八卦禅

第97章 惨淡经营(一)(1/1)

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首发:~第97章 惨淡经营(一)

宇恒给展平打电话:“兄弟,适应那边的工作环境和生活环境吧!”

展平回答说:“工作环境倒挺好的,就是这个生活环境,比如这边的饭菜,以甜食为主,还有辣的。还有,气候炎热,空气潮湿,这两点不太适应。”

“慢慢地就适应了,我刚开始去的时候也是这样,吃不惯他们的食物,几个月之后,慢慢就适应了,现在不吃还馋得慌呢。”

“哈哈哈,这么说我也需要有有一个适应过程啦。怎么样,你现在还好吧?”

“可以,东北地区和咱们北海这边的饮食都差不多,就是冷了点儿。总体来看,这里的生活条件还不错,就是……”

“就是什么?你尽管说,无所谓。”

“其实也没啥,就是,我有一辆车放在广州医学院的杰克医生那里,我一会儿把他的联系电话和地址都发给你,麻烦你也去把车开回来,平时你就用着吧,毕竟,别放久了会伤车的。过段时间,我去趟广州,把车开回来。”

“呵,你老哥这小日子过得挺滋润的,这冷不丁的到了东北,生活质量是大打折扣啊。”

“哪里哪里,都一样的。东北这边也挺好,那个,兄弟,工作中有什么不明白的,你告诉我,那边有不少朋友可以帮你的忙,还有那个……”

“没事儿,这按照咱们的规矩,这以前是你拉的客户业绩算你的,我二话没说。”

“我不是这个意思,就是那个……”

“大哥,有啥话你就直说吧,别吞吞吐吐的,这可不是你的风格啊。”

“兄弟,要这么说的话,我可就直说了哈,哪里说得不对,你多包涵点,我也不会说话。”

“你看看,又来了,什么事说吧!”

“就是有件事我想和你讨论一下,我那边是三个销售部,公司一年给的经费是块钱,平均算下来,每个销售部是块钱,再加上我的经费是块钱,总共是块钱。要按这个比例算的话,你这边是七个销售部,每个销售部块钱,总共是块钱,再加上块钱的经费,应该是块钱。可是,我昨天仔细查了一下这个账,这里面是块钱,是不是公司给少了,或者是你记错了?”

“这个问题啊,我就知道你肯定会问的。是这样啊,大哥,东北地区的消费水平没有广东这边高,所以,雇人的费用,还有水电的费用之类,都比广州这边要低,每个销售部公司是按照块钱给的,我的办公经费是,加起来正好是块钱。”

“哦,是这样啊。这就要怪你了,兄弟,有话你直说,你不用不好意思,你一开始就告诉我,这经费比广东那边少,这不就没有这么个麻烦了吗?”

“是这样的大哥,我在东北地区这几年,也适应了,业绩不算好,但也不差。你这主动的要和我交换,我觉得你吃了亏,所以,所以就没好意思跟你交底儿。”

“这个事嘛,我们是周瑜打黄盖,一个愿打,一个愿挨,也怪不得你。”

“大哥,要不咱俩还换回来吧。”

“这件事啊,兄弟,咱们到此打住,再别谈吃亏赚便宜的事了。其实呢,想到东北战区来,主要是你嫂子的主意。”

“原来是这么回事啊。那,嫂子和你一起去的话,是不是也应该,有些经费呀?”

“她不是战区经理,只是普通工作人员,除了除了吃住,还有通讯费,再加上往来的交通费用。除此之外,每个月就400块钱。”

“不至于吧!嫂子那么优秀。”

“咱公司有明确的规定,战区经理就是战区经理,普通工作人员就是普通工作人员。那工资待遇,补贴标准都写得清清楚楚。所以,她再优秀,也只能按普通工作人员的标准来。”

“咱言归正传啊,你单身这么多年,这有了对象,也不告诉兄弟一声,说什么也要请你们俩吃顿饭啊。你俩要成了千万通知弟兄一声,我高低要去喝你们的喜酒。”

“一定一定,那兄弟要没别的事的话,我先挂了,我这边还有点事儿。”

