利店比传统小超市已经低了很多。

首先，连锁便利店是每日配货，配货频率高，库存压力就小。

其次，连锁便利店不少品类的商品可以零散配货，而传统小超市必须整件进货。

打个比方，那种长条形的德芙巧克力，整盒是12条，或者三个一条的费列罗，整盒是36条，小超市去批发商那里进货的话，必须拿整盒。

而连锁便利店是可以一条一条订的。

一个50平的小超市或便利店，商品的种类可能就高达上千，其中大部分属于快消品。

所谓快消品，就是消费很快，流通很快的意思。

在这么多种类的快消品中，起码半数都需要备库存。

故而，传统超市对后仓的需求，自然是高于连锁便利店的。

多频次，小批量的灵活配货，正是连锁便利店的优势之一。

可即便如此，一个小型便利店至少也要留出几个平米的后仓。

“也不是完全没有办法。”

业务员沉思了一会儿提议道，“你们可以再租一部分二楼做后仓。”

“二楼租金肯定比一楼低很多。

缺点就是要做个楼梯上去，会浪费一些一楼面积。

而且进货、补货要跑上跑下，不太方便。”

随后他又询问了一下设计师。

设计师表示，做楼梯的话，他可以把冰柜和风幕机塞在楼梯底下，尽可能提高一楼的使用率。

我和朱磊合计了一下，觉得这个办法不错，问题是又要找老陆去沟通。

为表诚意，我们请老陆吃了个饭。

没想到老陆很好说话，他说自己二楼多点少点无所谓，爽快地答应了我们的请求。

在聊天中，我们还得知，老陆其实并不老。

论年纪，他比我还小一岁，只是秃顶的早，看着显老。

不过“老陆”的称谓却保留了下来。

他也称呼我们为“老辛”、“老朱”。

一顿饭下来，我们与老陆的关系拉近了不少。

后面房租谈的还算顺利。

一番讨价还价之后，敲定14万的价格，跟周边铺子的租金基本持平。

合同签了五年，房租前两年不变，自第三年起，每年递增五千。

在朱磊和老陆的软磨硬泡之下，房东老方大发慈悲，额外给了我们一个半月的免租期。

（ps：这也算是商铺租赁中的谈判技巧吧。租客拿到铺子需要装修，装修期间不能经营，没有收益，可以以此为由向房东索要免租期。）

（ps2：如果你不提，房东肯定不会主动提的。但房东不同意的话，你也没办法。）

签完合同，转完账的那一刻，我和朱磊不禁感叹：

还是有房子好啊，可以躺着收租金，不用像我们这样，劳心劳力，还要承担经营中的风险。

铺子落实下来，我和朱磊顿时轻松了不少。

紧接着，我们又马不停蹄地去喜士多总部签署加盟合同。

合同是固定格式的，加盟者作为乙方，没有什么谈判的空间，我们直接签完交钱。

然后就是设计师出装修图纸，装修队进场施工。

总部对装修有着比较严格的标准，小到一块瓷砖用什么品牌，一节灯管要多少瓦数。

我和朱磊对这种工程装修一窍不通，所以就任由设计师介绍了施工方。

后来我们才知道，他们的报价比正常装修要高一些，中间是有两三层回扣的。

只是当初我们对这块是真心不懂，只当是交了些学费吧。好在高的不算太离谱。

签租赁合同，打钱；

签加盟合同，打钱；

签装修合同，打钱……

眼看着银行卡上的数字如流水般减少。

一天天的，那段日子给我的感觉就是：签合同，打钱。