第208章 谈判(1/1)

首发：~第208章 谈判

王成平静的走回了包厢内，包厢内三人的气氛倒是很和谐，看不出什么。

王成正准备开口结束这一次的谈判，没想到林青山主动开口了：“王总，原则上我们同意另外注册一个公司，用来统筹管理印尼镍矿，但是在具体的股份分配上，我们还有异议。”

王成闻言不动声色的问道：“按照出资比例来划分股份，这还有什么异议？”

“王总，是这样的，我们清河集团毕竟在矿场这一块有着丰富的经验，在一些事情上也可以少走很多弯路，这点你不否认吧？”

说着林青山看了看王成，见王成点点头，表示赞同了他的观点，这才继续说道：“如果我们重新招聘人才来管理公司，那势必需要不短的时间。”

“所以我们清河集团出资二十亿，加上我们矿产开采资质、人员管理，销售渠道入股，占据百分之四十九的股份，你们两家出资五十亿，占据百分之五十一的股份，但是矿产的开发，还是以我们清河集团来操作。”

“不可能。”

“矿产公司不可能以你们为主导，那和直接由你们开发没有区别，而且股份也不可能给你们百分之四十九，你们的管理和渠道不值这个价钱。”

“如果你们坚持这样的话，我相信不止你一家想要吃下印尼镍矿。”

这话就是在威胁了，有能力、有资格参与这一次镍矿收购的公司不止你一家，甚至有些人的能力比你们还强。

那我为什么还要吃这么大的亏来做这件事情？对我没好处。

商人，永远都是利益至上，只有利益，才能让双方可以坐下来谈，合作。

“这也不行，那也不行，那王总想怎么弄？”林青云有些不满的说道。

王成也没有了心思和对方兜圈子，直接说出来自己的底线：“你们的资质、团队管理，我没有意见，不过股份最多给你们百分之三十五，剩下的由我和华联分配。”

“但是财务这一块，必须由我和王总一起监督，还有最重要的一点，三十亿的采购合同，必须要确定能够拿下来，不然我们到时候可没有渠道再去凑三十亿美金给你。”

“如果这笔资金出了问题，那你清河集团必须负全责，赔偿我们两家的损失，这一点要写进合同。”

林青山有些皱眉，如果按照王成的意思，那就相当于他们清河集团承担了所有风险。

虽然这个风险基本上相当于无，但他们还是有些慎重：“王总，我需要和股东商议一下。”

“可以！”

林青山出去打电话了，他也有些着急，这个事情拖得越久变故就越大，十几分钟后，林青山走进包厢内。

拿起茶杯了一口润润嗓子，这才开口说道：“王总，你的提议，我们清河集团原则上同意，但是对于股份，我们还有一些不同的意见。”

“呵呵，林总还有什么异议？要知道，我和华联已经是让步了。”

“我们清河集团要最少百分之四十五的股份，这是底线，毕竟我们承担了所有的风险。”

“太多了。”华联的王华这时开口说道。

“不错，百分之四十五是不可能的，这相当于我们两家出了百分之七十的资金，确实能得到百分之五十五的股份，这绝对不可能。”

“我们也不是来做善事的，按照你这种方式，我们恐怕连资金成本都难以收回来。”

“要知道，这么大一笔资金放在银行里面吃利息，一年的收入也有好几个亿，而且一点风险都没有。”

“王总，话不能这么说，毕竟我们也承担着不小的风险，要知道，我们可还是要负责将剩下的三十亿资金搞定。”

“那本来就是你们清河集团的事，不应该算到新公司的利益分配上。”王成是坚决不认可这个事情。

林青山则是据理力争3“这怎么能不算呢？如果我们拿不到那三十亿美金，那我们就要承担你们两家的损失，我们冒了这么大的风险，难道不应该多获得一些回报吗？”

王成摇了摇头：“林总，我还是那句话，如果你要这么算，我们没办法和你合作。”

“做为这次收购的发起人，你多占据一些股份无可厚非。”

这话潜在的意思就是你这样算，我根本不想和你继续谈下去了，谈判一下子被挤进了死胡同里面。

王华此刻也有些神情不悦，虽然刚才和对方达成了协议，但也不是这么谈的啊，至于两人之间私底下到底有什协议，王成并不知道。

但王成隐隐有些猜测，不然王华今天不可能在听到对方给出的这些条件以后，还依然没有拍案而起，这显然不符合一个商人的诉求。

所以，王成断定两人之间肯定有着某些协议。

““王总，我们不能只看眼前的利益，我们要从长远来看，国家…”

林青山还想说什么，王成直接出言打断了对方：“林总，你说的这些我不知道，我也不想知道，我也看不了你说的那么长。”

“我首先是个商人，其次我才是一个爱国的商人，如果我的利益得不到保证，你和我说的再多都没用，你明白吗？”

包厢内的气氛一下子降到了冰点，王成继续开口道：“百分之三十八，我能接受的最大让步，你们要是不同意，那就当我今天没来过，我并不是非要投资这个镍矿，之所以还坐在这里，是看在王总的面子上。”

这话说的很有水平，我之所以还和你继续谈，那是因为我和王华是朋友，是一个共同的老祖宗，但你要是还坚持你的想法，那不好意思，我不和你玩了。

如果要是谈成了，王华就相当于欠了王成一个人情，王华还没办法反驳王成，毕竟今天的晚宴是他邀请的王成。

王成可以说是冲着他的面子来的，现在你要是得寸进尺，还不同意这个方案，那得罪的就是我们两家，你自己好好考虑一下吧。

林青山两兄弟显然也明白了其中的道道，最终还是同意了王成的意见。