首发：~第28章 亚马逊的成功之道
雷总简单描述了卓越网的创意后，满怀期待地看向李成东。
对于李成东，他最欣赏的一点，就是对方的卓越视野，这不是勤学苦练能获得的能力。
身为银河软件的最高管理者，雷总其实在外还有很多重的身份。
一个生意人，必须明白投资不能放在一个篮子里的道理。
也许他的精力绝大部分奉献给了银河软件，但这不代表他没有对其他行业的展望。
从2000年开始，雷总就尝试过，切入电子商务的市场。
一开始他只是作为投资人之一，小打小闹，选择一些合适的项目，作为种子轮的启动者。
最近这一两年，雷总发现当初投资的资金，大部分打了水漂。
这不是因为创业者们不努力，而是大环境的限制，电子商务没到起势的时候。
看到一些他投资过的创业者，被现实打败，变得灰心丧气。
雷总突然有了一种冲动，他想自己出来再创业一次，给其他的投资者们打个样。
雷总其实没有多少创业的经历，他毕业后没多久，便被求总拉进了银河软件。
一路顺风顺水，很快成为了公司的最高领导。
但雷总总觉得没正儿八经地创业一次，他的人生是不够圆满的。
所以他在和一些朋友们闲聊之后，决定搞一个独立于银河软件之外的新公司。
最初的投资计划是有银河软件参与的，但雷总逐渐剥离了其中的资金，只剩下很少的一部分股份。
他另外寻找了国内的一家电脑销售巨头作为合作伙伴，起初的卓越网定位是电脑软件的下载网站。
随着亚马逊的成功，雷总敏锐察觉到亚马逊的模式可以在中国复制。
他第一时间想到，该把卓越网的定位调整成电子商务的模版，未来的网络销售平台。
目前在人力方面，雷总已经组织起了十来号人，都是这方面的专业人士。
但他还不确定，接下来该怎么走，如果不选择一个合适的发展方向，盲目投资扩张，是寻死之路。
李成东的眼光在此刻，成为了雷总重要的信心来源，他希望听到李成东能认同他的经营理念。
在重生的前几个月，李成东特别关注世界的变化，总担心自己会改变历史，引发不可预测的结果。
慢慢习惯了以后，他发现自己现在身处的这个世界，最多算是平行宇宙之一。
世界多少因为他产生了变化，但大的惯性趋势仍然在起着作用。
可以说他的出现如同一道伤痕，刻在了皮肤上，而世界在不停修复着它。
哪怕是受他影响最深的一些身边人，依旧会选择走在前生的道路上，雷总就是个例子。
见雷总如此重视卓越网这个项目，李成东也不好藏私，决定把自己的看法全部摆出来。
他请雷总坐下，然后指着茶几上的杯盖，询问道。
“雷总，如果卓越网想网上卖货，那最重要的是不是找到合适的卖品？”
“就像茶杯一样，成套的东西更受用户欢迎，如果茶杯和杯盖不匹配，总会觉得不舒服。”
雷总点了点头，“你说的没错，电子商务卖什么，确实是最核心的问题。”
“我参考了亚马逊的销售理念，觉得图书和音像制品这个大的分类，同样适合中国。”
“首先这些产品，质量稳定，不存在个性化偏差的问题。”
“第二，国内有非常成熟的出版社和政府管理部门，不用担心后续的生产问题。”
“第三，这些产品的定价不太透明，能让经销者保持合理的利润，不用杀价拼市场。”
一口气说出自己的一些观点，雷总讲的足够简单，他担心李成东不了解里面的门道。
李成东当然不是小白，他对电子商务有独特的一套理解。
虽然雷总比他年纪大，但在经验方面，还真是他具备的比较多。
考虑了一下话术，李成东决定先从一些认知上的错误来切入。
“雷总，你说的这些，确实是亚马逊成功的理由，但你忽略了一个关键。”
“哦？你说说看！”雷总大感兴趣。
李成东好整以暇地拿起一本摆放在一旁的图书，应该是雷总平时看的闲书。
书的名字，叫做《现代散文诗精选》，大概是二百多页的厚度，定价为十元。
“同样类型的书籍，如果是一本英文原版的诗集，雷总你觉得定价会是多少？”
雷总对于这方面，是没有一点概念的，他给出一个大概的预估，十美元。
“错了，价格至少是五十美元，甚至高达一百美元。”
李成东斩钉截铁地回答道，他可是有过深刻印象的。
“居然这么贵？”雷总倒吸一口冷气。
“我们总有一些惯性的想法，觉得美国经济如此发达，图书类产品应该是地板价。”
“但真实的美国社会，正版书价格贵的要命，例如一套大学生的教材，很轻松便能达到上千美元。”
“如果你想买盗版，先不说有没有渠道，光是被发现后的罚金，就让一般人根本承受不起。”
李成东说的都是真实的情况，他曾经去过美国逛了下对方的书城，发现里面的图书全都是天价。
任何一本书比国内都贵五到十倍，这还是没算汇率差距的。
雷总开始沉思了，李成东说出美国的图书如此昂贵，肯定不是为了凸显国内的价格便宜。
“成东，你的意思是，美国人在网上买书，是因为价格便宜？”
雷总有些不确定答案，网上购物的人群，好像都是因为价格便宜才选择这个渠道的。
如果现实中图书和网上一个价格，那大部分人还是会选择线下买书，至少能看到书的样子。
李成东也不想卖关子，他直接给出了答案。
“亚马逊的图书，普遍价格比实体店里低三到四成，每年贝索斯家族要补贴20亿以上的美元。”
“作为对比，亚马逊的市值从1997年的不到五亿，到2002年已经是二百亿了，今年更是有望突破三百亿。”
“销售市场的亏损，全部从金融市场挣回来，这才是亚马逊的竞争力底牌。”
