第121章 再谈合作(1/1)

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锦初想了想说道：“不瞒妹妹说，之前在老家我鼓捣出来的这些东西，其实在我们府城的养颜坊里一直有在售卖的。”

秦嫣然眼睛一亮：“那锦儿姐姐也可在京城继续售卖啊？你的那些脂粉真的很好用。我娘跟二婶都说比咱们京城最大的颜若雪里卖的一两银子一瓶的香脂还要好用呢！”

想到家里二婶那渴望的眼神，秦嫣然抿嘴笑了起来：“尤其我二婶，今日再三叮嘱我定要从锦儿姐姐这边再买几瓶脂粉给她带回去呢！”

“府里伯母婶子能看上我做的这些小玩意儿，是我的荣幸。”锦初笑着朝欢颜看了眼，示意她去再拿些脂粉出来。

她拍了拍秦嫣然的手：“妹妹莫急，别的不敢说，送几瓶脂粉给府里的长辈和姐妹们，我还是拿得出的。不过，”

“不过什么？”秦嫣然急急追问，一脸紧张地望着锦初。

“不过我与表哥此次上京时日还短，且一切都以照顾表哥生活为要务，因此这些脂粉我带的并不多。眼下三五瓶倒还有，若想长期使用的话，倒是不那么便利了！”

“啊？那可怎么办？我们家用了姐姐送的那些脂粉之后，就不想再用别家的了！”

秦嫣然微微皱起眉头，忽地想到方才锦初说她们之前也是卖过这个脂粉的，她顿时有了主意：“锦儿姐姐，既然你们已是来了京城，不如你们继续将那香脂生意做起来吧？如此既能增加进项，手里宽裕些，还能让我们用上你们家的脂粉，一举两得，何乐而不为？”

“妹妹倒是出了个好主意。不过我们初来乍到，人生地不熟的，这京城又是权贵如云，即便我有这个想法，一时半会儿也不好去找合适的店铺。”

锦初略带愁容：“即便找到了合适的店铺，还要雇人照看，明年王大哥春闱后去向如何也不甚清楚，因此这店铺短时间内我们也是不好开的。”

“你们这么好的脂粉若是不售卖的话，岂不是很可惜？只要东西好用，女儿家的这些脂粉钱可是很有赚头的。”秦嫣然露出惋惜的神情。

锦初“扑哧”一声笑了出来：“嫣然妹妹看起来舒朗明快，不想竟还是个肯俯下身子看中俗物的。”

“衣食住行是谁都避不开的事情，这些哪一样不需要银钱花费？我们家虽说人丁兴旺，可开销更是大啊！每日里都眼看着我娘为府里中馈忙碌，自然也就知道了银钱的重要了！”

秦嫣然长叹一声，有感而发：“何况京城居，大不易。可不只是说说而已，能多个赚钱的门路，谁还会把银子朝外推不成？”

“出身名门，却能和光同尘，妹妹倒是个通透的妙人儿！”锦初真心地赞道。

说话间欢颜拿了一袋子脂粉出来，锦初又各点了六瓶出来包好，笑着推给秦嫣然：“妹妹别嫌少，就这么些存货你也看到了，我们也要留几瓶自用的。”

秦嫣然连连点头，嘴里谢道：“锦儿姐姐今日能匀出来这么几瓶给我们，已经很好了！”

她收起脂粉，犹带着几分不甘心，“姐姐，你们真的就没办法售卖这些脂粉吗？”

锦初想了想，说道：“倒也不是完全不可能。若是有相熟的店铺可以寄卖的话，还是可以做一做的。只是这寄卖的店铺却不好相遇，毕竟牵扯到银钱关往来的合伙关系，若不是彼此相熟的话，这买卖轻易也做不得。”

听到锦初说合伙关系，秦嫣然顿时豁然开朗，她拍手笑道：“那姐姐的意思是，假如有了合适的铺子可以寄卖的话，这生意还是能做的？”

“那是自然，正如妹妹你所说那般，有银钱赚谁会不乐意？只要有值得信任的铺子愿意合作，我自也不会将赚银子的机会朝外推的。”锦初一脸肯定地回道。

“那姐姐这些香脂之前卖的价格几何啊？”

“价格不一，香脂香粉稍微高一些，半两银子左右，香胰子则是两百文。等下我再送妹妹几块香胰子试试看，当初在家乡的时候，我们的香胰子物美价廉，每个月的销量也很可观的。”

锦初不忘给之前没送出去的香胰子也美言几句。

听到锦初报出来的价格，秦嫣然眼睛更亮了。

要知道之前她们用的那些一两银子一瓶的香脂，比起来锦儿姐姐这香脂可是差的远了，即便那样，那些香脂之前也是卖的走俏的很。

若是能与锦儿姐姐合作的话，那家里岂不是又能多些进项了，如此不是锦儿姐姐得利，她家也跟着得利了吗？

“假如我家与你合作的话，你看成不成啊？”秦嫣然一脸紧张的试探道。

“若是妹妹家的话，那自然是可以的。”

见锦初一口答应，秦嫣然顿时坐不住了，她记得她娘就有个专门卖胭脂水粉的铺子，她要赶紧回家跟娘说说这个消息，让娘赶紧来跟锦儿姐姐合伙做买卖。

于是秦嫣然连饭都顾不得吃，就拎起着东西匆匆离去了。

临走之前还不放心地跟锦初再三交待：“锦儿姐姐，你等我回去问问我娘，若是合适的话咱们家来卖你的脂粉，你可等着我的消息啊！”

逗得锦初和欢颜笑了好一会儿。

次日一早，秦夫人宋氏果真亲自上门了，与锦初一番寒暄后，秦夫人就说明了来意。

原来她的陪嫁里就有一个胭脂铺子，不大不小的门脸，不好不赖的生意，每年盈利一百多两的样子，也就是个略胜于无的营生。

昨日听到闺女回去将这边的情况一说，秦夫人顿时来了兴趣。

锦初当日送的那些脂粉效果如何，她是深有体会，只要锦初肯研制，那是肯定不愁卖的。

若是经营好的话，她那胭脂铺子的盈利起码能翻上一翻，甚至还能给她带来更多的惊喜。

这么好的商机，她若是还不赶紧抓住，那不就是放银子溜走吗？

当下，她就跟锦初谈了合作的事情，有了临城养颜坊的经验，二人也约定了分成方式，依然是锦初七成，秦夫人三成的盈利。

至于前期的售卖数量，就先锦初和欢颜试着能做多少卖多少，若后期供不应求的话，再继续赁工坊，招女工就是了。

前脚送走心满意足的秦夫人，后脚锦初就带着欢颜去药铺里采购原料，继续挽起袖子干起了老营生来。