第二百八十七章 推进(1/1)

首发：~第二百八十七章 推进

江哲远整张脸滚烫着把这个分析报告打开。

上一世看文件的感觉，顿时回到他的身上。

邵晚晚的报告无论是格式，还是叙述，都特别顺畅，一看就很资深。

江哲远在心里调侃，他要是上一世遇到邵晚晚这样的员工应聘，肯定会聘用她的。

他快速看完，很快圈出几个地方。

“分析很全面，很有道理，我们学校的学生活动范围，以及购物需求，还有购物偏好，都分析到了，这些数据是从什么地方来的。”江哲远是真的好奇，要得到这个数据图，是需要有基础数据采样的，她的采样数据高达一千人，范围很广了。

“帮赵姐打理小卖部的时候，我搞了一个有奖问答，填了问卷之后，我给他们一个抽奖券人，然后抽奖券分为五个级别的奖，一等奖是一整箱方便面，二等奖是三大袋火腿肠，三等奖是两大包饼干，四等奖是一大瓶可乐，五等奖是抽纸，然后几百块把这个问卷调查搞定了，我总觉得应该会有用，毕竟那个时候我就打算和赵姐一起把小卖部做大做强了。”邵晚晚非常认真地说道。

为了奖品，问卷的内容填的都很认真。

而且她也真的抽奖了，那一天的营业额足足有九百多。

赵慧数钱的时候数了好几遍，觉得简直不可思议。

邵晚晚借到江哲远的电脑之后，就把这个数据输进去了，然后很快就做了个代码，然后分析了一下，得到一个非常专业的数据图。

结果证明，她和赵慧的超市遇到的竞争对手还是很强悍的。

宋老板的送实惠学生超市是劲敌，规模大，开的时间久，最重要的是近，而价格跟他们这些在学校外面开的超市是一样的。

现在又把赵慧之前的小卖部给盘下来，然后改了个水站，就是专门供应学校的几个操场，里面全是各种饮料和快速补给类的零食，学生们图方便，估摸着肯定就在他那里买了。

以前她和赵姐还可以用三轮推车把饮料推去操场卖，但是现在很明显不可能了。

除了学校宋老板的超市以外。

校外还有几方势力。

有一个规模不大，乱乱糟糟，但是什么小玩意儿小零碎都卖的一个文具店，那个店只是门头是文具店的门头，实际上啥都卖，因为以前那附近是个小学，后来小学搬走了，学校用来改成了一个综合楼，那个文具店虽然被划分到了外面，但是毕竟是一家开了快要十五年的老店了，而且也是多番扩大。

一千张问卷调查当然不完全是本校学生，周边的住户也有，反正现在学校的安保也不严格，他们有时候也会溜进去玩，这个文具店，在他们复购榜的第三名，复购原因是里面的教辅类的书比书店便宜。

还有文具，也比学校的超市便宜。

除了宋老板的超市和这个文具店之外，离着她的超市大约不到一千米，还有一个超市，这个超市地理位置要比前面两个稍微差一点。

但是因为连接着一个水吧，是一个约会圣地，所以生意也不错。

这几个超市基本上把学生们的日常所需完全囊括了，所以说她们的超市加入竞争，无疑于打破平衡，肯定会被周遭的老板惦记，被联手挤兑。

如果大家能够和平共处，他们肯定也会想尽一切办法抢客源的。

大家都挣不到钱，这生意就干不下去了，恶性竞争，她是断然不会参与的。

所以新超市的开业活动该怎么做，成了邵晚晚目前最为头疼的事情。

“有你的这个数据作为支持，其实促销的方案很好定，如果是我的话，我会选择会员卡充值的方式，我之前就建议我大伯和小叔这么干了，会员卡不光可以增加客户黏性，而且还能保存客户的信息，可以在生日的时候送一些小礼物，积分还可以换礼品，这是一个不错的营销手段。”江哲远说完有些骄傲地看着邵晚晚，一副老婆求夸夸的表情，虽然以后会员这个概念几乎每个超市都在用，但是眼下根本没有会员这个概念，有些地方喊顾客还叫同志呢！

邵晚晚摩挲了几下下巴，“会员卡是个好主意，我也想到了，关键是怎么用，是个发愁的，如果只是单纯的存钱送钱，用完了其实也很难再续费，毕竟不可能一直冲多少然后赠数额，如果只是开通以后有积分，有赠品，好像也不行，一张会员卡并不能改变他们的消费习惯，会员卡是个思路，怎么让他们愿意改变原来的购物习惯，也试着光顾新店，是我目前要考虑的。”

“你也想到会员卡了？”江哲远有些吃惊。

他是重生者，想到这些很容易，但是邵晚晚想到了，那就不一样了，那是第一个吃螃蟹的人，江哲远很难不吃惊。

“会员卡说什么很难想到的法子吗？”邵晚晚看他吃惊，反问道。

“不是难想到，是难操作，我跟我大伯提出会员卡这个概念的时候，客户的每一次数据更新都非常成问题，实际操作起来很麻烦的。”江哲远把问题摆在了台面上。

邵晚晚这才想到眼下电脑都不普及，比如孙小妹，文化水平就刚刚会读几张报纸，培训难度大的很，而且积分的更新也非常麻烦，不似手机盛行的时候，做个小程序积分就行了。

啊啊啊啊……

邵晚晚只知道眼下遍地黄金，很要抓起来，发现想要挣小钱很容易，想要长久地挣大钱，并没有自己想的那么容易。

“换个思路呢？会员卡设置门槛，让购买力比较强的成为忠实顾客，然后其他的顾客，用别的法子，比如每一次购买都盖章，五次兑换一个他们感兴趣的礼品，不用贵，稀缺就行了……”江哲远思忖了一下说道。

因为实在是太久远，江哲远已经忘记上一世他是怎么创业的了。

现如今陪着邵晚晚去一点点想这些细节，他心头忽然涌起了久违的激情。

他最初是做对外贸易起家的，后来是房地产，他遇见了房地产有一天饱和，果断转型，最后投资了互联网科技，然后企业越做越大，涉及的产业越来越多，最后是跟项目打交道，跟人打交道了。