第92章 初访新加坡(1/1)

首发：~第92章 初访新加坡

2023年2月12日，新加坡丽思卡尔顿酒店。

胡永铭的豪华套房客厅里，周锦荣、林静、鲍凯文加上陆墨，一共五人，正在商议新加坡之行的工作。

胡永铭首先发言道：“诸位，港澳市场虽然还没有决出胜负，但是从目前的情况来看只剩下时间问题。根据我们原先的设想，登陆计划可以开始第二阶段的目标，也就是拿下东南亚桥头堡——狮城。大家都知道，新加坡在东南亚地区不仅地理位置重要，经济影响力也最大，可以说，新加坡就是东南亚地区的风向标。同时，由于新加坡和马来西亚的地缘关系与经济联系，拿下新加坡市场很大程度上就能获得去马来西亚发展的阵地优势。所以，狮城不仅是我们跨出国门的第一步，也是东南亚区域市场最重要的一步。”

在座几位纷纷点头，对于新加坡的重要性，绝无异议。

胡永铭叹了口气，说道：“可惜的是，我们来晚了，本地已经有一家非常强劲的竞争对手——clab holdings。clab holdings十年前在马来西亚创立，总部在新加坡，旗下的clab app已经成为东南亚地区网约车、外卖送餐和移动支付业务的超级应用，业务遍及东南亚大部分地区，为8个国家300多座城市、超过15亿用户提供服务，目前业务领域已经覆盖网约车、外卖送餐、酒店预订、网上银行、移动支付和保险服务，去年该企业的盈收已经超过13亿美元，并且还在纳斯达克成功上市。所以说，横挡在我们面前的，可不是什么小猫小狗，而是一头大象啊。”

“大象虽巨，也怕老鼠；桑叶虽大，也怕蚕食；河堤虽坚，也怕蚁侵；武功再高，也怕菜刀……”陆墨喝着咖啡，碎碎念道。

“哈哈哈……说得对，再强大的对手，攻之短，磨其锐，去其势，徐徐图之，总有一天也会倒在我们面前。我们也不要畏敌不前，而且，这一次我们也不是没有机会，之所以首选新加坡作为我们东南亚攻略的海外首站，是因为我们有一个强援，或者说是比大象还大千万倍的巨无霸合作伙伴。eason，你介绍一下情况。”

“okay。”周锦荣接着道：“temasek holdings大家都知道吧？”

“知道……”陆墨等人点头回应。

“那我就不详细介绍这家新加坡超级国企的情况了，我整理了一份temasek的企业介绍和去年年报，稍后发到工作群里。简单来讲，temasek成立于1974年，隶属于新加坡财政部，分别控股星展银行、新加坡航空、新加坡电信、新加坡科技电信媒体公司、psa国际港务集团等数十家大型企业，2002年，何女士出任淡马锡执行董事兼ceo后，积极改变经营战略，开始参股新加坡以外的国家和地区的金融机构，包括印尼金融银行、韩国国民银行、中国民生银行、中国建设银行、中国银行、渣打银行等，目前是中国以及东南亚地区最成功、最活跃，也是实力最强大的投资集团。”

说着，周锦荣轻轻的咳咳二声，清了清嗓子，让大家知道干货来了：“两年前，一次偶尔的机会，我结识了一位temasek的高层，他们对于clab holdings成长模式和大数据非常感兴趣，并且与创始人陈光耀沟通过投资clab的意向，遗憾的是，此时clab的股东结构已经非常复杂，包括日本的石银资本、丰田集团、韩国现代集团、美国的uber、booking holdings，还有滴滴出行都参与了clab的多轮投资，而石银资本旗下的希望基金累计向clab投资达到45亿美元，占比达到186，成为clab的第一大股东。temasek高层认为，与其和这些人搅在一起，还不如……”

周锦荣说到这里，就停住了。这个“还不如”，大家都懂。

林静一直在认真听着，此时轻“嘶”了一声，说道：“这么多实力强大的股东，这头大象可不是一般的大啊，而且，怎么又有石银资本……”

