第90章，和苏温面谈(2/2)

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“说的有道理。”林义对这个女人的远视还是比较认可的，于是问到：

“你觉得境外超市巨头大概什么时间段会进入内地市场？”

林义的这个问题很讲究，却也不那么刁钻，要看这女人从什么角度出发。

果然，苏温微微一笑，接着小口喝了点水才说：“其实不难猜，从92年重点强调市场经济以来，如今很多行业都在发生着惊人的变化。

碳酸饮料、日用品、家用电器类都可以看到外资积极活跃的身影。

我很多朋友说：政府开始对加入wto非常感兴趣，再结合这半年来的报纸等传媒释放出的信号。

应该不远了，保守估计两年之内，外资就会大范围进入内地，到时候，应该会对超市行业带来一场大地震和大清洗。”

女人说到这里，突兀地嘎然而止，然后正面望着林义这张年轻的面孔，想通过表情捕捉点什么。

不过林义注定会让她失望，除了稚嫩的毛孔在一张一吸，其余的都是若无其事地镇静。

“党政传媒往往会释放政策信号，这是不错的。但我想，你还有更直观的渠道吧。”

林义对这个女人也算有了进一步认识，印象还算好。

不过这还不够，不是有句话说“纸上得来终觉浅”么，林义大抵也是个实践派。

这个不可说，苏温娴静地笑而不语。

好吧，林义也就顺嘴随便一问，也不做深究，人家不会真那么傻，才认识几天就把一些东西暴露给你。

于是，林义换一个问题，这次他想知道点真功夫：“如果让你来着手操作，你会怎么打造步步高超市？”

终于谈到点上了，苏温脸色稍微认真了些许，把茶杯放下，从随身的手提包里，掏出一份文件给林义。

然后就静静地望着他，等待结果。

到了这时候，她算明白了，这才是一次真正的面试，与之前的分量不一样，不过幸好她早有准备。

展开资料，林义发现这份文件和蒋华给自己的有很多相同之处，不过不同点却更多。

对于超市行业的见解、判断、运营更加细化和具体。

比如在异业联盟这个焦点里，苏温运用她以前的学识和在酒店工作过的经验，得出来了一个比较有见地的规划：

“步步高超市应该有自己的旗舰店和量版店。与此同时，步步高超市的每个点在合理范围内，应该尽可能地扩大地盘。

这块地盘除了自己用之外。将一部分场地再出租给别的企业，在相互补充、相互利用吸引客源的同时，又获得了一笔可观的租金以及话语权。

如肯德基就是很好的选择伙伴。要是能与之结成“异业联盟”，进行“区域战略合作”。

肯德基可以借助步步高超市的扩张从而进军潇湘腹地。同时步步高也可以利用肯德基的外衣和筹码在政府那里获得最好的店址。”

苏温在文件里指出，和大品牌的合作，不仅可以迅速完成布局。

对步步高超市品牌的塑造、影响力和扩展上，也是有着无可比拟的优势。

就如很多人想去吃肯德基，就会说“去步步高超市那边”一样，会有意无意地把步步高超市和肯德基“划等号”。

同时，她还提议与苏宁、国美等达成战略合作，可以在将来的零售对抗中保持竞争力。

在文件中段，苏温建议步步高超市要吸取百货商店的式微教训，实行多元化战略。

其中举例了价格—品牌多元化：超市中以低价取胜的商品并不能完全满足消费者的需求。

比如人们在购买服装、鞋、化妆品等商品时。不仅看价格，还会看品牌，甚至看的是穿出去能取得多少社会认同感。

而在文件的末尾，苏温还提出一个更前瞻性的概念：“业态组合”。

不过文件也就到此为止了，看来是这个女人不想把东西都展示出来，留着给自己提身价用。

对于业态组合，林义似懂非懂。

但是他觉得再怎么组合，也组合不过未来购物中心和商业广场模式的的竞争力和影响力吧。

当然，这份文件单从理论上来说，彻底让林义认可了这个女人。

同时心里也有些期待她在工作中的实干能力。