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首发：~第104章 人群论
“就算人群不一样，那也差不多呢，不都是消费？”
“顾客在苏伊士买东西，和顾客去我们酒店居住，都是在消费。”
苏易看到她还没想明白。
于是故意反问道：“你们酒店扩张，瓶颈最核心的是什么原因？”
楚汐沉思了一会说：
“资金。”
说完瞬间又想到了什么，接着说：
“哦，对，为什么苏伊士不会有资金问题？”
“都从银行贷款？”
“也不对，从银行贷款经营贷，一个门店的业绩贷款的额度，最多就够开一个门店。”
“这种循环贷款，不足以撑起苏伊士这么快速的开店。”
“融资？
“苏伊士好像没有股权分散。”
“那是什么办法呢？”
苏易听着楚汐反应过，说着说着变成自言自语。
看来她查了苏伊士情况挺多，连股权都是自己的她都知道。
楚汐自言自语半天，实在想不到什么，不由抬头看着苏易说：
“什么办法？”
看着楚汐深思的表情，还真是和他认识的很多女孩不一样。
这个年纪的女孩都在琢磨怎么玩，培养自己的爱好。
但她满脑子都是做买卖，这点和现在自己挺像。
“想知道答案，一杯咖啡可不行。”
苏易看到楚汐这求知的表情，笑了笑看着她说。
“怎么样才能告诉我？”
苏易看到楚汐又鼓起腮帮子的样子，就不想在逗她了，于是开口说：
“开玩笑的，下次有机会请我吃饭就可以。”
“我告诉你原因吧。”
“经济型酒店的用户人群是流动人口，多数是来附近出差或者旅游的人群。”
“这种人群最大的特点，他不是你的固定用户。”
“苏伊士快餐不一样，它的用户人群是年轻人和小孩。”
“人群是相对固定的周边人群，这样的人员粘度高。”
“所以这里就可以出现一种东西，叫会员储值卡。”
“用户既然是周边粘性高的人群，会员储值卡购买食品有优惠，是不是会选择办卡储值？”
苏易把这个关键点详细的说出来，他倒不怕别人知道他用会员储值卡开店，这种操作在业内太常见。
楚汐听到苏易说储值卡，立马就想明白了。
她在苏伊士旗舰店还办了一张卡，怎么自己就没想到呢。
按照这个思路，她观察苏伊士快餐的消费情况，办储值卡的人群最少半数以上。
这部分资金，是无偿放在苏伊士公司使用的。
怪不得他们能这么快开店，原来是这个问题，看来酒店想学不太可能。
但酒店走融资的道路，她又不甘心。
现在外地的大型连锁酒店，已经在准备进入楚省。
前段时间，还找到他们家谈收购或融资。
如果没有别的办法，她家酒店只能走这两条路。
苏易也在思索酒店的事情，酒店这个赛道很大。
重要的是酒店有很多行业比不了的优势，国际化受到西方政府的干涉比较少。
华夏做大，可以走出国门并购海外品牌，然后国际化。
不像互联网这种的，涉及到信息化很难走向西方市场。
就算做到，也会障碍重重的让你放弃。
苏伊士更难，西方的快餐市场都已经沉淀上百年，饮食口味也是门槛。
现阶段如果做酒店，时机不错，而且与和苏伊士有融合品牌效应的。
不过自己在这个方面没根基，起步会有点麻烦。
如果这个领域的一起合作会更好，楚家倒可以，想到这里，苏易冒出一个想法：
“楚汐，你可以回去和叔叔商量一下，你们家的酒店愿不愿意接受投资？”
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