第18章 问计李艳科(2/2)

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并且他主动帮李晓阳分析起他的实际需求。李艳科认为，李晓阳的真实需求不仅仅是一些优良的种子，这顶多只能作为未来村里脱贫致富的一条途径。他更应该去探索一条能让自己晋升的道路。那什么是晋升的道路呢？其实就是打造样板，打造典型，引起高层领导的关注，这种事也就是领导们所说的政绩工程，既要有面子又要有里子，这样才能真正帮助李晓阳步步高升。

李晓阳自然是感激不已，虚心请教其中的门道。

李艳科说道：“你看啊，你们这个地方气候条件很不错，但土地比较紧缺。在这种情况下，并不适合做大规模种植，那适合做什么呢？适合做小规模的小棚种植。如果是小棚种植的话，就需要考虑品种的多样化和优质化。而且你现在才刚刚起步，眼瞅着就到中秋了，很快就是深秋。应该选择一些能适应冬季生长，并且在冬季销售较好的蔬菜品种。只有这样，才能让你迈出第一步。要是第一步都没走好，那之后再好的设想也都只是空想啊！”

李晓阳问：“什么样的蔬菜既适合秋冬生长，而且销路还好呢？”

李艳科建议道：“你要是打算做小棚的话，我建议你冬季主要种植菠菜和油麦，这两种菜我们有很出色的品种，它们产量高、成熟快，能让你快速把产品推向市场，从而迅速改变你们村的贫困状况。”

李晓阳问：“具体是什么品种呢？我可是听说就油麦就十几个品种呢？”

李艳科说：“冬天的话，可以选择牛利油麦菜或东山油麦菜。牛利油麦菜：春季种植，叶丛直立，株高28-35厘米，展开度30-35厘米，生长期65-80天，秋季成熟，耐寒、不耐热，亩产千斤；东山油麦菜：适合春季种植，不过秋季可也以，株高25厘米左右，展开度27厘米左右，叶片较薄，近圆形，嫩绿色，有光泽。该品种耐寒，不耐热，从播种到收获约80天，适合春秋露地栽培，亩产近千斤。”

李艳科接着说道：“油麦菜市场价格3元左右，如果你们搞倾销或者直接向批发商供应的吧也可达到15元，这样三个月每亩产值1500元，年产6000元，是很不错的选择。而且现在种植的话，刚好可以赶到年终旺季上市，那时价格至少还能上浮50。”

李晓阳问：“太好了，春夏两季也种这两个品种吗？”

李艳科说：“不，春夏有更好的选择。春夏两季可以考虑种植绿波油麦菜、阿斯特尔油麦菜或皇帝油麦菜。其中绿波油麦菜亩产1500-2000公斤；阿斯特尔油麦菜每亩产量约3000公斤，从种植到收获约50天，适合夏天种植；皇帝油麦菜每亩产量约2000公斤。四季均可种植，从种植到收获需要45-50天。”

李晓阳问：“这样说来，是不是冬季种植皇帝油麦菜更好呀？”

李艳科说：“是的，皇帝油麦菜亩产四千斤，亩收益6000元每季，不过更加费手，需要精心照顾。”

李晓阳说：“没事，只要能挣钱，村民们不怕麻烦。”

李艳科说：“那你就选皇帝油麦菜和阿斯特尔油麦菜这两个品种吧，伺候好了每亩地年收入2万元不是事。”

李晓阳说：“产量这么大，恐怕要考虑市场饱和的问题吧。”

李艳科说：“高材生就是高材生，不错，不能把鸡蛋放在一个篮子里，可以拿出一部分种植菠菜。”

李艳科接着说：“冬季种新时代a级菠菜或，夏季种植红叶菠菜，者是亩产五六千斤的优秀品种，而且红叶菠菜的梗是红色，更稀有，售价更高。”

李晓阳连连感谢。

李艳科却收不住话题，接着说：“为了你自己的仕途，应该再种一些特殊的东西，如樱桃西红柿和水果青椒等特色水果蔬菜。”

