第360章 铺开摊子(1/1)

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想当初，老子的队伍才开张，也就。。。。。。这会儿的刘平安，就是这个状态，整个部门就三个人，而且还是两个临时工再加上自己这个领导。

经过这几天的调查，刘平安也是发现，一个家庭，每个月烧煤跟烧煤气 ，每个月的支出，差不了多少，也就几毛钱，大部分的工薪阶层都是能够负担的起的。

但是，这贵的，就是这一套煤气罐跟煤气灶了。就这几十斤的铁疙瘩，成本算上人工费，也不过50块钱的。

但是，就这么一组装，就敢卖100多的。这么多的闲钱，这会儿至少有一半的家庭是拿不出来的。不是说没有这么多钱，而是储蓄狂魔的大陆人，人均储蓄在世界上都是排得上号的。就是舍不得花。

也就后来的房子这座大山，让大家的钱包变成了负的。

针对现在的这种情况，刘平安决定开启分期付款的方式，直接将自己厂子生产的煤气罐以成本价出售，在煤气罐上面，刘平安不打算怎么赚钱了。

自己现在手里面有煤气销售资质，以后的大头，可都在这煤气上面。不用像西郊生产煤气罐的厂子一样，得靠销售价-成本来维持。

这一条生产线，对于现在的轧钢厂来说，就是一个小小的副业，可有可无的，就算是亏了，也没什么大不了的。当然了，现在刘平安接手了这销售的环节，亏是不可能亏的了的。

说不定，这生产煤气罐的车间，就是以后轧钢厂能够继续存货的最后一根稻草了。

不过，这会儿，还是先将四九城的市场打开再说。要是不出意外的话， 这煤气在四九城的推广，可能会因为刘平安的操作，直接提前好几年。

这煤气罐再加上煤气灶，以及一些其他的五金零件，整个轧钢厂的体系，都是完全可以自己生产出来的。

刘平安是内部人员，大致的了解了一下，这些东西，全部的成本加在一起，也就不过50元的，主要是铁贵，现在标准的15kg装煤气罐，光是净重就有65kg，而且还都是上好的铁。连接管跟阀门不怎么值钱，再加上煤气灶跟人工成本，50都不到的。

能够批量生产，上流水线的东西，成本都不会高的，除非是被垄断，市场关系供小于求的，就跟以后的芯片一样，真实的成本有多少，也就只有生产设计芯片的工厂，自己知道了。

这一套煤气灶设备，就算是以后不要了，将大头煤气罐跟煤气灶拿去卖废铁，也都值个二三十块钱的。

对于第一批销售的客户，刘平安找的人群，也是非常的精准，那就是轧钢厂现在住在筒子楼里面的那一群人。

最近，正是年底的时候，正好有一次全厂的技能大会。刘平安直接就拿出了100套煤气灶作为奖励，直接奖励给这次技能大会的前100名。

你们这有了免费的煤气灶，总不能放着，在家里吃灰吧？尤其是那些住在高层的，每次买煤炭或者是蜂窝煤，简直就是折磨。

趁着这个功夫，刘平安对外的推销，也是没有闲着。这几天，他在外面雇佣了不少的人力，都是一些个拉板车的，刘平安以一天一元钱的价格直接雇佣了30个人，简单的培训了一下怎么使用煤气灶，就打发他们去了轧钢厂周边的筒子楼门口。

每两人一组，就在各个多层楼的小区门口，直接架起煤气灶，给大家直播表演做饭。效果还是很不错的，每天都有不少订购意向。

经过大半个月的营销，刘平安算是彻底的拿下了轧钢厂这一片工业园区的家属院。

刘平安这边营销做的好，轧钢厂的煤气灶生产车间，也是每天产能拉满。当初搁置的第二条煤气罐生产线，也是在第二个月月底的时候给落实了，而且还多加装了一条生产线。

刘平安的大名，这会儿也是响彻了整个轧钢厂，风头一时无两。

现在，煤气罐跟煤气灶这个新物件，已经被轧钢厂的人广泛接受了。现在，就连轧钢厂的小灶，都换上了煤气灶。

刘平安在厂子里面的待遇，也是随之提升了不少，这会儿，又重新有了自己独立的办公室，而且比以前的那个更大。

经过了一年多的努力，按照自己最初的设想，这会儿，刘平安已经差不多拿下了全部的筒子楼订单。不得不说，刘平安找的这个市场，还是很准的。

当然了，刘平安这边，事情做的这么成功，就算是轧钢厂，也是有人眼红的，但是，这会儿，他气头正盛，也是没有人来找自己麻烦的。反倒是有不少领导，将自己家里面的亲戚，往刘平安这边送。

轧钢厂外面的人，也是有人不高兴的。至少西郊的煤气罐厂是这样的。这期间，没少去工业部哭穷，说什么轧钢厂低价倾销，完全不顾其他工厂的死活。

每次去，都顺便要告一下轧钢厂跟刘平安的状。

但是，然并卵，刘平安的轧钢厂，现在也是根红苗正的，压根就不怕。这65年才成立的煤气罐厂，很显然，是斗不过轧钢厂这个大树的。

经过了一年多的努力，现在轧钢厂的煤气罐生意，已经是走上了正轨。

现在，零零散散的，刘平安手下也是有几百号人了。

这会儿，轧钢厂的会议室里面，刘平安就坐在李怀德的旁边，这地位的提升不言而喻。只是这工级，还是科长，并没有实际的提升。

现在，煤气销售的环节，是轧钢厂唯一挣钱的路子。今年年终结算的时候 ，整整为轧钢厂赚了三百多万的纯利润。

这会儿，轧钢厂每年给工人们发的工资，也就不到1000w的，再这样下去，以后就算是没有了军工订单，就靠着这个燃气产业链，也是能够养活整个轧钢厂1w多人的。

今天这次会议，就是商量着，整合刘平安手里面的煤气产业的，少不了一番阴谋阳谋。