第1974章(1/1)

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“迈诺特，我们是老朋友，我就直言不讳了。华夏的基站市场现在几乎被第四洲牢牢控制，就算你提出再优惠的条件，要想介入也非易事。”中年男人慢慢品着茶，语气平静却透着几分严肃。

迈诺特眉头紧锁，不甘心地反驳：“起初，这些基站项目都是我们科林集团在做。孟海生凭什么能插一脚进来，利用自己背后的关系把我们挤出市场？既然他能这么做，我又有何不可？”

中年男人轻轻摇头，“你看，天时地利人和，在这三方面你都稍显不足。现在抢夺基站项目的难度，远非当初可比。”

“那如果我和方圆集团合作呢？”

中年男人眼神微闪，似乎有些惊讶：“你是说京城的方沐？他已经联系你了？”

迈诺特点了点头：“正是。我这次来华夏，主要就是为了探讨这件事。我希望通过有影响力的合作伙伴，将我的基站引进华夏市场。”

中年男人沉默了片刻，才继续开口：“方沐的话，或许值得一试。不过，和他结算费用时，你必须坚持一批货一清账，绝对不能月结。”

“这可能有些困难。如果真的合作，他一次性的订单量肯定不小，他可能不会同意立即结算。”

中年男人语气严肃：“迈诺特，你一定要听我的。宁可不赚这笔钱，也不能跟方沐月结。否则，你可能会血本无归。到时跟他打官司，可能要扯皮好几年，能不能赢都不好说。”

“行，那我记下了。”

四天后，迈诺特离开了鹏城，飞往京城。

作为大型集团的总裁，他受到了方沐热情的款待。

前两天，方沐陪着迈诺特尽享京城的美食与娱乐，直到第三天，双方才正式坐下来，开始谈论工作上的事宜。

基站报价的问题，双方早已通过各种渠道互相试探，迈诺特亲自来见方沐，显然是带着合作的真诚之意。

“方总，价格方面我们已经接近共识了。我想提个建议，如果每批货都能现金结算，那么价格就按你提出的来。”迈诺特直截了当地提出。

方沐明显一愣，他没想到麦诺特会在付款方式上提出异议。

方家在京城是有权有势，他手中确实握有一定的资金和资源，但基站项目毕竟是个庞大的投入，需要动用的资金也是天文数字。

“迈诺特，你知道，华夏这边结算基站款项的周期很长，通常是半年。如果资金周转不灵，可能会导致整个项目延误。”方沐话中透露出对这笔交易的深度考虑。

迈诺特脸色凝重，“方先生，我们的合作的机会近在咫尺，我不希望付款方式的问题，成为我们之间一道难以逾越的障碍。”

两人围绕这个问题扯皮好一会，但都未能找到双方都能接受的解决方案，最终不欢而散。

回到酒店的迈诺特愤懑不已，他摘下领带，沉重地坐在椅子上：“方沐那老狐狸，想要拿我的基站空手套白狼。”

他的助手小心翼翼地提出了自己的观点：“老板，我调查过，华夏这边的结算确实较慢。第四洲那边是半年结算一次。方总他们原本希望能和我们三个月结算一次，可能确实是资金紧张。”

迈诺特心中纠结，他本想通过方沐将自己的基站引入华夏市场，但方沐资金状况的不确定性让他犹豫不决。

他想起了之前朋友的忠告，如果出现问题，国际官司可能会耗费大量时间和资源。