第111章 风油精上市(1/1)

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帮忙？

朱喆听着新鲜，不知道自己还能帮宋姑娘什么忙？

他先让宋柚安坐下说话，才好奇的问：“宋姑娘想让我帮你什么忙呢？”

“帮我找几个人。”宋柚安道。

一句话把朱喆说懵了，他面露疑惑的笑了笑：“找人？那姑娘详细说说，让我帮你找什么人？”

宋柚安思忖了片刻组织了一下语言，才缓缓开口道：“过些日子我打算在京都各个书院门口卖风油精了，这次售卖的风油精和小侯爷之前得到的那瓶不一样，不是液体的也不是琉璃瓶装，而是固体的，整体成本也更低。”

“我打算卖三十五文钱一个。”

朱喆一听，不由一惊：“三十五文？那也太便宜了！”

朱翎在一旁也跟着点头：“是啊，这风油精在提神上有奇效，肯定会引人疯抢的，三十五文钱也太便宜了。”

宋柚安面露浅笑，不慌不忙的解释：“这东西成本本就不高，萃取的原材料都是很寻常的东西，而且我知道它以后会成为百姓们生活中常备的生活品，卖的价格太高反倒是失了它普世的本质。”

“我把液体变成固体，把包装从琉璃变成铁，初衷也是为了把价格压低，风油精是消耗品，我希望大昭的百姓都能买得起，薄利多销嘛。”

朱喆似是听明白了宋柚安的想法，看向她的目光不禁多了些钦佩：“姑娘身怀大义，不想让这风油精变成有钱人的专属品。”

宋柚安谦虚的摇了摇头：“小侯爷别给我上那么高的价值，我说到底就是个商人，想做贵人的生意，也想做百姓的生意，你与其说我大义，不如说我贪婪，我还好接受一些。”

一句话引得朱喆大笑出声：“没想到宋姑娘还挺幽默。”

宋柚安继续道：“三十五文钱一个，小侯爷觉得便宜，其实就是大部分人能消费的起的这么一个价格，如果读书人日日都要用，一个月少说两三个，多说四五个也是有可能的，那加起来也要一百多文呢。”

“各个书院里的书生出身不尽相同，有京都周边村落的寒门学子，一百多文对于他们来说不是小数目，肯定是有人买不起的。”

话至此，宋柚安看着朱喆终于讲到正题：“我想让小侯爷把这些人给我张罗起来，京都东南西北四个方向的书院分别登记，如果有愿意帮我的摊位当账房的学子，每日可免费得到一盒风油精算作报酬。”

“摊位每天售卖的数量都是有限的，所以不会耽误他们太多的时间，卖完收摊，他们的任务就算完成了。”

朱翎听着不由惊呼：“姑娘原来是这么想的，那几个小乞丐帮你出摊但是不会算数，你正好用这个办法找到买不起风油精的书生帮你算账，真是两全其美。”

“小乞丐？”朱喆又听懵了。

朱翎便将宋柚安的事又说给朱喆听，听完之后他眼睛发亮，看着宋柚安由衷赞叹：“宋姑娘此法甚妙啊。”

“而且不瞒姑娘，这京都书院的学子千千万，家境贫寒的不在少数，你这办法可行性非常之高。”

宋柚安闻言不禁笑问：“那小侯爷可愿意帮我去办？”

“那自然，这事说到底是件好事，办成了我也开心的。”朱喆一口应下，保证道：“姑娘尽管放心，我一会儿就出门去。”

“耽误小侯爷读书的时间，我实在有些过意不去，这次算我欠小侯爷一个人情，日后有什么需要我效劳的地方，小侯爷直言便是。”宋柚安起身道谢。

“姑娘不必如此，他们还总说我日日看书不出门要把脑子看傻了呢，正好劳逸结合了。”朱喆笑言。

朱翎也点头笑道：“不用跟我二哥客气，难得有用得上他的地方。”

朱喆说干就干，回去换了身衣服后便出了府。

京都内的书院大大小小加起来足有几十个，他一个一个跑显然是不现实，效率也太低了些。

而奔走相告、口口相传这个办法永远是最有效的。

他先去学子们经常聚集的「赛诗会」传播消息，又直接找到了东西南北各个方向最大书院的核心人物去帮他散播此事，不出两日，那报名的名单就全都统计了出来。

密密麻麻全是人名，这京都里家境贫寒的学子书生显然不在少数。

朱喆按照报名顺序先后给四个摊位各选出三十人，每人一天轮流算账，这样这些人每个月就能得到一盒风油精，可能不太够用，但人数太多只能先这样，让更多的人拥有同样的机会。

而宋柚安这几天也在培训元宝他们。

跟他们讲解风油精的用途和售卖技巧，这些孩子们虽然没读过书认过字，但是记忆力却都很好，宋柚安说的话他们都记下来了。

八个孩子两两一组，在第五天推着宋柚安订好的木质推车，每队带着二百盒风油精出发了。

东西南北四个方向，摊位就支在其方位名声最响的书院门口，第一天负责算账的书生早就等在那里了。

而各个书院的学生也早就得到了今日那风油精摊位会出摊的消息，一早就等在那里了。

因为是第一天，宋柚安也跟着元宝和菜菜一起去了北边的「上河书院」，那书院门口密密麻麻的都是人，直接将门口的主街给堵得水泄不通。

推车上挂了商帆，帆布上写着「元氏清凉膏」，他们这刚一露头，就被热情的书生一拥而上团团包围住了。

菜菜胆小，吓了一跳，直往宋柚安身后躲。

还是元宝闯实，他记得姐姐交代过，一定要维持好摊位的秩序，不然越乱越容易出错。

他大喊一声：“都别挤，所有人排好队，不然我们不卖了！”

一听不卖了，混乱的人群纷纷开始自发寻找秩序，一个接一个的主动排好队，那队尾一甩老长，直接甩到下个街口后面，根本看不到尽头。

而队伍一排好，原本因为混乱拥堵的街道也恢复了正常。

宋柚安看着元宝露出赞赏的笑容，希望元顺他们也能像元宝一样做得好。