第214章 配货制度(3/3)

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但陈晨这个厂唯一不同的点是。

死气沉沉的厂区之下，莫名的又有些活力。

比如堆基础物料的露天工区，一根杂草都没有。

这说明什么？

说明经常有人或者机械在这里移动。

说明整个厂的物料室即来即走，根本不带停的。

还有。

厂区的油料库容量也大的惊人。

说明他们的生产线是二十四小时连轴转的。

由此可见。

这个厂子的产量，不比刚才的信远厂差。

“陈总，你这个厂主要负责的是什么业务？”孙长兴阴阳的看着陈晨。

陈晨一本正经：“这个厂业务没什么创新的地方，也没什么可介绍的。要说这个厂的特色，可能就是销售模式的创新了。”

“怎么个创新法儿？”

话音落下，卫筱接过话茬：“孙主任，爱马仕你知道吧？”

孙长兴一副犯了忌讳的模样，连忙摆手：“知道。但！不熟！”

“反正大概意思是，爱马仕有一种营销策略叫配货制度。”

“比如你去买一个包包，就必须配上一个你根本用不到的东西。”

“比如竹编的篮子，再比如钢丝球之类的，一点用都没有，还死贵。”

这个孙长兴倒是听说过：“捆绑销售呗？”

陈晨点头：“也可以这么说。”

“底层逻辑就是一个销量不好的产品，想要卖出去，就必须配上销量好的东西。”

“拿之前的钢管举例，我们4寸管卖的特别好，供不应求。”

“但我们的大口径管卖的就一般，销量还不到4寸管的十分之一。”

“于是我们就借鉴了人家爱马仕这种先进的销售理念。”

孙长兴都听迷糊了。

这两口子一唱一和，默契的很。

好像是在挖什么坑，但孙长兴想不出来。

奢侈品和基础工业产品是两个完全不同的东西。

驴唇不对马嘴。

丝毫相同点都看不出来。

两者之间的销售理念怎么共通？

“你恕我没你那么多鬼点子，展开讲讲，你怎么捆绑？”

陈晨慢慢的带着大家往前走，不一会儿来到了一个堆料库，这里都是一些半成品。

他随手拿起一个样品。

“就比如，我手里这根10寸管，销量不好。”

“那么我给10寸管焊上一个底座。”

“然后我那边的4寸管和小型煤气罐卖的好。”

“咱把煤气罐和4寸管焊在一起，再弄些稳定装置。”

“最后把煤气罐4寸管往10寸管里一怼，这不就捆绑上了吗？”

话音落下。

大家脑子里都在过画面。

煤气罐是战斗部……？

114口径的四寸管是推进部……

250口径的十寸管是战斗部！？

“你等会！你这不是迫击炮吗？”王翰生第一个反应过来，声音提高了八度。