第631章 奈飞上线(3/3)

首发：~第631章 奈飞上线

接连不断的问题让“订阅”这个想法看起来变得完全不切实际，最后还是林先生的一句话让大家拨开云雾。

“订阅这个模式听起来不错，相当于把用户家变成了我们的仓库，听起来很美妙。”

林先生的想法并没有多特别，但这种反向思考的方式却让所有人都感觉眼前一亮。

没错，当用户的家成为了奈飞的租赁库，双方已经产生了新的链接。

至于其它的问题，反倒变成了次要的，他们可以想办法解决掉。

订阅模式是接下来奈飞网站要推广的重点，而他们之所以没有在一上线的时候就推出，是想利用这段时间来检查缺陷、精简流程、总结经验。

陶玉书给奈飞定下的订阅推出时间节点是9月19日，那才是真正决定奈飞是否能够颠覆行业的时候。

为了订阅模式的推广，老板可是给他们制定了一项堪称疯狂的营销计划。

“我们会全力以赴！”马克·伦道夫无比认真的说道。

这天晚上，陶玉书在奈飞待到了10点。

上线12小时，奈飞共收到了206份订单，其中售卖169份，租赁37份。

下午3点，奈飞的工作人员将所有2点半之前下单的货品都送到了邮局。

通过这一天的数据，大家都判断得出来，绝大多数用户对于线上租赁录像带还是抱观望态度，更多的还是把奈飞当成了现在刚流行起来的线上购物模式。

但今天终究是取得了个开门红，所有人都满心欢喜，在陶玉书承诺大家下个月奖金翻倍时，办公室里充满了欢声笑语。

陶玉书带着些许疲惫回到酒店房间，看到林朝阳竟然在这里，她惊喜的问道：“你怎么过来了？”

“早上你一声不说就走了，我给小许打电话，他说你们今天赶不回来了，我想着过来陪陪你。”

“奈飞上线太忙了……”

提起奈飞今天的上线，陶玉书脸色不由得兴奋起来，拉着林朝阳一直讲了半个多小时。

在陶玉书的观念里，奈飞的创办绝对不亚于再造一个“林氏”，再怎么重视都不为过。

“按今天的情况，绝大多数用户还是把我们当成了dvd线上销售网站。

你说的没错，订阅模式的推广确实很有必要。”

林朝阳安静的聆听着她的想法，等她说完了之后，才说道：“都12点了，早点睡吧，你明天还要继续战斗。”

陶玉书笑容明媚，点了点头。

时间一天天过去，转眼奈飞上线2个月。

陶玉书坐在奈飞的会议室里，看着网站的汇总数据，脸色古井无波。

上线第一个月，奈飞斩获了167万美元销售额，对于一家初创公司而言，这个数据堪称完美。

到第二个月，销售额攀升近50，达到了251万美元。

但让陶玉书感到不容乐观的是租金收入。

在写着“租金收入”那一列，“1，429”和“2，273”的数字格外刺眼。

近乎1的租售比，令陶玉书一时有些恍惚，似乎线上售卖才是dvd本该有的宿命。

一旁的马克·伦道夫和里德·哈斯廷斯看着老板难看的脸色，心中有些愧疚。

为了这家网站，老板无论是投入的心血和金钱都是巨大的。

而且他们拿着高昂的薪水，现在公司第一个月的业绩出炉，当然有可圈可点的地方，但在老板最看重的地方，却出了问题，这让他俩都感觉有些不好交代。

两人低着头等待着老板的批评，可陶玉书却迟迟没有开口，这让两人刚加担忧。

“用户租dvd只需要4美元，而买一张dvd却需要25美元。

好消息是，从订单数量上来说，售卖和租赁的比例并没有看起来那么夸张。

但租售单价比例是6倍多，用户依旧选择多花钱去买录像带，看起来我们的服务并没有获得用户的信任。”

马克·伦道夫艰难的点了点头。

“是这样的。在那些勇于尝试的用户眼中，我们跟传统的音像店没有模式上的差别，但因为线上购物和邮寄的不确定性，他们更倾向于一次性买断这一类的服务。”

里德·哈斯廷斯接上了马克·伦道夫的话，“目前看，我们除了优化流程和服务质量，应该尽快推行订阅模式。”

陶玉书的手指扶手上轻轻敲着，会议室里的一片安静，马克·伦道夫和里德·哈斯廷斯都在等着陶玉书的决定。

“这些数据已经证明了目前的路走不通。

诚然，录像带的售价是租金的6倍多，但用户最重要的依旧是观影需求，而不是录像带的购买需求。

录像带只能卖出去一次，却可以租出去几十次、上百次，我们不能偏离轨道。

不用再等下去了，明天开始测试订阅模式吧，争取下个月正式推出。”

听着陶玉书的发号施令，马克·伦道夫心中反而安定了下来，其实看到奈飞这两个月的数据，他心里很犹豫，到底还要不要坚持以租赁为主的业务。

但既然陶玉书这个老板坚持，他反而没有了心理负担。

陶玉书又把目光看向了future fantasy的月报，这家当初她买来用以给马克·伦道夫等人练手的线上书店在过去的一年中发展的有条不紊。

上个月的销售额已经达到了135万美元，已经是连续3个月销售额突破10万美元。

这个月甚至跻身到point munications评选的十大热门网站榜单中。

point munications是对互联网站进行评级的独立机构，future fantasy网站在图书相关网站中排名第二，仅次于今年今年风头最劲的amazon。

“林太，两个月前amazon拿到了kpcb的800万美元融资，现在势头正猛，有媒体预计他们今年的销售额将突破500万美元，future fantasy的融资不能再拖下去了。”

里德·哈斯廷斯提醒陶玉书。