李晓阳说：“樱桃西红柿我知道，销量不大，有更好的选择吗？”

李艳科说：“有，普罗旺斯西红柿，原产于荷兰，亩产可达8000余斤，果实口感出众，沙而不面、实而不空、甜而不黏，是非常优秀的水果蔬菜。”

李晓阳说：“这个好，我喜欢。可以直接当水果吃，又可以当礼物送人。”

“对喽，就是要你拿来送人的，这样你才能得到领导们的支持。”

李晓阳又问：“水果青椒又是什么宝贝？”

李艳科说：“水果辣椒是一种果实大、无辣味、口感良好的新型辣椒品种。其单果最大重量可达一千克，亩产超过万斤。主要有 巴莱姆辣椒和玲珑水果椒两个品种，它们富含维生素c，五个水果椒就可以满足一个人一天的维生素c需求量。”

李晓阳赞道“太好了，真是神奇的物种呀！”

李晓阳听了李艳科的讲解后，思绪飘飞，沉浸在美好的憧憬中。他开始想象着自己的蔬菜种植获得成功后，要如何开拓市场，怎样向领导展示成果并献宝，期待着能得到领导的特别关注，给予自己最大的支持，进而让自己的蔬菜种植成为整个巨石村的核心产业支柱。

李艳科说道：“你要是想让蔬菜成为一个村的产业支柱，其实这并不是很难做到的事情。但只走这么一条单一的路，对于一个村来说其实不太合适，也是比较危险的。要知道，农业有几个明显的缺点，其一，投资较大；其二，投资周期较长；其三，受市场因素影响很大，具有很多不可控因素。在这种情况下，农业生产其实并非是一个特别好的选择。但鉴于你现有的条件，也只能选择农业生产。所以，我们必须以农业生产为出发点，去寻找新的增长点，这样才能实现两条腿走路，确保立于不败之地。”

“那么，所谓的两条腿指的是什么呢？其一，就是要把你的农业蔬菜种植打造成一个极具吸引力的样板，要足够耀眼，足够引人注目。这样的话，一定会有很多人来向你学习经验。在这个过程中，你可以结合巨石村丰富的美景资源，再加上先进的农业种植模式和品种，开展旅游接待、农家乐、住宿等一系列第三产业服务，如此就能为你们村开辟出一条额外的增收途径。”

“当你的第三产业发展起来后，必然会带动第二产业的繁荣。你看，第三产业主要是服务业，特别是以住宿和餐饮为主，而第二产业则是为第三产业服务的产业。一些工业项目，比如手工艺品的加工、食材的加工等等。这些最终可以形成一个一、二、三产业融合发展的完美产业结构和产业链，这样你们村就可以算是彻底被盘活了。”

李晓阳听到李艳科的分析和畅想之后，不禁对李艳科大为惊叹：“我的天哪，你这些想法都是从哪儿来的啊？你的脑袋是怎么长的呀？上学的时候也没觉得你有多聪明啊，你快告诉我，你怎么能想到这么多的呀？”

李艳科不好意思地笑了笑：“嘿嘿，被你看穿啦。其实啊，我也没什么特别的本事，这也不是我自己的想法。你看我一直做农业嘛，在这个过程中，有一些电子商务公司来找我合作，其中就有大名鼎鼎的阿里巴巴。阿里巴巴有个新部门叫农村事业部，专门和农民、农村打交道，目的就是帮助农民增收致富，当然他们自己也能从中获利。这里边真的有顶尖的人才，我的一些想法也是在他们的启发下产生的。有机会的话，我也可以介绍你和他们认识，他们可真是贵人啊。”

谈话接近尾声时，李艳科严肃地对李晓阳说道：“说一千道一万，事情要是办成了当然皆大欢喜。可要是你第一步种植的蔬菜没销售出去，砸在手里了，那可就损害了老百姓的利益，到时候你可就成了全村的罪人了。”李晓阳听罢，大惊失色。