智械战争

第1161章 新知音(3/4)

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首发:~第1161章 新知音

洞察力:6

决策力:5

影响力:5

威信力:5

……

这一次他要面对的除了刘元晓和于副总之外,还有一个陌生人,长得魁梧健壮,英气逼人。开起来比刘元晓大几岁。

“这是我们管财务的副总裁,刘元峰!”刘元晓给姜思宇介绍到。

姜思宇一听,这个名字与刘元晓就差一个字,这是不是哥俩呀?

不过看起来这哥俩似乎没有什么相似之处,一个魁梧雄壮、一个文弱书生。

姜思宇又打开ppt,给刘元峰副总讲了一遍他们热水发电系统。

“姜总,于副总和元晓已经去你们的项目实地考察过了,本来我是应该再去考察一下的,但是由于杂务缠身,我就不去了。他们打算采购你们十台五千千瓦的热水发电设备,希望你们能给个最优惠的价格。”刘元峰派头十足地说。

“我们目前保本价是五百八十万一台!”姜思宇很严肃地说,以表明他的话不是儿戏。

“你们这个价格一点竞争力也没有!比燃气发电机组还贵!”刘元峰带着几分怒气说。

“因为我们现在批量小,代工的工厂效率比较低,因此价格也压不下来。”姜思宇微笑着解释道。

“你们要是这个价格给我们,我们还不如搞煤电得了,还搞什么热水发电?没意义!”刘元峰依旧很生气地说。

“刘副总,我们的热水发电系统最大的优势并不是发电机组便宜,而是运行成本低,我的成本比水电还便宜。”姜思宇解释道。

“热水白天烧热了,过夜就凉了,一遇到阴天还是不能发电,运营成本不可能低!”刘元峰瞪着眼睛说。

“现在的保温材料已经能保证热水在十天内只下降五度,所以每天散失的热量很少!”姜思宇解释道。

“我不信,于副总他们去考察,也没有考察水箱散热的情况。”刘元峰说着扭头看了看身边的于副总。

“刘副总,我解释一下,”于副总满脸堆笑地说,“水箱保温的情况我们已经调研过了,在拉尔萨郊区我们考察了几家做热水保温箱的厂家,实际保温效果确实可以保证十天内下降五度。”

“如果这样的话,那几家搞太阳能供暖的不是也能发电了吗?”刘元峰看着于副总问。

“理论上是,但是供暖的技术含量没有办法跟供电比,所以他们很难跨国这个门槛。”于副总解释道。

“反正这个价格不行!还得降!还得大降!”刘元峰说着站起身离开了会议室。

姜思宇心想,他心在这个价格也只能保证不到百分之三十的毛利,如果再降的话,这个生意做得实在是没意思了。

哪有新技术刚一入市,价格就被压这么低?

反正要降,也只能象征性地降一点点。

“怎么样,姜总,我的诚意也摆在这里了,你看看吧!”于副总笑着说。

“于副总,真不是我不降,我们现在确实不赚钱了,你也知道,我们现在在运行的就两个地方,一个储能电站,一个是我的发电厂,就生产了那么几台设备,成本根本压不下来。”姜思宇解释道。

“但是我们发电行业现在的压力也很大呀,有那么多光伏发电,发电成本都降低到一毛钱一下了,你叫我们怎么活呀!”于副总笑着说。

“可是国家现在要求光伏发电厂都要配套储能设备,我们的成本一下子就上来了。我的热水发电系统的水箱就是储能设备,可比蓄电池便宜多了!”姜思宇解释道。

“呵呵,你有你的优势,这我们知道,可是我们二老板不能接受你的价格呀!”于副总笑着说。

姜思宇心里一惊,因为于副总说刘元峰是二老板,难道刘元峰是刘彦生的儿子?

那么这个刘元晓是不是也是刘彦生的儿子或者侄子呢?

“这样吧,于副总,一套五百五十万!最低价了!”姜思宇把手里的笔往桌子上一扔,发出“啪”的一声。

沉默……

“姜总,要不你先回去,等我们商量商量。”半天没说话的刘元晓此时开口了。

“好吧,那我就先撤了!”姜思宇一脸无奈地说。

第二天,姜思宇接到刘元晓的电话,说想请姜思宇吃顿饭。

姜思宇正感到六神无主之时,突然甲方的人要请他吃饭,这着实让他感到惊喜。

他们随便寒暄了几句之后,刘元晓便开始说正题了。

“姜总,我平时都听我哥的,我哥可能还需要考虑些日子。”刘元晓语气里带着几分无奈。

“你哥?”姜思宇感到有些意外,“刘元峰真的是你哥?”

“呵呵……不像是吗?”刘元晓笑着说。

“是呀,你们兄弟的风格真是完全不同。”思宇尴尬地说。

“你要是见过了我妈,你就不觉得奇怪了。我长得像我妈,我大哥像他爸。”刘元晓笑着说。

“是呀,你们兄弟的性格差异也很大呀!”姜思宇感叹道。

“我爸比较强势,我妈比较随和,我随我妈!”刘元晓笑着说。

“真是一母生九子,九子各不同呀!”姜思宇笑着说。

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