第32章(1/1)

首发：~第32章

刘县长和沈旭东俩人继续耐心听着。

“咱们厂销售科出去的同志，就是先跑了以前购买老叉车的国营厂以及一些老客户。刘县长您也清楚，咱们厂本身规模就不大，之前做有业务来往的厂也就差不多规模，甚至许多比咱们厂还小。”

“对于这新的电动叉车根本不接受啊，他们宁可卖我们厂一个面子，再买几辆老叉车，也不愿意试试价格更低的新叉车。”

袁厂长说到这儿也开始叹了口气，“而咱们科里的都是些老同志，对于以前有打过交道的厂上门推都推不出去。如今让他们重新去一些大型国营厂，或者一些新成立的合资企业推销，就更加玩不转。”

沈旭东听到这儿倒是清楚原因了，事情有时候就是比较出乎意料。

这销售的事儿他当初最没放在心上，以为是最容易的。

毕竟现在还不是后世，市场没那么大的竞争，再加上这新的电动叉车跟老车一比是肉眼可见的优秀，实在是没想过会遇到销售困难。

跟他最初设计叉车时担心蓄电池的情况一样，原本最担心的问题，结果去了趟杭城一天就给解决了，时间还是花在设计和生产线上的最多。

而在电车叉车这方面，如今北方有沈央的大机械厂占领市场，人家能正常推出去，他们这边一定也没啥问题才是。

只不过就如袁厂长所说的，这销售科怕都是些老同志，以前还是计划经济时期跑业务，许多都是决定好的，单对单的跑，甚至当时像他们这种机械厂哪里需要跑业务，都是别人求着来买。

如今不同了，真的上门去别人厂推销，小的厂的确是接受度不高。

毕竟小厂承担风险能力小，才不会冒这种风险，都是等大厂接受了，一些小厂才会跟着替换。

所以只能去一些大型国营厂推广，但是他们厂目前连原有的老叉车产线都已经拆了，无法继续生产。

若是这新的电动叉车推不出去，整个厂起码在叉车这个业务上算是基本停滞。

厂里销售科的同志看这样子，也不像有能销售到大厂的能力，不过还在市里继续努力。

这年头的确消息传播的也慢，这叉车销售总不能开上叉车去人厂里实地演示。

他们厂又只是个县里的机械厂，许多方面就是有限制，平台太小。

若真是省里的大机械厂有这好产品了，怕是直接就能推广，只要产品本身够硬，甚至有余力卖到周边各省，毫不费力。

袁厂长谈到这儿也开始把目光放到沈旭东身上，“沈秘书，平时都是你最有法子，而且脑子最好使，能不能帮忙想想一些法子？这叉车光生产又卖不出去，马上没两月就要过年了，怕是连厂里工人的工资发放都要有困难了。”

这当初没考虑过销售问题，如今袁厂长一下子把问题抛给他，他也是一头雾水。

前世都是作为工程技术人员主要负责生产这块，销售是真不太在行。

不过销售嘛，主要还是得靠宣传，这年头信息传播的慢，连电话都不普及，他们叉车卖不出去，也是因为别人不太相信，以及这电动叉车没什么知名度。

想到这儿他就已经在考虑投放广告了，不过电视广告还要拍摄剪辑，费时费力还费钱，立刻就被他排除。