第176章 订金和全款(1/1)

首发：~第176章 订金和全款

根据对方的介绍，03款的帕萨特马上就要上市了，所以02款在价格上有了一些优惠，现在购买是很划算的。

其实销售的这句话完全是因为最近介绍的次数多了，形成的一种本能反应，没成想却给陈晓晨提供了一个新思路。

反正短时间内他的驾驶证也下不来，即使下来了，平时上学他也用不到车，所以陈晓晨对这辆车并没有什么迫切的需要。

他之所以想买车，原本也是打算把这辆车给陈爸开，自己有陈爸换下来的那辆捷达，能偶尔应应急就可以了。

本着这样的想法，既然有了新款，自然是要等等新款的。

于是，陈晓晨开始向销售询问起了新款的信息。

通过女销售的介绍，陈晓晨了解到，新款上市的时间大概是在一个半月左右，也就是3月末到4月初之间。

短期之内陈晓晨并没有什么过多的用车需求，所以这个日期对于他来说并没有什么影响。

理清了思路，陈晓晨开口询问道

“03款现在有没有具体的配置信息？接受预定吗？”

听到这话，女销售先是一愣，随后十分惊讶地看着陈晓晨。她没想到眼前这个大男孩会这么问，更没想到对方好像真的是来买车的。

见陈晓晨的神情不像是开玩笑，女销售也立刻端正了态度回答道

“我们确实已经拿到了新车的配置信息，而且可以接受预定。”

“有没有配置单，拿来我看一下。”

“有的，不过因为新车还没上市，所以还没有宣传彩页，现在配置单都是手写的复印件，并且还不能带走，您看可以吗？”

见陈晓晨点头，女销售便起身去办公区取配置单。

两分钟以后，女销售将取来的配置单递到陈晓晨手里，同时介绍了起来。

“您可以看一下，这就是03款的具体配置。有一点需要向您说明一下。

那就是在厂家没有公布新车的售价之前，我们也只能是对其价格做一个大概的预计，并不能确定具体的售价，所以单子上标注的只是个价格的大致范围。”

闻言，陈晓晨也没接话，点了点头就继续看着手里的这张单子。

把上面的信息全部浏览了一遍，陈晓晨的心里已经有了打算。

只见他身子微微前倾，伸手指着单子上的其中一行文字说道

“这款18t 手自一体豪华增值版可以预定吗？定金需要多少？”

虽然女销售已经调整好了心态，但是听到陈晓晨这个问题的时候，还是不由得吃了一惊。

她没想到这个少年看上的竟然是新款车型中配置最高、价格也最贵的一款。

这让她不得不再次怀疑对方到底是不是真的要买车。

心中的疑惑和不确定，让她有些按捺不住，脱口而出地询问道

“您确定是这一款吗？您应该也看到了，我们对这一款车型的预估价格是24 - 28万之间。”

作为国内较早期的4s店里一名经过系统培训的销售人员，女销售这番话其实已经十分不恰当了。

不过陈晓晨并没有因此流露出什么负面情绪，而是微笑着朝对方点了点头。

他也知道，自己这年轻的外貌始终是硬伤，别人有所质疑也是没办法的事情，换做是自己，恐怕也会反复地进行确认。

此时女销售也发现自己刚刚的问话有些欠妥，反应过来以后，便以要去询问领导为由，离开了座位。

对此，陈晓晨既没催促也没阻拦，在销售人员离开以后，便端起桌上的热饮喝了起来。

女销售这一次离开的时间有点长，陈晓晨在座位上等了十多分钟，她才急匆匆地跑了回来。

刚刚坐下，就开始向陈晓晨致歉。

“抱歉，让您久等了！”

见对方不在意地摇了摇头，没和她计较之前不礼貌的言语，女销售松了一口气，随后继续说道

“我请示过我们领导了，领导给了两个方案，我给您介绍一下。

首先就是交付定金预订，然后等新车上市以后，我们这边会根据排序为您安排提车。

还有一个方案是，如果您愿意交付全款的话，我们不仅会安排您优先提车，还会给您一些优惠和赠品。

当然了，这个全款也不是今天就要全部交齐，您可以先交一部分，等到厂家通知我们可以要车的时候，您再补齐全款。”

见陈晓晨没有说话，销售四下看了看，不知道是出于什么原因，也许为了弥补刚刚的不礼貌，她稍稍压低声音说道

“我跟您说句实话，您看上的这款配置，到现在为止还没有人订购，一直以来帕萨特卖得最好的也都是低配和中配的车型。

所以哪怕是您只交订金，等新车上市，应该也不需要等太久，很快就能拿到车。

不过和全款相比肯定是要慢一些的，而这个快慢取决于经不经过银行。

您应该也能多少知道一些，通常情况下，店里的新车，合格证都会抵押给银行，有人购买以后，才会进行解押。

如果您全款购车，那么就没有这方面的问题，至少可以节省一周以上的时间。

再有就是全款的话，我可以尽力帮您多争取一些优惠和赠品。

两种方案各有利弊，您可以考虑一下。”

女销售的这番话把两种方案的优缺点都罗列了出来，说的十分真诚，也很实在，陈晓晨听罢认真地思索了起来。

就如对方所说，这两种方案最大的区别就在于经不经过银行。

对于陈晓晨来说，这是时间上的区别，而对于 4s 店来说，则代表着这台车不会占用资金，他们只需要转一下手就可以了，而多出来的资金也可以多订购一辆车。

正因如此，店里才会给出优惠和赠品的承诺，在如今这种情况也只会出现在新车还没开始订购的时候，一旦新车到店了，那么全款也就没有意义了。

总的来说，全款的方案更好一些，但在女销售刚刚的讲解中，有一个问题并未被提及。

那就是提前交付全款，如何保证陈晓晨的利益问题，要知道在未来的二十年里，这种 4s 店拿了钱却拖着不办事儿的案例可不少。

虽然闹一闹，曝曝光，到最后基本都可以解决，但是期间因此所产生的人力和时间成本，却没人会为此买单。