“是啊，任务之艰巨，非港澳市场可比拟，就算是有temasek的投资和帮助，也不是一件短时间、很容易就能做到的事。”胡永铭说道：“但我们的登陆计划迟早要面对clab holdings，所以，我们在香港澳门所走的第一步，其实也是在研究怎么在人家的地盘上硬生生挤出生存空间，还要开花结果，不断壮大。”

“林静，我感觉竞争对手虽然强大，但我很有信心。”周锦荣突然插话道：“我经历了陌森科技第一次上线的滑铁卢，然后又看到了以线下为基础，以外卖为根基、稳扎稳打的打法，我认为是行之有效的，值得参考。”

“确实，港澳市场是我们的练兵场，也是试金石。打入新加坡市场不是一场闪电战，很有可能会是一场持久战、阵地战、消耗战，因此，接下来，靓团外卖要在港澳市场，对标clab的所有产品模块，不断升级和做大做全，做到人无我有，人有我精，人精我新，人新我全，尤其是线下服务以及产业链的细节关注，要全方面的做到位，做到精，cavin，运营线任重道远啊。”

“任重道远，就一步一个脚印稳稳的走，只要方向正确，每走一步，离成功就会更进一步，我们还年轻，还能走很久……哈哈哈。”鲍凯文难得的开了个玩笑，松解了一个稍显压抑的气氛。

“说得好。从今天起，我们一边要尽快拿下、做稳港澳市场，一边还要开始新加坡这边的前期工作。这一次来狮城暂时没有很具体的工作任务，主要就是摸底，既了解市场，也研究研究竞争对手，还有和各方面的人脉搭上关系。我这边，主要借助阿里巴巴的海外关系，和新加坡几个相关的政府部门接触一下，为公司注册、业务落地做准备。”胡永铭说道。

周锦荣接着说道：“我主要负责和temasek的高层推进一下双方的合作机制、投资规划、股权占比、经营目标方面，完成签约前的细节沟通。”

林静则说道：“陆墨，你跟我一起，详细研究一下clab app的产品结构和线下运营情况，做一些调研，摸摸底，重点是找找clab的短板，等我们落地的时候做一些针对性的策略。”

鲍凯文想要说话，欲言又止。

胡永铭问道：“cavin，怎么了？”

鲍凯文装作委屈的样子说道：“林静抢了我的工作。”

“哈哈哈，那你们就一起呗。”胡永铭哈哈大笑。

“那也行……”鲍凯文愉快的答应道，然后又说：“我大学是在新加坡读的，有很多同学现在混得也不错，这几天我跟他们交流交流，争取多整合一些资源。”

“挺好的，我记得你是新加坡国立大学研究生毕业对吧？你的同学想必也是社会精英，确实可以多联系联系。对了，陆墨，你前几天说在这边也有个朋友，会介绍几个大人物给你认识，你不妨也跟进一下。”胡永铭说道。

陆墨羞愧的挠了挠头，显得很没信心的说道：“是有个不太靠谱的朋友正好在新加坡，我等会就联系他，但是我对他不抱希望，嘿嘿。”什么大人物不大人物的，反正先降低期望值总没错的，万一牛皮吹大了后面大人物变小喽啰，丢人就丢大咯。

胡永铭也不拿陆墨的话当真，这小子给公司带来的惊喜已经太多了，谁知道他说的“不靠谱的朋友”是何方神圣，于是说道：“行啊，现在时间还早，大家自由活动一下，该打电话打电话，出去走走也行，6点钟回来集合，我们一起去吃个晚饭。”

陆墨回到房间，拿起电话就拨通了孙海岳的号码。

“喂，陆墨，到新加坡了吗？”电话接通，电话那头传来孙海岳的声音。

“你是看到了还是算到了？你咋知道我到新加坡了”

“这你别管，说吧，啥事？”

“你妹的，你说的等我到了联系你，你介绍几个大人物给我认识，不作数了吗？”