“行,哥,你忙,以后再聊。”

宇恒放下电话,紫美坐在一旁,托着腮帮子,不言语,宇恒也不说话。过了好大一会儿,宇恒先开了口:“咱俩都别发愣了,以前在广州怎么做,现在就怎么做。明天,我们去印一些宣传材料吧,再把各个销售部的工作人员叫在一起开个会,往下发材料。”

紫美说:“要不,7个销售人员,裁一个吧。”

宇恒沉默了一会儿:“广州那边热,穿个短衫就够了,东北这边冷得要穿毛衣了。现在是旅游淡季,况且这边的市场,咱们还没摸清楚,不知道从哪里下手,能省一点是一点吧。裁一个,你顶上,你忙不过来,我帮你。”

“宇恒,还有,我想这6个销售人员今后的合同,是不是改一下?每年只签到7月,然后再从9月开始算,一年就10个月。”

“为什么?”

“这不是也是为经费考虑吗?每年7月8月,大学放暑假,这两个月咱们就雇大学生来跑销售吧,一则他们年轻有活力,跑得动,愿意跑。二呢,给他们一个锻炼的机会,将来进入社会,能更好地融入到社会中。三呢,雇一个销售人员,每个月900块钱。雇大学生的话,一个月600块钱,保证有的是愿意干的。”

“这个想法挺新颖,行,咱们明天开会,把这个问题在会上提一提,合同重新拟一下。那,明年大学生销售楼房有没有提成啊?”

“有啊,怎么没有?咱也打学生时期过来了,花钱的地方多了。人家跑细了腿,磨破了嘴,好容易拉来一个客户,说什么也得给人家提成呀!销售员多少,他们就多少。”

“好!就这么定了。”

紫美拉开架子,准备大干一场。电视台上该做的小广告也做了,该重新拟定的合同也重新拟定了,该印刷的宣传材料都印刷了,销售人员天天满大街发宣传材料。

紫美还把以前攒的钱,拿出两万,做了3个广告牌,安放在沈海市的三处比较繁华的地带。

和其他销售人员一样,宇恒和紫美天天拿着一大堆宣传材料,到各个小区去发,到人口密集的街道发,甚至到郊区人烟稀少的地方发。

眼看到了腊月,再有一个月就过年了。三个多月的努力,钱花得不少,工夫下得不少,但是收获寥寥。这是宇恒在阶段总结会上,统计出来的结果。

那次总结会上,从其他6个销售部的销售人员反馈的情况看,只有20多人到各个销售部了解购房的详细情况。

销售人员中有个老吴,40多岁,人很勤奋,能说会道,业绩一直很好。

宇恒问老吴:“往年的这个时候,有多少有意向的客户?”

老吴毫不犹豫地说:“100多。”

“今年怎么比往年差这么大?”

老吴摇摇头不回答。宇恒又看了看其他人,他们低头不语。

过了一会儿,老吴说:“天总,可能是这样,这几年,想购买海景房的都买了,没有购买意向的,你即使发再多的材料也没有什么结果。”

其他人都点头,赞成老吴的话:“我们也不想这样啊,没有业绩,我们也没有收入。”

“这往后可怎么办?”

大伙面面相觑,不知道说什么好。过了一会儿,老吴说:“天总,你看这样行不行,年前,还有一个月。按照往年的做法,过了腊月十五就放假了,今年,我们过了腊月十五也不放假,接着去发放宣传材料,态度再好一些,话说得再诚恳一些,一直发到腊月二十八。我想,春节期间,各地的人走亲访友,或许他们之间能够互相谈论这件事情,说不定效果能好一些。”

宇恒想了半天,也想不出再好的办法来,只好点头说:“就按老吴说的办吧,大伙再辛苦一个月。”

这时,紫美说:“我说一句哈,我和宇恒总经理到这里来,人生地不熟的,话说得不好听的,说错了的,或者做错了什么事儿,大伙包涵一点。腊月十五到腊月二十八,这段时间,我们也不去计算工作量了,每个人发600块钱的工资,大伙也别嫌少,算是我和宇恒总经理的一点意思吧!”

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