第2086章：维修加卖货(1/1)

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秦川刚和沈总见面，就已经打乱了沈总的安排，让沈总有些心乱，秦川一行人在宾馆安顿好以后，就是中午的第一顿接风宴了。

这个时候即使在南方做生意，也是要喝酒的，和后世不一样，所以中午的饭局上，沈总是安排好人陪酒的。

但是他本身的酒量不是太好，结果最后他还是小看了秦川的酒量。

南北方呢，不光是在饮食方面有差异，因为环境的不同呢，有些时候在认知方面也是有差异的。

比如说北方人以为的热，和南方人以为的热就不一样的，南方人想象的天气冷，和北方人以为的冷也不一样。

南方人能想象的冷，零下二十度，零下三十度，这就已经是极寒末世了，但实际上在东北地区，这样的气温在冬天都是习以为常的。

这个酒量方面也是这样的，沈总以为的能喝，这喝个一斤多，就算是可以了，但是实际上秦川的酒量，基本上喝个一斤半是没问题的。

本身就能喝酒，这些年应酬再锻炼锻炼，有些时候就是两斤白酒，也能撑下去的。

而喝酒这种东西，有些时候不需要拉开太大的差距的，什么对方能喝半斤，你喝一斤才算是厉害，实际上是，对方能喝半斤，你只要是能比他多喝一两，他都永远看不见你喝醉的样子。

沈总中午被秦川灌多了，下午的时候就直接休息了，秦川这边也没有少喝，但是只是午休了一会，下午就开始带着人在通州市转了起来。

当然了，秦川不是来旅游的，主要看的地方就是通州市金太阳的店铺。

这通州市呢，是金太阳起家的地方，也是他们总部所在。

一家公司，能从一个地方脱颖而出，那肯定是具备自己的优势的，这个优势，可能到了后期扩张的时候，就不是那么明显了。

后期的扩张，更多的是资金和管理等等其他的方面，但是最初的时候，肯定是有这家企业独特的优势，才能脱颖而出的。

而在最开始创业的地方呢，也是痕迹最明显的地方。

秦川虽然说一开始就占据着绝对强势的地位，但是并不代表秦川会小看沈总，金太阳能走到今天，那绝对不是偶然的。

要是自大的看不起金太阳，那还花钱收购人家干什么？

就是因为看重，所以在通州这个地方的考察秦川更加的仔细了，在认真的总结金太阳电器这边的优势。

一个下午的时间，秦川不光是去金太阳的店铺去看，还和很多金太阳的客户去聊，也和金太阳陪同的人在打听，在他们员工的眼里，沈总是一个什么样的人。

经过一个下午的时间，秦川初步的对于金太阳，对于沈总的印象，在心里逐渐的清晰了起来，有了明显的轮廓了。

沈总呢，是一个维修工出身，而金太阳的起家呢，靠着的就是维修加卖货的模式。

维修加卖货这个模式，要比单纯的销售模式好的多，这一点呢，不是沈总首创的，是保健品行业首创的。

那会的保健品公司，把公司的推销人员身上穿上白大褂，下乡装模作样的义诊，以医生的身份卖药。

不管你是什么病，反正就喝保健品。

这医生卖药，和普通销售员卖药，这能是一个概念吗？

天然的就在消费者心里具备一定的权威性。

而沈总呢，也是利用这一点，维修员就是销售员，这在维修的时候推荐产品，自然更加容易取得消费者的信任。

除了模式以外，还有时机，当时苏省这边北边地区呢，完成了电网改造，电视机、冰箱等家电产品呢，普及率开始上升了。

这金太阳要是放在三晋省的县级市场上，你就是沈总再厉害这个时候也不可能把电冰箱之类的卖出去，因为电网方面就不支持的。

家里的线路，甚至全村的线路就不支持的，硬件条件上不达标。

模式，时机之外，就是巨头企业一开始并没有把这一块的市场放在心上的，因为这个时候还不到争夺县域市场的时候。

比如说肃宁也好，比如说国镁电器也好，甚至是五一电器，这个时候争取的都是大城市的市场，毕竟大城市的市场大。

都没有费心费力的来争夺这些县级市场。

这三个可以说是金太阳能够发展起来的最主要的因素，剩下的次要因素就更多了，比如说物流策略，

二手卡车突击队，金太阳这边购买了5辆报废东风卡车改装，成本12万元一辆，然后对客户承诺：“上午下单，下午踹门装机”这是通州市这边的方言，意思是极速送达。

对比其他公司的效果：比如说肃宁那边的乡镇配送呢，则是需要三天的时间，金太阳这边只需要六个小时就可以了，时效性也是一个很重要的因素。

再有呢，就是人情渗透体系，金太阳的店铺店长，等于村里的红白理事，店铺店长承包村民婚丧嫁娶家电租赁比如说音响之类的电器，有的甚至一年能参加上百场，这样的熟悉程度。

这卖货的时候，自然就更加的有优势了，毕竟国内是个熟人社会，很多人有事的话，第一时间想到的都是找个熟人。

还有金太阳的赊销暗网：通过村主任担保可赊账6个月，而且神奇的是坏账率非常非常低。

当然了，在价格上呢，金太阳也有一定的优势，毕竟他们是直接面对县级市场，乡镇市场的。

和肃宁等就不一样了，有的直接与县代进行现金结算了，和大公司相比呢，少去了很多的麻烦。

至于说什么影响方面比如说老客户凭三年内维修单购新机直降100元等等之类的，反倒是无足轻重的。

因为各个公司都有类似的政策。

总体上来说，金太阳在县级市场上，做的是非常不错的，其中的很多做法和经验呢，也值得五一电器学习。

同时秦川心里对于沈总这个人也提高了几个档次的重视程度。