“原来你不是找我，是找大人物啊？作数的，我联系联系，明天晚上组个局聚一聚。你住哪个酒店？今天我没空，明天来找你，或者直接安排在你酒店那边吃个饭也行。”

“丽思卡尔顿，知道吗？”

“我去，隔得不远，我住在金莎，站窗前都能看到你那边，那行，暂定明天晚上一起吃晚饭，具体时间地点再联系，餐厅啥的你不用管，会有人安排，我要出门了，先这样，拜拜。”

嘟嘟嘟……电话里传来忙音，真挂了。

陆墨无语，感觉又输了一局，而且听孙海岳的语气，他一个初次出国门的退休道士，就这么几天时间，感觉混得好好啊。

真神奇。

陆墨挂了电话，突然心里有点空空落落的，离晚餐集合时间还早，是出去转转呢？还是闷头补个觉呢？

还是干活吧。

陆墨拿起手机，下载了clab app，从主界面一直逛到子功能模块，把系统摸了个遍。一小时后，陆墨决定出去转转，大致看看clab线下的情况。

六点整，陆墨回到丽尔卡尔顿大堂，想想干脆不上去了，在微信群里发了个“我已经回酒店，大堂等诸位领导”，就找了个沙发，刷着手机等领导们下楼。

几分钟后，胡永铭等人也先后到齐，从酒店出门对面就是suntec city商业中心，在林静的提议下，大家找了个马来风味餐厅，品味一下南亚风情也挺不错。

生活不易，唯美酒与美食不可辜负。蓝陌五人组在轻松愉快的氛围中享受着马来西亚特色菜肴的美味，交流着这段时间靓团外卖的大小事项。

胡永铭对陆墨轻松拿下华尔街的投资颇感兴趣，特意询问有什么诀窍，甚至希望陆墨能协助周锦荣去和temasek接触，洽谈对方的投资合作事宜。

陆墨只好尴尬的说：“诀窍没有，酒喝了不少，不过，我分析出约翰·里奇代表的这三十几个小风投在华尔街混得并不容易，因此更多的是邀请他们将投资重点转移到东南亚市场上来，可能这一点打动了他们。我想，和temasek也是一样，他们需要我们做的事情，clab做的事情是他们的痛点，换句话说可能他们需要我们，胜过我们需要他们，所以，并不需要因为他是巨无霸就过于谦卑，生意嘛，谈呗。”

周锦荣闻言，跟着说道：“说得对，不过，陆墨，我真的发现你天生就是与人打交道的一把好手，你有没有发现，不管是美国人，还是吴青峰他们，甚至烧烤店的老板，不管是什么人，你都处理得很好，所以这次和temasek的谈判，我邀请你一起参加，你看可以吗？”

“eason哥有差遣，我肯定鞍前马后啦，这么客气很见外哎，不过明天晚上不行，我约了那个不靠谱的朋友吃饭，其他时间都听你安排。”

“哈哈哈，你老是背后这样说你这个朋友，搞得我们都好奇了，到底是多么不靠谱的人，却还是要跟他一起玩。”胡永铭笑着说道。

“欢迎啊，明天晚上，就在我们住的酒店，胡总你们有空，一起呗，我无所谓，你们别被他忽悠了就行。”陆墨倒是真觉得无所谓，孙海岳这个人，好像比自己混得更开。

鲍凯文连忙接话：“我不行，明天约了同学聚会。”

林静笑着说道：“我可没约，方便的话明天我跟你一起见识见识。”

周锦荣也跟着说道：“明天晚上我也没空，和temasek的高层约了共进晚餐，不过只是朋友聚会，不谈公事，陆墨不去也没关系。”

“行啊，我看大家已经行动起来了，我明天也约了新加坡政府的几位部长，先礼节性的拜访，为后面的事情做些铺垫。”胡永铭接着说道：“不管怎么样，登陆计划第二阶段，新加坡攻略正式启动了，让我们举杯同饮，预祝马到功成！”