第110章 合作共羸(1/1)

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“杜姑娘，是本公子驭下无方，行事过于贪婪，这是我的一点诚意。”东方觅清一脸的真诚。

杜华看他神态不似作假，觉得此人还可以救一救，于是将银票推回，“不用了，火锅的事，是我自己愿意的，我虽一村姑，但不是我愿意的事还没人能逼迫我做。”

“杜姑娘不能再考虑考虑？”

东方觅清心中直觉杜华的话是借口，一个擅厨艺的人不可能就那么几个拿手菜，只不过因为陈掌柜的行事让她害怕了。

杜华摇摇头，“不用考虑，我是真没有了！不过，我还有一项生意要与东方公子谈，就是不知道东方公子有没有兴趣？”

东方觅清一听，立即把菜谱的事抛开了，坐直了身子，眼神闪闪亮，“当然，请杜姑娘说说看！”

杜华拎过放在身边的篓子，从里面取出几块肥皂和香皂，放在桌上，神秘一笑，“东方公子打开看一看，猜猜此物的用途！”

东方觅清疑惑的扒拉过木盒子，一眼便瞧见了盒子上的诗词。

“紫衣凝雾，似星星点染，琼枝满树……”

一一看过，再打开盒子闻了闻香气，他的心激烈跳动起来，“这块是丁香花，这块是桃花，这块是三月花，这里面是动物香麝香……好美的诗词！”

“陈叔，打盆水过来。”东方觅清急急喊道。

不一晌，陈掌柜很就就打了水过来，陈掌柜感受到了东方觅清的急切，他不知道一直淡然如风的主子是咋的了，但定与杜姑娘脱不了关系。

东方觅清伸了纤长的玉手，取了麝香的那块洗净了手，然后眉眼间染了笑意，果然他猜测得没错，是和澡豆一般的好东西。

皂香诗美，连他都被折服了，可见世人见了该是怎样的欢喜！

杜华一直默默的看着他的动作，心中不禁感叹，果然是高门大家出来的公子，这眼界和知识不是一般人能比的，都不用她介绍，他便知道了东西的用处。

东方觅清洗完手后，重新坐回了位置上，对杜华道：“杜姑娘，不知这澡豆你要怎么个卖法？”

杜华摇摇头。

“东方公子，这不是澡豆，这种没有什么香味的，我叫它肥皂，用来洗衣裳最合适，而带香味的，我叫它香皂，洗脸沐浴皆可。”

“哦？”东方觅清挑眉，“不是澡豆？那也就是说材料不一样，但作用却与澡豆一样。”

“对，澡豆稀少且贵，除了皇室和高门，一般人都用不起，而澡豆之所有贵，是因为材料稀少难得，而肥皂和香皂用的材料却极其普通。”

材料普通，也就是是成本低，利润高，东方觅清立即想到了这里面的弯弯绕绕，“杜姑娘是想把秘方卖给我？”

东方觅清之所以这么肯定，是他觉得无论是肥皂，还是香皂，都是生活中的必需品，就像盐和糖，一旦在全东凌销售开来，那利润可不是一点儿，这样的东西，她一个村姑肯定是护不住的。

杜华再次摇头，“不，东方公子，我不是要把秘方卖与你，若是要卖秘方的话，我随便找个出得起价钱的人就可以，我之所找上东方公子，是觉得你能护住它，我可以选择与你合作。”

东方觅清眸光闪了闪，杜华的话再一次刷新了他对她的看法，想着唐三因救命之恩将她看作好友，有可能在她面前稍稍透露了自己的身份，点点头道：“当然可以合作，送上门来的肥肉我并没有拒绝的理由不是？只是不知道，你要怎么个合作法？”

“我无偿提供配方，东方公子生产，管理且销售，净得的红利，咱俩共分，至于怎么个分法，我可以听从东方公子的意见，毕竟我只是提供个配方，其他的事我都不参与。”

东方觅清斜着身子，纤长的右手托着下巴，蹙眉想了又想，还是不甘心菜方的事，“杜姑娘，合作没有问题，分成也没有问题，只是，我还是想杜姑娘能不能再想想那菜方？”

毕竟酒楼是东方家明面上的主业，全东凌国都开遍了，要知道，仅杜华免费提供的那四道菜，再加上火锅，让他们家过年前后赚得是盆满钵满。

杜华盯着他半晌，暗暗叹了口气，就知道眼前这个黑芝麻馅汤圆是不好糊弄的，比陈掌柜麻烦百倍，又想着先前与许大夫谈到的，让他为自己谋药苗和药种的事，那得花不少银子，家中建房子也得花钱，买山上的地也要钱，还不知道卖的两块玉原石够不够买那山地的银子。

罢了，人家上赶着送银子给自己，她矫情个什么劲。

“这个……如果这是你做为我们合作的条件的话，我可以回去好好想想，到时候再提供给你们几个菜谱，但是，这次可不是免费的，该得给多少银子就得多少银子。”这次杜华一点儿也没客气。

“好，成交。”东方觅清见杜华有所松动，立即高兴起来，刚刚他一直担心杜华会拒绝，“我想问问你，这肥皂和香皂的成本与澡豆相比较如何？”

“十分之一不到。”杜华笑。

十分之一都不到？

这太出乎他的意料，东方觅清怔了怔，亏他刚刚还想着与自己合作她占了便宜，但现在看来，是他占了大便宜。

如此一想，东方觅清立即热切起来，“很好，如若真如你所说，这利润怕是百分之百都不止，既然如此，我们也不能占杜姑娘的便宜，你提供配方，我负责投资，管理，销售，之后所得的净红利我七，你三。”

杜华一愣，净红利的三成？那真正是不少。

因此，杜华对东方觅清的好感一下子剧增。

“不，东方公子，净利的三成太多了。”毕竟她只提供了配方，其他万事她都不用操心。

东方觅清看了她一晌，也笑了，“我从十二岁做生意始，就没人和我说所得的利太多了，你还是第一个。”

“呵……那倒是，没人嫌弃自己得到的太多。”杜华歪了歪脑袋，“不过嘛，我就是那个不一样烟火，我觉得，人贵在自知，我付出了多少就得多少，我只要这其中的一成利。”

“一成利？那是不是太少了？要不，两成吧？”看着有些调皮的小姑娘，东方觅清那种亲近感又升上了心头，不由得放缓了语调，态度温柔，就像在家对自家小妹说话。