第8章 谈判僵持，新人报道(1/1)

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林大硕坐在办公桌后，双手交叉于胸前，眉头紧锁成一个深深的“川”字，“这门面房虽然位置不错，但接手可不是一件简单的事儿。别的不说看你们的样子还是大学生吧，你们有能力接手吗，我这房租还有一年的时间，一个月租金就要1500块。

林晓听到这话，立刻向前一步，诚恳而坚定地回答：“林总，这个您放心，我们做事从不做没把握的事。来之前已经了解过这附近门面的价位了。我们是真心想要接手这个门面，并且有信心经营好。”

林大硕微微叹了口气，身体靠向椅背，眼神中透露出一丝无奈，接着说道：“你们先坐。我也不是不想给你们，只是这其中的麻烦着实不少。先不说这门面房之还有一些遗留问题，就说这接手的费用，也不是个小数目。这门面房地处黄金地段，按照当下的市场行情，接手费至少得 3 万。”

林晓一听这个价格，脸上露出为难之色，急忙说道：“林总，3 万太高了，我们的预算有限，能不能降到 2 万？我们真的很有诚意，也愿意尽快接手，不让您再有任何后顾之忧。”

林大硕果断地摇摇头，表情严肃且没有丝毫松动，提高了声音说道：“2 万？那我可就亏大了。这房子的装修我可是精心设计，花了不少心思和真金白银。”

这时，一直站在旁边默默观察的王磊赶忙说道：“林总，我们深知您的投入巨大，但是我们接手后还得根据经营的项目重新装修和布置，这又是一笔不小的开支。您看能不能在价格上再让让？比如降到 23 万？”

林大硕沉思片刻，手指轻轻敲击着桌面，发出有节奏的“笃笃”声。办公室里的气氛瞬间变得紧张起来，林晓和王磊都紧紧地盯着林大硕，期待着他的回答。过了一会儿，林大硕终于开口说道：“这样吧，看在你们这么有诚意的份上，我降到 28 万，不能再少了。”

林晓和王磊对视一眼，彼此眼中都流露出一丝犹豫。林晓再次说道：“林老板，费用方面咱们可以商量，但遗留问题您得给我们讲清楚。”

林大硕点点头，目光变得专注起来，认真地说道：“我这边的房租还有一年，屋里的一些设备我要搬走，比如那几台大功率的空调和冷藏柜，还有员工去留问题。”

林晓一听，立刻皱起眉头，担忧地说道：“人员的问题我可以解决，本来我们开店也需要人手，正好可以留下来。但那这些设备您要是搬走，对我们后续经营会有很大的影响，尤其是那几台空调，夏天没有空调，客人怎么能待得住？能不能留下。”

双方又经过一番你来我往、唇枪舌剑的商讨，林晓和王磊充分展示了他们的诚意和决心，最终把接手费谈到了 25 万，林大硕也同意将设备留下。此时，三人都略显疲惫，但也都松了一口气，以为事情终于有了初步的定论。

然而，当他们满怀希望地找到房东时，才发现真正的难题才刚刚开始。

房东李富贵是个身材矮胖、眼神精明且固执的中年男人。他穿着一件花哨的丝绸衬衫，脖子上挂着一条粗金链子，给人一种财大气粗却又难以通融的感觉。李富贵一见到他们，便毫不留情地说道：“租金没得商量，而且必须一次性付三年。每月租金 1500。”

林晓试图和房东沟通，语气诚恳而焦急：“房东先生，您看能不能通融一下，租金按月付，我们刚开始创业，资金确实紧张。您放心，我们绝不会拖欠租金的。”

房东冷笑一声，脸上的横肉随之抖动，不屑地说道：“哼，谁不是从困难的时候过来的？这是我的规矩，不能破。按月付？万一你们经营不善跑了，我找谁去？”

王磊忍不住插话道：“您这样的条件，我们实在难以接受。周边的门面房租金也没这么高啊。我们也是诚心想要租您的房子。”

房东双手抱胸，态度坚决，提高声音说道：“周边？这能一样吗？我这房子的位置和人流量，你们自己心里清楚。少跟我来这套，要么接受我的条件，要么走人。”

林晓继续努力争取，耐心地说道：“房东先生，我们保证会按时交租，而且会把这门面房经营得有声有色，对您来说也是好事啊。您能不能稍微降低一点租金，或者允许我们先付半年的租金？”

房东不为所动，语气更加不耐烦：“不行，一次性付三年，否则免谈。我没时间跟你们啰嗦，后面还有人等着租呢。”

谈判陷入了僵局，林晓、王磊和林大硕面面相觑，心中满是无奈和焦虑。林晓的眼神中透露出一丝绝望，他原本以为和林大硕的谈判已经够艰难了，没想到房东更是油盐不进。王磊则紧握着拳头，额头上青筋暴起，努力克制着自己的愤怒。

林大硕清了清嗓子，试图打破这尴尬的局面，和颜悦色地说道：“李老板，您看这两个年轻人确实有诚意，也有想法，要不您就稍微让一步？大家各退一步，海阔天空嘛。”

房东狠狠地瞪了林大硕一眼，毫不客气地说道：“你少在这插嘴！这是我和他们的事儿，与你无关。”

林晓深吸一口气，让自己冷静下来，再次做出让步说道：“房东先生，要不这样，我们一次性付一年的租金，然后再给您交一个月的租金作为押金，您看行吗？”

房东犹豫了一下，似乎在思考这个提议，但很快又摇摇头，斩钉截铁地说道：“不行，三年就是三年，没得商量。”

此时，办公室里的气氛压抑到了极点。王磊终于忍不住爆发了，愤怒地吼道：“你这也太不讲道理了！这房子我们不租了！”说完，他拉着林晓就要走。

林晓在被拉走之前，还是礼貌地和林大硕说了一声：“林总，之前和您说的，还作数。明天我再过来和您交接一下。”